前情提要见这里：http://club.tgfcer.com/viewthrea ... ;page=1#pid13684795

前段时间在浙江和广东跑了一阵子，看了不少工厂，最后选定了一家給我代工，第一批货在生产中，大概七月中旬交货

我算是有一点实木情结，不喜欢人造板材这种东西。因此原料方面全部采用美国进口白橡和水曲柳（有人可能会奇怪为毛连木头都要进口，是不是猫腻和噱头？这个后面说），半片板材都没有。工艺上以传统榫卯为主，当然大件家具因为运输问题必须辅以螺钉连接。全部家具采用亚光硬质木蜡油涂装，不了解的朋友可以google一下木蜡油，零污染的涂料，而且可以完全展现实木的纹理和质感，日本和欧美用得比较多

因为材料和工艺，整体成本偏高，我也没正经做过市场调查，只是相信以合理利润销售优质家具，养活自己应该没有问题

款式主要以设计师家具中比较适合中国人日常生活的为主，太前卫太来福而忽略实用的一概不要，当然也要兼顾考虑厂家的供货情况，大部分货是蹭着出口单一起做的，这样才能降低采购成本。前面帖子里说过了，我打算走平价销售路线，即破除暴利，合理利润定价，不打折不搞活动。以几样货品为例，初步估算了一下定价，麻烦大家帮忙从自己的角度看看，給点意见，谢谢了

货还没出来，图是网上找，材质及涂装跟实物有区别，大家参考


这款是北欧某设计师设计的单人沙发，实木框架＋织物坐垫，图上目测是水曲柳＋清漆涂装，我用的白橡＋木蜡油，质感肯定比图片上的好，预计卖1k6～1k7


上图沙发的三人位版本，同样是白橡材质，预计卖3k3～3k4


这把椅子是大名鼎鼎的hans wegner Y Chair，应该很多人认识，这个椅子工艺很复杂，既费工又费料（不要看就那么几根棍子，因为弯曲部分很多，生产中损耗很大），这把椅子我用水曲柳做的，预计卖600上下


这张桌子跟上面三样都是一个设计师的作品，跟桌子常见的桌面＋望板＋腿的结构不同，这个以中国传统建筑的斗拱结构为原型设计，很结实，桌面是实木直拼，材料是白橡。这张桌子有1.35，1.5，1.9米三个版本，以图上1.5米为例，预计卖2k2上下


这个是深泽直人給muji设计的床，款式非常简洁实用，材料选的水曲柳，尺寸有1.2和1.5米，以图上1.2米为例子，预计卖1k4上下

请大家从自己的角度出发給点意见，比如价格是否合适？款式材质用料以及其他方面比较关注什么？有什么需要注意的等等？拜谢各位，出门办点事，晚上回来回帖

太简洁了，反而不实用。

价格还不错的样子，那个床，靠在床背上真的不咯得慌吗。。。

对椅子有兴趣

床不错，餐桌太贵

单人沙发感觉样子不错，价格不作评价，反正实木家具咱是买不起了。
下面那个三人沙发感觉不好看啊，像银行啊火车站啊办公大厅里准备的那种联排椅子似的。
桌子也是感觉贵了。

建议增加储物功能

楼主能做类似harbor house这种美式风格的吗

实木你用什么工艺保证不变形
如果能达到光明家具那样的质量 你这个椅子 床什么 我觉得应该是赔本在卖啊

我想买个玩具架，有没有啊

贵。。。。。。。。。。。。

贵了。。。

实木的话 价格很便宜了 小心木材开裂售后服务做死人
你打算怎么搞物流 主要销售区域是什么地方之类 最近我公司的店死的不小 家具行业最近行情不好 实木的我会建议你现在价格 X2买的

楼主不要用实木，贴皮就可以了。TG这里大部分是没钱的。
有钱人追求2类，名贵木头家具，比较保值。另一类只要面子，用树脂家具就可以了。

卖家具的无非要么走高端，要么走低端。又最求品质又便宜的，大部分都被市场淘汰。

正正赚钱的是卖木头的和进出口的。做成品的都不知道怎么死。

这种椅子会坐得舒服吗？？

简洁不是简单, 设计太简单不适合

楼主不要想当然了。去家具城逛一圈，看看什么家具最好卖，照这个来才是王道。
自己推一种风格或者一种策略，除非你背景雄厚，不然九死一生。

价格一般。无优势。

网购实惠最重要，追求 纯来福 的人，会选择实体店。

建议楼主再便宜点~

[本帖最后由 foxandfox 于 2012-6-25 19:59 编辑]

可以，但是harbor house的款式要做全实木成本太高，相信量产的话没有多少人接受得了

木材是进口的北美烘干材，含水率<12%，容易变形的部件上会预留伸缩孔和伸缩缝，桌面等大板面背后都有拉杆。

做家具不是做原子弹，用好料不偷工质量不会有大问题，当然谁也不能保证实木100%不出问题，毕竟使用环境是厂家没法控制的

我不打算走卖场，费用省了大头，赔本不至于，但是利润确实不高

厂家到我走专线，我到外地客户走德邦或者天地华宇等

家具是广东产的，所以打算主售长江以南，避免售后作死人

我不打算进卖场，要是进卖场至少要X2卖

谢谢，没指望做论坛上多少生意，只是想来这里看看行情

我承认这么搞是有点想当然，好在前期进货不多，先做着看看

木材买卖哪是我做得了的，进出口现在就别提了，年销售额一个多亿的大厂连10张桌子都肯接你说出口还有得做吗

想要床和沙发，但是样子不喜

不错，是我喜欢的风格，价钱不算贵，楼主多发点啊

床价格低点，我要一张~

不过得有实物图，网购没实物图，不敢下手啊。。。

谢谢，总算有人喜欢这风格了

前期边做边看，没拿太多货，家具压货压死人啊

lz你明确告诉大家床的价格报不包含那个垫子，有些人会认为包含，有些人会认为不包含

这床结实吗？

其实实木家具这个东西，我根本就不建议网购，有实物图也要谨慎，同样的木材和款式，根据选料标准、涂装和打磨工艺的不同，实际感受会差很多，这也是我为什么要租个展厅让本地买家实地体验的原因

这种木头好喜欢。。。楼主扔链接我就收藏

实木家具，本地商场买，人家就一个样品。也没法给你10个让你挑花纹质地。

而且最关键的是，送货到你家的那个，也不是你见过的那个家具。

如果真材实料，价格很良心。

马克，看后续，感兴趣

这个风格有问题，感觉怪怪的。。。

为什么很多人觉得贵呢？我觉得材料保质保量的话，不贵

有两点建议：
1、牢固性不知道怎么样，这点在国内很重要，同样东西国内比国外更易耗
2、储物空间

准备买家具，马克了先

设计很好，价格我这种露涩接受不了，宜家这么火说明其实那个质量和价格大家都能接受。。。

楼主，你这选材用料，比宜家强了不止两个档次，实用性上比宜家低了不止一个档次，只要好好设计，宜家算什么？

如果实物真如lz所说，那并不算贵，今天才去逛了muji，最后那床要5k
，开始觉得不结实，但是摇了下床架，再躺了下，感觉还是很牢靠的

mark

我想要那个椅子，如果lz能做些小点的家具，比如小茶几、衣帽架之类的，可能会更好，起码床和沙发我肯定要用身体验货的！

哎 现在贴皮也难搞啊 小厂做起来也不是那么好
现在天天跑卖场累死啊，中国这个市场不认品牌 但是贴皮的不搞促销活动 自己搞是死啊 现在每天面对的问题就是是实木的吗 不是实木扭头走 我公司还是搞板木一线品牌的可以忽悠下 次次出差就是给当地导购做心态培训累死啊
真要做低端就搞亮光油漆那种 连三胺板我都不建议了 功能性搞上去 价格降下来可能还好点
楼主的想法不是不可行 只是我会看营销策略和后续资金在评论 实木类这个价格如果要搞展厅 不X2卖会死的很快的
楼主你要知道你这样搞等于是搞生产商的直营店，首先决定经营模式慢慢策划吧，今年就是看谁先死的，千万不要入行，死得快
我都快失业了

1. 榫卯结构非常牢固，而且橡木和水曲柳都是强度很高的材料

2. 图片里的这些家具，本身都是不具备储物功能的产品，如果一定要加上储物功能，势必要在其他方面作出让渡。比如箱式床，注定不能使用比较好的床垫，因为好床垫一般很重，气撑撑不起来，另外箱式床糟糕的透气性也是很头疼的问题。再比如桌子一般高75cm上下，如果在桌面底下加上抽屉，腿的活动就会受影响，矮抽屉放不了多少东西，但是抽屉高度稍微高一点连二郎腿都翘不了。撇开实木的成本不谈，这些都是多功能的代价

宜家最强的就是设计，而且不是单纯的设计产品，宜家的设计是将产品定位、售价、外观、人体工学、工艺流程、运输物流通盘结合考虑的存在，让别的厂家抄都没法抄

我想做大家可以买来居家过日子的家具，当然明白实用的重要，只是实际操作起来要向各方面做太多妥协。比如这个茶几，一层层板＋四个抽屉，储物超强而且不显凌乱，大面积实木直拼的木纹非常漂亮，但是刚把方案拿给厂家讨论就被枪毙了，因为核算下来成本太高，即使走平价销售路线，最少也要卖到2800，多少人会买单呢？

在保持相对低成本的前提下做高储物功能的家具也有办法，那就是开放设计，相对便宜、美观，还显得空间通透。问题是开放设计积灰严重，在欧洲或日本没问题，在国内基本上就是设计缺陷

家具本身是个冷关注行业，不装修的人很少关注家具品牌。而且客观上讲国内很多品牌也是靠砸钱打广告打出来，而非多年商誉和口碑积累形成

现在美乐乐做板木很厉害，我去过几次他们的展厅，每次都有四到五拨客人同时在看，他们也是走线上线下，平价销售的路线，虽然东西一般，但是价格很有吸引力

@xiagnice mark

看着不错，喜欢那个单人沙发