我英文名叫 JAY，今年9月英国萨里大学毕业，国际零售市场营销专业。
从高中开始就有各种工作经验，搬过大米，做过销售，自己开过服装店，做过会议助理，媒体公司市场部客户代表。

现在毕业了，签证到一月，英国很多公司都不太待见，网上也申请了一些应届毕业生管培生计划。
可是心中已经有很成熟的商业方案，准备回深圳开餐饮类公司，先主打社会营销式英式下午茶概念（参考黄太吉和雕爷）。公司 VI之类的都考虑差不多了。
可惜老妈那边总觉得工作经验没有，都让我工作两年再看。我是觉得自己创业，可以把所有东西都按照自己的想法做。我看了很多外国和国内的营销公司和案例，总觉得没有物尽其用，可以做的更好的。
所以我也不想把两年时间浪费在给别人工作上。
各位工作了的，找工作的，有创业想法的来说说吧~~~




10.1: 这贴就搁这了，看了大家说的，我也想了很多。感谢LZY651让我看的【海苔亿万富翁】，我也不想说什么，不论是直接创业，还是工作了再创业。这都很像是一个人在战斗，成功了所有人都会来祝贺，失败了也没人管不是~~至于很多提供很好思路的伙伴们，希望你们也能跟着自己的想法走，人一生就一辈子，总要给点有力的活法。至于后续怎么样，2年以后我再来更新这个帖子，咱们一起来看看~~

HI，gay

HI，gay

承受的了失败就创业吧，国内这环境，除非你人品运气太好了，否则，呵呵
6年前开始创业，到现在还没挣到钱呢，一直在赔，再坚持，不过还好，已经见到钱了，呵呵
从27岁的青年到32岁的中年人了

你会发现，人生，比书上写的精彩的多，你面临的困难，可能是你怎么都想不到的

为什么脑子里面总想着 gay，what's wrong with you~~???

毕业就创业的悲剧的回复

当然我是愣头青 什么也不懂 不能和LZ这种比

既然已经有了成熟的商业方案，那么还等什么呢？英国的公司在中国人里大部分只招女孩子，你懂的～
还有就是做快速消费类的餐饮比较好做，比如法式甜点，小小一块价格高，还坐不久.返桌率超高，还可以打包外带。做下午茶也许一桌客人坐一下午。

你觉得你在国内的同学亲戚里面有多少有喝下午茶的习惯？

楼主你了解到了雕爷什么？能否说说？

楼主你了解到了雕爷什么？能否说说？

能否分享一下经验？比如有什么是你真的无法预计的苦难？

我也是什么都不知道的愣头青，只是学到硕士毕业而已~~比起很多人，我还是初级入门呢~~

同在深圳工作中，等跳槽，LZ开店叫上我，给你打下手

马卡龙已经在考虑，已经研究过英国现在比较有名的两家马卡龙制造销售商~
关于你说的一坐一下午，其实这个有好有坏。营销学里面有个所谓从众假象，比如星巴克就提供WIFI，不会驱赶顾客，就是希望他们一是有一种强烈的舒适感，客户体验一部分。第二是让外面的顾客看到一种顾客满盈的假象，因为顾客有所谓的感知风险的先提，既对于没人尝试的东西会抱有戒心。就好比越是排长队的地方你越会想试试看。所以顾客愿意坐，未尝不是一件好事~~

我也是个一窍不通，从零开始的愣头青，只是多学到了硕士，有些海外的经验而已，所以您千万别说不能比什么的，会不好意思的~~

雕爷最先在天涯的经济版块活跃，写过一些自己的管理运营的东西，这些东西集结成了一本书，好像叫做 MBA 中学不到的课程。其中就有很多很好玩的案例。
关于雕爷牛腩的故事，我想最著名的营销就是第一的食神500万秘方和为期半年的明星试吃吧。
在营销学，这些可以称为病毒式营销，或者 buzz marketing，又或者所谓的噱头，都可以。
不过雕爷牛腩在微博的营销没有黄太吉做的好。其次是雕爷对于服务员服装的创新，送筷子，专用餐具都是可以借鉴的地方。
不过相对于话题性营销也没有海底捞给力。
这是个人愚见，您觉得呢？

还没那么快，筹备还需要时间的，如果真好了，我一定 chh 发招聘信息，chh 优先录取拉~~哈哈~~

所谓市场先入者都比较悲剧，可是深圳的商业气氛和我想做的东西，已经有很多人做了，不过差异化营销还是可以的~~这个我也想到了~~

那你应该知道雕爷做牛腩之前是做什么的把？

你好，开了之后告诉我，我去尝尝

AFU 精油，你有什么特别好的意见，请一定说说~~作为新人，我很愿意采纳意见

对你头像记忆深刻，你也在深圳？开了一定让您来试试~~

现金流，竞争对手实力强大，业务无法发展，公司萎缩，最后只有2,3个人不拿工资支撑2年，毫无办法，等待着有机会翻身，当创业影响到生存的时候，坚持与否，很难，也许坚持一下就能成功，也许怎么坚持也看不到希望。

这些东西，谁都不好说，大家都只看到成功者，但是99.9%的人，可能都失败了

你永远不知道成功的人在没成功的时候有多苦逼，我认识一个天使投资人，沉寂了8年，最落魄的时候，晚上到处找能取50块钱的ATM机。当然了，人家坚持下来了

现金流确实是个很大的问题。商战中，賺钱的一般都不是推向市场的业务，推向市场的，都是赔钱的，因为竞争者会狙击你，而往往狙击你的，都是大头企业~~很难想象会成功。所以才说接地气和闷声发大财是很重要的一门学问~~

我的一个叔叔，是中国现在和军方合作的信息技术合作公司的总裁，之前吃饭的时候说过，曾经3年没穿过棉质内裤，因为总是空中飞人，住酒店，没法洗内裤，都是一次性内裤~~

如果你在深圳，一定听过 lady7，如果你在广州，一定听过星美乐。我不是纠结于下午茶这个点，而是一个方向~~你如果来过英国，特别是约克，你可以去一下百年下午茶店 battey's 看看。
消费者是一种养成形客户，对于好的东西会接受。好比你10年前会有用 iphone 这种触屏手机的习惯吗？

您说的不错，和我询问过的很多人，包括一些做投资的人给我的意见都是一致的。在此先表示感谢。
确实，你所说的背景与复制问题，我曾经考虑过，就好比没有拿过枪的人给他一把狙击枪要他千米外杀人是不可能的事实。这也是我母亲与我说的经验与工作问题。
当然，我不是因为他们成功了，我就去复制他们的模式，这都是不可取的，现实的资金流和背景我并不具备。虽然有想法，但是我绝不是头脑发热就去做的事情，前期的观察和筹备都是必不可少的。
我只是想，是否有这种可能，参考这些人的成功经验去做事，而不需要真的如他们一样，真的先投身一个事业，再来创业。我不知道该怎么准确表达我的想法。就好像先在脑海沙盘演练一下，然后直接进行真的投资创业。
不过我已经开始着手商业计划书了，这个我在一年前已经开始寻找idea，收集了很多素材了~
最后还是诚挚地感谢您的意见~~

JAY,你好！
中国的孩子一般在大学以前，是没有机会积累工作经验的，恭喜你在这方面超越了大多数中国人。一般来说，作为比较成功的私营业主，需要—1.在国企的工作经验。2.在私企的工作经验，以上两者最好负责过销售工作，并且熟悉当地各个政府部门的人员和运作方式，在一定程度上了解一个公司从上到下整体的运作方式。
从你可以留学，以及言语中我可以看出，可能你的家庭比较富裕，可以支持你做一次——又一次不成功的投资，但前人之言需借鉴，你母亲的话必然有其道理，希望你能以长辈的意思为重，少走弯路，获得更大的成功。

谢谢您，我现在正在发愁的也是这个原因。我没有大公司运营的背景，更没有餐饮公司的背景。正如您说的，我的可能后果就是不停的碰壁。
但是很庆幸的是，我是一个善于观察，总结，学习和举一反三的人，我从别人的成功和失败的案例中学习并且总结。不过不论怎么说，我就像个理想家，需要去真正的去碰碰钉子，去大公司学学为人处事，了解企业运营，再做创业会比较事半功倍，您说是吗？
我自己也比较趋向去大企业工作一下，可惜英国比较难入啊，哈哈~~

其实我觉得我大概能了解、明白你的意思。你应该是那种心理盘算无数，然后出手就一针见血的那种人，就好像是聚美优品的陈欧那种人。
你有想法很适合创业。你的性格、我想，你未来无论如何也一定会创业。

其实我上面所说的第四条，也正是结合你目前的资金、背景实力、你的想法计划而提出的。如果你确实是没经验、没很强大的资金、没有厚实的背景实力、那最好的道路就是天使投资。只要他们有回应了，就证明你的想法和计划方向大致是正确的。

另外，我还有一个想说的是。你愿意为创业付出麽？如果愿意的话，你不妨可以从小事开始、找个地方、租个店铺或者摆个摊位、尝试一下销售什么东西。看看在你身边，同样是销售同类产品的，你自己是否做的更好？同时也是考验你是否能放得下面子？

很多私营业主因为经验问题，经历着碰壁——再碰壁的过程，少数人通过不断碰壁积累了经验成长起来，但多数人最后因为资金等问题沉寂下去，而在国企私企工作过几年的人，创业是无论是眼界还是思路，都有很大变化，成功率高很多。
无论是直接创业，还是从打工做起，都有可能获得成功，只不过前者对家里的资金和人脉要求较高，而后者是比较稳妥的方法。

希望一席话能帮到你。

这个，我以前大学的时候开过服装店，在武汉，广州进货，主营大学生潮货，当时还没有社会营销这个概念。但是靠着关系营销，月入大概一万5左右，就是比较累。当年高铁没开，坐卧铺很辛苦~~
你说的天使投资人我有考虑，但是我也怕对于未来会是一个限制。因为我不知道天使投资人是否愿意放权。但是吸引投资是必须要走的一条路。
还有我有点好奇您是从事什么的，从您的回答，您从事的行业会需要这些知识吗？还是您自己感兴趣的？

你也要知道，iphone这么好的东西也是到了iphone3GS开始才在中国大卖而已，你如果想培养顾客一个习惯，你必须有极大的毅力和资本

恩，您说的没错，客户培养是非常重要的一个环节。
换句话说，如何让客户尝试你的商品也是很重要的一个环节。好比淘宝是如何让顾客爱上网购一个概念。
您有没有这方面的经验，是否可以分享一下？

我也同样是一个迷惘、想创业的人。
天使投资是否放权这一点上，我感觉你投入的不是很多。仅仅是你的想法比较多而已。据我了解，天使投资的最后一步是“拿回报酬，全身而退”。你可以了解一下相关流程。

最喜欢看这类型的帖子，总会受益良多...

good， 我一定多关注这方面的信息。
你想做的是什么方面的东西，说不定我可以和你分享一下我在欧洲这边的见闻~~

哈哈，我也觉得，总觉得看水区不是肥皂就是 gay 的，是时候来点正能量了~~

谢谢您的经验分享，我一定采取一个折中的方法~~

其实，看LS们说了很多，但是不管是做企业还是开店，都得先去做，然后再慢慢发现问题，问题发现越早越好解决。想法有了，定位有了，资金到位了，就立马开动，然后你就会发现别人的经验只能帮到你很小的一部分，因为每个人的做事方法都不一样。星巴克能做成那样是因为已经名声在外了，国内很多咖啡店环境不输星巴克但业绩远跟不上，那需要一个品牌人气积累的过程的。

哈哈，另一个很完美的博弈啊。品牌营销和管理也是需要涉及的一个领域。突然发现真要用了，知识才是力量。果然很多人都是工作了以后才去读的 MBA~~~

讨论的够多了 直接做吧 没什么大不了的 支持你马上动手开搞 再不折腾就没时间了。创业了5年 现在还在创业的路过 已经满头包了还没停下

至今为止你认为做最成功的地方是什么？

坚持。

这年头在国内没有一点关系，自己创业很难啊！，不过楼主可以试试！

认真看了LS的各种回复
也说说我的看法和经验吧

首先我和楼主的相似之处是

1.心中布满各种沙盘 事无巨细 把任何一个想到的问题都会罗列出来 并尽可能的提出一些解决方式

2.认真听取周围的意见

3.善于观察 总结 复制（差异化）

不同之处

1.没有更多的资金支持 全是自己的小本买卖

2.作为高中毕业的屌丝 不说学历 从知识面的层次差距真心大（不是谦虚）

3.除了父母 几乎没人能够给予有用的经验（父母也不是成功的商人，有一些失败的经验给我参考，不想让我重蹈覆辙）

创业经历大概是这样的

一开始做了一个快餐外送的服务 做了大概1年 没赚没赔

后来和同学合作承包了一个写字楼的门店 做快餐

做了一年 很悲剧 合同纠纷 同学的经济纠纷 还有一些债务纠纷（最后法院执行庭副厅长都直接参与其中了，可想到事情的严重的地步）

具体细节就不说了 很狗血 用我父亲的话就说 就是我做了一个小买卖 把几乎所有生意能遇到问题碰了个边

结果是 赔了30W+（几乎所有钱都赔进去了） 人生中最好的朋友没了（怎么说呢，除了本人把同学的钱赔了意外。更多的是自己在和同学合作的过程中，处理问题的方式不合理，导致的悲剧，我占了80%责任吧）

结果没有把我的信心打败以外 几乎输了一切


说了好多 个人的建议是

认真做一次小规模的餐饮行业 这个行业入门简单 机会多 变数多 只有身在其中才能切身体会

小规模的实验 无论成败与否 楼主去找一份工作 再沉淀

即便有条件失败 也不要脑热 从帖子里能够看出楼主是个冷静的人 不过当你遇到困难的时候 阅历的不足会让你焦躁 从而导致各种问题的爆发


先说这么多吧 想到了其他的再说 完全是个人经验 不一定适合楼主