俺从小家里贫困，修过家电 学过医当过医生 学过美术当过老师，经营过电脑小家电公司，干过家具作坊，总之穷人的孩子早当家呀。
后来我的一个朋友在做外贸，其实那会我对这东西一窍不通。但是一个很要好的哥们，于是信他，把自己的部分积累的钱投了进去，同时跟朋友做倒腾点其他买卖，，很快资本积累快到100万，那时确实做什么都好做。 跟那哥们注册了外贸公司后，开始做服装贸易。由于我什么都不懂，于是几乎全部靠他。第一年稍微赚了点钱，但是到第二年，我也有点懂了之后，发现我那朋友是半路出家，根本就不专业，后来矛盾激化之后，也就不欢而散了。不过服装贸易在我的努力下，也算是在轨道上，最好的时候一年做了3000万产值，当然对于大公司开说，这个不算什么，但是对于我这个只有两年初浅经验的人来说，已经不错了。
同时在09年投资了另外一块业务，自己做产品，做自己的品牌。 那块业务也稳步发展。到了2009年底，因为觉得服装工厂老是配合不好，就萌生了自己办厂的想法。我是一个想到什么就会去做的人。于是09年底，花了几十万，厂就开起来了。各种严重的问题也就从那时候开始了。 当自己只做贸易的时候，看到工厂有各种问题，琢磨着，为什么他们就管理不好呢。当自己办了之后，才明白，管理工厂远远比管理公司要难的多。其实那些有十几年工厂经验的管理者，都只能容忍问题的存在，我这种毫无工厂经验的人，又如何去调整呢。 因为管理人，特别是素质相对低下的工人，是非常困难的！
本来在管理上，一个新的团队还没有磨合好，且有各种问题，而我自身能力加经验不足。这时，又恰好遇到了最厉害的一波面纱涨价的狂潮。从4月份一直涨到10月，整整翻了一倍，，同时又经历了比较严重的夏季电荒。 当时整整一千万的订单受到了严重的影响。订单的交期出现了严重的问题，但凭借本人在交际方面的水平，还能跟客户去谈，但由于电荒，压缩了原本充足的生产时间，赶出来的货的质量可想而知。为了保护客户公司的负责我业务的主管，我主动提出赔偿，各种损失累计200多万。到11年，工厂之路已经被我彻底否定了，于是关闭了工厂，只保留打样室（当时为了最快速度拿出样品，从事服装贸易初期，花了10万，买个设备，以及各种颜色的常用面料和辅料，以求在样品提供上做到最好）还是专心做贸易。
另外那块业务此时刚好迎来了蓬勃的发展，11年销售额达到了500万，这个产品的利润几乎在一半。所以收入相当可观，但由于对朋友的信任，对于注册商标的事情一直没在意，后来发现，商标已经私底下被朋友注册在自己的名下。心高气傲的我对此十分失望，觉得在我困难的时候，朋友如此的行为，让我无法接受。于是主动退出。
至此到12年初，我的前两次创业宣告了一个段落。最终欠下银行200多万，卖掉了60万的奔驰，是否要卖房子还在考虑！
但我并不后悔这样的结果，因为如果现在不发生，等我爬到更高后，再跌下来，可能重新站起来的机会都没了！
现在至少还有机会可以再来一次。并且当一个人在穷困潦倒的时候，才能彻底的看清一切，特别是各种关系，亲戚，朋友，同学等！
人这一辈子，有一两个真正的朋友就足够了。 以前我和很多人一样，以为自己真心的朋友很多。最终发现，貌似一个也没有。
我坚信，我这次创业会成功，因为跌倒过的资本不是谁都能拥有的！


对于所有创业者，我觉得最重要的有以下几点。
1，只干自己擅长的事情
2，别人做不到事情，千万别觉得自己能做到，做之前先问下别人，为什么做不了
3，所谓的合作伙伴，首先是创业路上的最大变数，千万记住这点。无论你们之前关系多好，一起做生意了，那就不在是朋友了。如果你还把对方当朋友看，那迟早是要出问题的。如果可以，不要跟朋友合伙。
4，员工永远是员工，不是朋友，一将功成万骨枯，记住这个道理。虽然老板一定是靠员工一起做起来的，但随时员工也会咬你一口。再好的员工也必须防一手，因为做为老板，你的首要任务是把公司做下去，对自己和家人负责，并对真心的员工负责。其他阻碍这个进程的，都是敌人。千万别本末倒置。
5，长期服务好固定的几个客户，把客户当做自己的兄弟，帮助他做成绩，帮助他升级。别太在意眼前的一点小得失，一般情况下会有不错的收获。但在没了解清楚客户的为人之前，还是得把他先当小人看。
6，还有一点很重要，如果你还没有贷款，尽量不要去贷款！千万别想着通过银行融资来做没有十足把握的创业投资。
现在的银行，才是真正的吸血鬼。一旦进去了，就很难出来。如果你没有很强硬的后台，银行是毫无信誉可言的，银行这块，迟早是要吃亏的。 记住日本连续剧 半泽直树 里面的那句话，银行是晴天送伞，雨天收伞的人。

现在我又重新开始了，唯一的不同，现在没有钱，没办法投入！ 仅是花了十万出头弄了办公室，以及准备一些必要开始的花销！ 2014年，我的目标是1000万产值 从零开始！希望大家和我一起努力！

[本帖最后由 lcl马甲 于 2014-4-8 11:29 编辑]

我先占楼 等等给真相

楼主年龄不到40？

看起来很厉害的经历

马克等真相

牛逼，加油啊。相比楼主，我真算是混吃等死。羞愧啊。

说起来你不信，我上初中就自学家电维修，给村里人修家电补贴家用，当然没出过村哪买得到维修类的书，所以感谢北京的一个北京大学的教师表叔送给我很多相关书籍。

牛
两年能盈利百万

银行贷款就像吸毒，有过第一次了以后要想戒掉就非常非常困难了，亲身看过很多客户之后得出的感受

和另外一贴配合看，效果更佳

另外，祝楼主能遇到好客户

想要把小公司做大，银行贷款真是唯一的途径。 基准加上浮才年利7%多，当然从信用卡套现那种不算，利率会更多。如果从市场拿钱，年利15%以上。
告诉lz 一个捷径，以货物贸易为幌子，从境外远期信用证融资，年利才3%左右，倒腾回国内，理财或放贷都有的赚.

lz犯了初创业者都会犯的错误
只要抓住机会，再爬起来分分钟的事

mack～～ 20141230 再开此贴～～

同创业中，也想做点外贸生意，LCL一起加油

[本帖最后由 CAGY 于 2014-4-8 08:59 编辑]

牛逼啊

看清了这些以后，分享一点正能量嘛楼主，三千万还是不错的！
另外，对你这个朋友，不知道你有没有也疏于用合伙人的观点去看呢？ 是不是除了感叹没有真心的朋友以外，也检讨一下自己。。。

外贸服装生意这么好做啊

LCL兄弟貌似是廊坊的？

申请收藏……

仰望啊

这啥，来得快去得快？要么楼主能力惊人，要么我遇到的老板都是露惹2333

问一下，不跟朋友合伙那去哪找合伙人？我也在头疼这事，朋友都信不过信陌生人？

看到第二段已瞎，无法继续……

什么帖子？给个链接吧

看了最后一句 才知道lz是来放闪光的 呵呵

楼主很励志，同为医学同行，楼主加油

我的理解是做生意没有技术含量，比的是心狠手辣。所以我选择做技术，博士毕业之后又给德国和日本的大牛做了几年学徒，目前和同行讨论问题比较有底气了。

楼主学的东西很多，学医当医生得要很久吧。

牛b，佩服lz这类人

谁信楼主谁sb
楼主前几年说自己是做木制家具生意的，现在不提了

马克

mark 等挖坟

牛逼！！

当初是想和我妹夫合伙干家具，没多长时间就觉得和亲戚合伙真心伤不起

好奇怪啊，那我怎么就知道你做家具生意呢，你提到可不止一次，不是一时
就你还谈别靠银行？如果你说的是真的，你这种企业还能贷到款？别开玩笑了
你这什么狗屁创业文？你说了哪怕一个经验吗？比如如何在短期内开展业务做大的？

你还是去修修掌机，然后兑现你的承诺，在没有把pc版仙剑（你不是有源代码么）完美移植到md前别来tg吧

谢谢楼主，能不能再讲具体一点，我以前初涉过外贸，现在希望用海淘起步正儿八经战下外贸，能不能给说说外贸这块现在的情况和盈利方向了啥的

哦不好意思又要拆你台了，之前你多次说自己做了多年电脑生意，收益颇丰，还做过联想的代理，怎么“修过家电 学过医当过医生 学过美术当过老师，干过家具作坊，总之穷人的孩子早当家”的你（终于把家具补上了？）又把这事忘记了？

“钱”就像吸毒，有过第一次了以后要想戒掉就非常非常困难了，亲身看过很多客户之后得出的感受

我忘了，我还干过电脑公司，我补上。不信晚上可以上传营业执照

老兄，三年前我把你得罪了，这三年间你是有我的帖子必喷，你跟在我后面，到头来还是穷屌丝喷子一个，从来不反省自己为什么技不如人，有这三年你孜孜不倦喷我的精力，用在干事业上早就小有成就了。

[本帖最后由 lcl马甲 于 2014-4-8 11:01 编辑]

几年的生意都能忘，说好的话能当放屁（你移植的md仙剑呢），写出来的创业文重要处一笔带过，你这文章除了钓钓鱼满足一下自己，还能有什么呢

我记得楼主说过以前在医院是药剂科的。

另外你这智商连吹牛都不行，你自己说了原始积累是靠跟朋友做外贸然后一直做到现在，那么你之前这被忘记的电脑生意是清零了？朋友吹牛也要吹得职业些，你一直吹怎么也熟能生巧了吧

有些事不需要解释，没意义
老兄，三年前我把你得罪了，这三年间你是有我的帖子必喷，你跟在我后面，到头来还是穷屌丝喷子一个，从来不反省自己为什么技不如人，有这三年你孜孜不倦喷我的精力，用在干事业上早就小有成就了。

是没法解释，确实没意义
能信你的智商都低于50，你也就只能骗骗这样的，问题是这又有什么意义

我先抛个问题 楼主回答下好么

http://club.1688.com/threadview/37097871.html
本人在广东，大三开始创业， 以往，也算是那种有头脑有思想的人，又有魄力的人

http://club.1688.com/threadview/37145852.htm?forumId=729
本人在浙江，大学时期三年级开始创业！ 一直以来，也算是那种有头脑，又有魄力的人

这两帖子都是你发的么 为啥一个广东 一个浙江 难道你被抄袭了？

这贴还像楼主的样子

http://bbs.fobshanghai.com/thread-5018342-1-1.html

楼主厉害

楼主既不在浙江又不在广东，祖籍牛逼人士

这是我的原始帖子，没有再早的了

福步论坛和九九论坛 是外贸人必须去的论坛

[本帖最后由 lcl马甲 于 2014-4-8 11:26 编辑]