基本情况，小装修公司，有限公司非工作室，没品牌没平台，负债拿不出多少钱来做策划成本，只做基础装修不整装，价格在小公司里优势明显，辅料较好，综合性价比较好

考虑到设计师和业务员的提成，现在能想到的方法是略抬价再打折扣（最终纯利只有15%左右），给组织者（业主）适当返点，外加参与者送点小礼品，团购活动也只能在公司办公地方，酒店会场的钱付不起，只能做到这点

所有基装和增项单价已经定死了，拒绝再议价。

问题在于活动现场的气氛营造以及具体操作流程，怎样才能促使业主签单（不能再搞前十名签单再让利，利润已经很薄了），这个完全没有任何头绪

6、前十名不免单，可以送优惠卷或者搞一些小节目。我们以前搞过，一个装满1元硬币的小口箱子，下完单取出可以抽奖，规则是消费者满3000以上，就可以单手进箱子抓一把硬币，凭手气和能力，抓多少送多少。
看着送的东西很多，其实都不值啥钱，签一两单就可以赚回来，关键是有了这些，不停地送送送，现场气氛很容易就起来了，消费者都是不理性的，能现场去，都是有需求的，搞上这些再找几个托下前几个单，最好找托把签单台排一下队，这样更有羊群效应。

感谢楼上热情解答！
从你的看法可以得出结论必须要搞定砍价师，也就是那个业主