头条系产品能崛起,真不是没有理由的。就拿最近两次事件来说吧。
过年期间的囧妈院线撤档后,几天的时间内头条快速的跟他们谈拢上架西瓜视频。这么大的公司规模、几亿的投资规模,在这么短的时间能敲定上线,这个执行力真的是很可怕的(很多在大厂呆过的朋友应该都有体会)。
也是这个举动,搞的快手措手不及,本来给春晚头了大笔钱,但是转眼被抖音抢了风头。不管囧妈上线后评价如何,对于头条来说都是一场快准狠的胜仗。
再有就是昨晚老罗的直播带货,大家到现在还有很多在吐槽老罗、吐槽抖音、吐槽价格的,但是大家有没有想到这场直播对于抖音的巨大价值。
首先,对于直播卖货这件事,淘宝一直是非常非常重视的,甚至这几年淘宝把产品重心都放在直播卖货上了。很多人刷抖音但是都不知道抖音直播卖货这件事,老罗的一次直播居然让这么多没有尝试过在直播买东西的人甚至不知道抖音也能买东西的人(比如你和我)知道了李嘉琪到底是怎么卖货的,而且知道了直播卖货可能真的能买到不错的东西。抖音通过一次直播就向如此多的人展示了它们的产品功能,甚至转化了无数个首次付费用户,如果按照转化价格来说,应该是很划算的。
其次,想一想淘宝做了多少次 pr 做了多少广告,但是有几次能像抖音借助老罗这次有这么大的动静的吗?我想不出来。传统的广告形式效率真的越来越低,很多的大公司在这方面都要向头条学习一下了。
还有,这次直播对于上架的商品来说收益也是巨大的,不只是昨晚直播期间的曝光,直播后续几天很多平台会打上「低于老罗」这个标签继续营销这些商品,对于品牌来说意义巨大。因此后续跟老罗合作要拿出的价格会更高,老罗可以给的折扣也会更高。
反正我是很服气。