刚到那里工作时,我是一个新手,什么都要从头学.当时我们部门规定你第一个月里一个小时里要做出多少帐单,出错率只能限制在多少以内.第二月指标就开始调高,第三个月再调,做不到标准,你就走人.我在这个部门做事非常用心,慢慢的没两个月时间我就是全办公室里做帐单做得最快的人了.可能也有人能够比我做得更快,但是他们不愿意多做,因为多做也一分钱没有.但是我倒不是有意识要和别人比,我是一直在和自己比,这个月我每小时能做二十张.下个月我就想做二十五张,最后干脆就一人做两人的事情,虽然这份工作时常做得我头昏脑胀,但是我就是不想跌这个份,如果做得不如以往好,我就会间自己是不是"臭大粪"呢？
我没想到这个工作为我后未能够顺利进入在美国经销中国青岛啤酒的莫纳克公司工作,帮助实在太大了.那时,申请经销青岛啤酒这个工作职位的人有一百多人,虽然这份工作是份半职工作,似是所有前去应招的人都比我更合格.因为我一来从来没有做过推销工作,二来以往做过的事情和啤酒行业根本也不沾边,等于什么也没有,但是最后,公司百里挑一只要了我一个人.其中关键的一个原因是因为这个工作需要申请人原来的雇主做为其推荐人,我就提出让芝加哥大学财会稽查室做我的推荐人,到我后来进入莫纳克
公司工作之后同事才跟我说,说我其实根本就不够申请这个工作的资格,但是我原雇主给我的推荐评语实在太好了,而且芝加哥大学是个可信赖的大机构,我们的主管说:"我们不要你都不行".
我之所以后来不再在芝加哥大学干了是因为听从了一些朋友的话,我有一些朋友住在洛杉矶,他们老跟我说让我到洛杉矶来,说是工作好找,也能打球,我就去了一趟.当时也有人给我提供工作,是在期货公司里做经理,1991年底就搬到洛杉矶来了,可是来了没有多久那家期货公司就关门了.我一下子就没有工作了,这个时期对我来说很漫长,大约有几个月的时间.我在莫纳克公司主管青岛啤酒的销售工作职位就是这时候得到的.
那时候,我有一个表妹在亚里桑那读书,1993年夏天的时候,她到洛杉矶来打工赚钱,就住在我那里了.她那时天天看报纸找工作,有一天她就看到莫纳克公司"青岛啤酒"的招工广告了.当时莫纳克要找一个中国人在洛杉矶做业务代表,招工的人从纽约到洛杉矶来面试申请人,公司的人住在机场附近的酒店里,我表妹要去应招又不爱开车,她又打电话又联系,都弄好之后就让我开车带她到机场那边去参加面试.我后来想了想,觉得这个工作不错我也试试得了.我就也试试了.
我们去面试的情形相当奇特,从纽约来面试的公司里的人好比是餐馆老板,所有应招的人好比是青岛啤酒的业务代表,你得努力说服他们来买你的啤酒.后来,我进入公司之后我的工作也比较奇特,我并不需要直接卖啤酒,因为莫纳克公司主要进口公司,他们只卖啤酒给批发商,零售啤酒是由全美国的五百五十家批发商来做的事情.我的任务是在市场上看一看各方面的情况需要,服务好不好之类的,对于这些情况我每周都要给公司写报告.
这个职位是没有人监督的,所以他要求这个人是真正干活的.一个星期下来你要填一个单子说你在过去一周内已经去了哪里哪里,再写上几条情况汇报,但事实上没有入知道你是不是真的去过这些地方,没人知道你干没干活.
我的这个工作是没有前人做的,以前青岛啤酒的批发商除了其中的两家是中国人做之外,其它都是美国人.美国人并不了解中国人市场,而青岛啤酒主要是在中餐馆里卖的.作为莫纳克这个代理公司没有一个人知道洛杉矶中国人对青岛啤酒的市场需求情况是什么样的,所以就需要一个中国人来了解这方面的市场.我一般是在家里和外面做事的,平时不去办公室,我如果想偷懒很容易.我当时虽然得到的是半职工作,但丝毫不愿意松懈自己.我做事的宗旨就是"你做事,就有人在瞧着你".
我的这个宗旨和做法后来又给了我很大帮助.
我在公司里做了一段时间之后,一度我这种职位上的半职人员增加了很多,他们分散在全美各地,但是到最后所有人都被解雇了,只留下一个人并且升为美西销售经理,那就是我.
在得到这份工作的早期,我的工作就是到各餐厅里跑情况,然后向公司汇报,其他人跑没跑我不知道,我真的是规规矩矩地一个一个去跑了.一开始我感觉也很难,首先,频繁地写英文报告对我来说就十分困难,但是在当时如果你斤斤计较这是一份半职工作每天只能做几个钟头,那你根本做不出这么多事情来.那时候的我相当勤奋,反正是把自己的所有周未时间全搭上了,当然这也不能怪别人,你写不出英文报告来,可不就得利用周末时间接着写吗 我做市场调查,总是想把报告写得更好,为了更好地完成报告,我还时常加上图标,以求做得更专业和易懂.
有一段时间我们公司推出"青岛淡啤酒"往美国市场上打,市场反应不太好.但是在推展初期的时候状态并不明显,你就得一家一家餐馆地去说,求人家先试一试.到这时我要做的事情就是销售了,因为这是试销.半年下来,公司通过试销的业绩看出来不少地区对淡啤酒反应不好,但是在我这里,虽说很多用户也是只试了一箱就不试了,但是我手下有很多户头,虽然没有人再要,但是公司也能从中看出来谁干活谁没干活.
我现在在公司中的职位其实是密西西比河以西的美西地区和洛矶山脉地区的总经理.我当年代半职职位的时候,我没有任何相关经历,但是因为我过去的工作态度好,顶替了我的"经历空缺".
1994年1月份我升地区经理的时候,也有很多人竞争,我在所有经理资格条例里只符合一条,那就是"会说流利的中文".但是,凭借我过去的工作成绩,我还是得到这个职位了.
这个职位的任务比我以往的工作提升了一大步,主要是要到整个美国西部十个最大的市场去观察,过了半年多之后公司又给我加上了五个市场,工作要求我老得跑来跑去.
我的工作日程是一个月至少要去两次旧金山,公司专门有人给你订飞机票,你自己去了之后自己租车去干事情.一般情况下我一个月内会有三个星期在外面,周末回来只有一个星期在洛杉矶的家里住.
说句实在话,直到现在,我的英文水平也还很差,写出的报告也不够专业,但是我们的上司并不挑剔,只要你把他要知道的事情告诉他就行了.我在美国这么多年来,感到生活很满意,当然,说到我心底里的想法,那我告诉你,我还是惦记着我的篮球.
人这个东西真奇怪,有些事情是一辈子也忘不了的.
多少年了,我一直记住我在体院学习时老师说的话,他说"你必须做好备方面的准备,以便一旦有机会你不会错过".这话真对,很多事情可能你一辈子也用不上,但是如果你不做准备,机会来了,它就不是你的.
这句话,多少年来,我不敢忘.
[本帖最后由 gspot 于 2020-10-11 20:36 编辑]
