不太明白,网购时代,线上代理/经销商存在的意义是啥
- 铁观音坐标深圳,刚去了深圳唯一的一家SONY STORE看电视,85寸的都没货(除了一款8K的,太贵买不起)
回家上京东,自营没货;苏宁,自营没货
各种第三方店铺倒是都有货,价格还便宜。但考虑到货值和售后,总归不太想在第三方店铺买
所以就回到标题的问题了。网购网销的好处就是不需要考虑代理和店铺的数量与分布,厂商开个官方网店,只要物流能到,直接从成品库发货就完了。渠道和仓储成本都少了
但为啥大品牌的各级经销商或代理依然生命力旺盛呢?他们存在的意义是啥? - turnlive渠道,只做直销的话,渠道是很难铺开的。销售额就上不去
- 五代家电销售,渠道很重要
或者说零售行业,多样化的渠道能力才是根本,如果能管理的好的话 - 铁观音你说的是线下渠道吧。我说的是线上经销商
- koko7878想想iPhone,不就全明白了。
- zouji仓储,物流,营销,电商都不要钱的诺
你以为就像开个小淘宝店那么容易吗 - nasa0083把自己的库存变成别人的库存
- sometrees线上线下不是一样的吗,厂家自己的资金只能生产3000台,你网店经销商看好他,付定金下定5000台圈定货源,花钱打广告买推荐引流,这个厂家自己做不了,或者说做不了这么大
- psychoo品牌方如果想建立自己的渠道,难度太大了,钱根本不够,而且也没必要。
最关键的,需要回款啊,靠卖散户,资金根本周转不了。 - hper楼主你自己开过网店就明白了,一家店的流量总是有限的,很多网店店主自己都要开好几家店,卖的东西一样,淘宝也打击这种同一ip下的店群。那么你开发线上代理,就相当于让其他人帮你开店,反正货都是你的,流量别人想办法。
好比小米如果只有一家旗舰店,你搜手机,撑死了他只会有一两个商品排在前面,被选中的概率不大。并且你不可能一家店占据所有长尾关键词的前几位排名。如果他有一百家线上代理,这些代理商的店铺也都运营得不错,那么有可能你搜手机,前十位有五六个都是小米手机,你搜安卓手机,他又有五六个排在前十,主词和长尾词他都能占据前面一半的排名,成交几率会大很多。 - 矛盾江湖lz你以为线上那些自营就都是真厂家自营吗?
大部分都是交给大的代理商来弄。
代理商才有钱,才能铺货提货。
厂家也就是授个权,派几个技术支持或是对接经理站站台。
19年我在的公司,给京东国际自营直供某品牌母婴用品。京东45天账期,每个月我们都得做1000多万的流水。当然和数码产品比起来那就太九牛一毛了。
所以资金的压力,那个厂家傻会自己压。 - koko7878回款不怕吧。
现在有耍猴模式。 - allspace沙雕吧
索尼电视正要换代,没货很正常 - trigunking去库存,把回款压力分出去。
- 真忘私绵sony渠道一般8折起
- miomibuya没渠道帮你压货 销售数字怎么好看
没渠道给你压货 厂家怎么能立马回款 投入一下轮生产 - Alloyo心脏直接捅两根管到脚趾不就好了,要什么毛细血管
- 御迦留张嘴就可以了
- prowander很正常,海尔的冰柜很多货尤其是新货也是第三方才有
- ggggfr换个角度理解
销售仓储对于厂家来说是个吃力不讨好,效益低的活,外包出去。
就像苹果amd现在都不自己造芯片了,只设计 - 宏亮网络模式才起不知道怎么做摸着石头过河而已
- 少先队员厂家自己铺量铺货做宣传,怕不是大部分都要倒闭了~
- sfexpress想想汽车销售嘛。
你觉得线上销售好,比如上汽集团,在某市设一个地区库,该地区有客户买了车,就把需要的车子找出来,送车和发票上门,多好。
实际上并没有这种模式,这样资金压力全在厂家,还需要很多时间精力金钱去推销,所以设立分销的4S制度,把4S的钱收上来,4S去承担库存压力。 - yangzhicai厂家不能放弃线下渠道,给线下渠道铺货,线下渠道反过来也想要扩展到线上渠道。就是这么回事