有一个两难选择,代理商想一次性买断产品
- 我好像是小号如题目。。。。开发了某个产品,我们自己卖,
举例子,一年可以100台。每台赚100块钱。
也就是一万块钱。
比较低的价格卖给代理商,一套可以赚20块钱,代理商一年可以找我们拿货130套左右。也就是赚2600块钱。
现在代理商想要我们提供全套技术生产资料及支持,一次性买断,他自己制造生产。
愿意出价格一万块。意思是可以顶我们一年的销售利润,如果继续代理方式赚钱,要给代理商供应三四年才能赚钱一万块。
但是一次性买断。第一:这是一锤子买卖。不像代理方式,细水长流。第二:会抢占我们客户。因为市场就那么大。
愿意卖嘛?两难啊,卖给代理商,可以一次性多赚点钱,但是如果代理商卖的好,肯定会抢占我们的市场。如果不卖的话,代理商可能会想其他办法,也不知道会不会继续找我们拿货。 iOS fly ~ - 张全蛋一年的利润肯定不行,买断可以,最少5-10年利润
- 我好像是小号
- nick_ni1年利润?买断?
- 西湖龙井买断的是未来,肯定不能算1万
- 张全蛋
- lostxanadu看逆向工程难度和市场容量斟酌吧
- k_u_u_k代理商看到前景
你们和代理商的差异在于对市场的开拓能力。
所以加强自己公司的市场开拓工作,经代理商分销也是在做市场
卖断无异于杀鸡取卵。加速产品迭代准备代理商copy。有更新迭代科技在手时再卖上一代技术 - 莲尖不卖 iOS fly ~
- lotus163一年赚1万的产品?
- sharpfans如果代理商不跟你们进货,你们自己还能卖不?主要就是价格没谈拢
- zoubeibei
- zoubeibei
- 我好像是小号回复8#k_u_u_k
其实归根到底就是我们自身的销售能力不行所以有这个念头,能卖的起价格就卖,钱入口为安的小农思想
代理商销售能力好,想干大的,肯定要自己生产制造,靠代理授权就有一点卡脖子感觉了。
iOS fly ~ - 我好像是小号
- logic90
- shadowmage大牛就是大牛!
- IAmThrilling卖吧,你不卖这市场也没了
- 我好像是小号回复8#k_u_u_k
代理商卖是贴代理商的品牌的 iOS fly ~ - biff提供技术不靠谱,代价这么低,搞不好就做嫁衣了
- antidave你给他弄个总代就完了。市场货都他们家出,你们只负责生产。协议签好,你客户何必自己再生产?他自己生产投入更多,利润还不一定增加多少。
- hanbing135有专利保护吗 感觉代理商可能准备逆向出lz的产品踢掉lz了
- antidave楼主你要想,你客户如果有信心很快能逆向何必找你们谈买断?那肯定是他们自己没把握做到嘛。 iOS fly ~
- tsounny一年赚1万,代理商是不是脑子发烧?吃饱了撑的。
- 火星来客LZ就是举个例子,不用纠结数字
- 莲尖
- NewAngei跟数字还是有关的,一年赚100,傻子才不卖,一年赚100个亿,傻子才卖。
- lord79还是合股一起做靠谱,买断就断奶了
- 1106524没有产值保底给总代就是杀鸡取卵
- yfarm如果真的像你说的这么好山寨出来必须买断给他啊,如果代理商干研发了,怕是不止做你这个产品,必须依靠买办干掉研发能力小尾巴~
- tuzky你做好专利注册、知识产权、软著等,卖他就卖给他。然后上2.0
- zoubeibei
- xhunterkin1W卖怎么可能?你这是所有毫无保留给他们了
起码10W - szbddz如果项目规模不是很大,而且是基于市场创新而来的利润
那建议还是卖了,然后你们继续开发新产品 - lisinxyc如果市场盘子不大 增长乏力可以考虑卖 你自己慢慢卖5年 也有运营成本的
如果后续还有增长空间 就不一样 - 我好像是小号
- lisinxyc可以考虑别的合作模式 给代理商定个任务 阶梯式返点
另外 多发展代理商