我之前一直有天真的想法，觉得B2C才是大趋势，避开昂贵的中间渠道，直接从厂商到消费者，便宜又实惠。
但是对网络购物的了解越深，我越感觉到这种想法的一厢情愿。

当前的服装业B2C或者C2C最大的问题在于毛利过低，而且库存消化困难。其实网络运营的费用并不会比实体店低多少，凡客就是例子，推广和物流的费用相比实体店战术是毫不逊色甚至犹有过之。但是相比美邦真维斯什么的传统服装巨头，网络销售的低毛利决定了凡客目前几乎无解的困局。

为什么毛利低？因为网络购物的无地域性。

做过淘宝的就知道，你觉得你100的成本105卖已经很便宜了，但很快你就会绝望的发现，有人100的东西就是100卖，甚至95，拼的就是人气。脱离了实体店一条街，一栋楼，一个商业圈的束缚，每个商家都要直接面对所有的竞争对手，价格成了大家血拼的唯一选择。凡客已经是选择高溢价的品牌策略了，一样敌不过漫山遍野的自爆兵，你低价，我比你更低价。这样的结果就是整个行业毛利低下，做起来可以，做大太难太难。

而且还有一个致命的问题，库存。

服装业需要解决的最重要的问题就是库存。大型连锁服装品牌，在网络购物兴起之前，用以解决巨量库存的办法就是折扣及调货。折扣不用说了，调货就是将不同地区的库存对调（不同地区卖得好的衣服不一样）。自从网络购物兴起，他们笑了。看看美邦淘宝旗舰店就知道了，有库存怎么办？网上甩啊。给个微利价，分分钟卖掉几万件。哭的是凡客这种，没地可以调货，也没有其他渠道，只有折扣。本来毛利就不高，再折扣一下就更低了，而且造成价格更低的恶劣印象，然后恶性循环，永远也没办法用可以满意的毛利卖出商品。

B2C的终极形态应该就是各品牌处理库存及过季产品的场所，新款爆款只有大商场才买的到。去大商场买衣服的都是什么人？就是追求新款，讲究品质的那些人。

至于什么尾单原单，那都是骗人的玩意。

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不能同意更多

尾单原单工厂货是真实存在的, 只不过是大家都这样喊, 就没人信了

我觉得鼓吹电子商务的人都属于义务给it和网络运营商打工的，呵呵。互联网改变生活？别笑我了，靠形式变化能活几年不错了，基本人性没有变化，需求没有增加，凭啥发财？

这和那个说网上买的手机都是翻新货一个逻辑的…

新款爆款也能买到，看你会不会找了，绝大多都隐藏在淘宝集市的小型卖家，而且价格非常便宜，你老是盯着MALL，当然没有了。

现在都是玩换牌子，自己注册个山寨洋牌子，40块衣服标个500块再到团购网打个3,4折，这么一搞傻逼小女人上网买东西的就全上当了

凡客没错，错的是这一年来品质越来越差，我都直接选优衣库了……

楼主，恕我直言，看待b2c，一定不能停留在卖东西这个单纯的角度，手机码字太累，有机会详述

屁 都整垃圾货当然没活路来，好料子根本不用。

用好料子的都倒了，这就是中国网购现状。

服装行业迟早得死一大批
不管怎么做
这是夕阳行业
怎么做都不行
时间问题

嗯。。。。。。。。。。。

MARK 。
等高手继续乱入谈一谈。。
这边不少一天发几百件的淘宝店，
个人觉得能做到这样就很满足了。

我觉得顶楼的这篇说的不仅仅是网络B2C的问题

而是中国大多数行业竞争的缩影

价格战，价格战，还是价格战

逻辑太混乱
1、“做过淘宝的就知道，你觉得你100的成本105卖已经很便宜了，但很快你就会绝望的发现，有人100的东西就是100卖，甚至95，拼的就是人气。”
那种进价100卖95的靠什么赚钱，不也是要靠其他商品的利润赚回来，其中亏的费用可以看作是广告支出，既然其他商家可以靠其他款式回本，你为什么不可以？
2、凡客的利润也不低，毛利过100%是肯定的，除了几个特价商品。但是凡客的边际成本低，先期大投入后撑住不倒，以后成本就越来越低。而实体店每开一家新店的成本会越来越高。

淘宝 能买到实体买不到 的牌子。

这点很重要。

要是只想去淘宝捡便宜名牌，那遭遇假货概率很高。

我感觉现在电商公司已经从比拼价格开始比拼物流了，归根到底电商应该是一家物流公司

按你的看法，任何经销商都应该是一家物流公司

呵呵厚，尾单货其实怎么看了，我这附近有个工厂，做的服装品牌全部都是大商场女装知名品牌门面的衣服，ONLY，拉沙贝尔之类的，那么小的规模，直发商场柜台（快递单子上写好的），麻痹还信有真的尾单货么？

什么时候中国商人不再一窝蜂，不再玩儿二比价格战，那么中国的各行各业都会好
现在的情况是，只要发现这个行当赚钱，立马一窝蜂往里钻
钻完之后开始疯狂价格战
一个新兴产业，没人会想跟你共同发展
有钱大家赚，把行业搞好
同行都是想你死
结果就是玩儿坏了一个又一个行业
电商亦是如此
看易购财大气粗的搞活动
实际贴的比挣的多的去了
京东营业额是很吓人，但是真正赚到的又是多少？
消费者不可能天天为了你的活动去买东西
一旦把消费者搞疲了
这行当算是完了

也不一定啊 我是做服装的 淘宝也有店 我是厂家代理 在网上卖就是批发价卖 我的卖家就是他们的进价 我一件也能赚30多

所以一个个比价，劝购网站都赚的盆满钵满。。。。

之前听梦芭莎的投资商说,梦就是楼主说的这些点比较健康

自有品牌保持比较高的毛利率;眼见凡客的错误定位后,定位在中高档,客单价也比较理想;用电商的方式管理库存避免最终赚回来的是一堆货。

还需要强化的是品牌和设计;

虽然目前还没做到,但是发展下去,有机会玩出zara那套玩法。

这就是竞争，不玩价格战的只有电信和两桶油了

竞争的方法有很多种
竞争的途径和手段不光只有价格
价格战就是简单粗暴直接的那种捞一票走人的心态啊
说难听点就是断子绝孙的路
跟毁环保，发展经济是一个道理
作死

没错,所以服装行业早晚得死.

我说的是b2c电商，不止是电商服装

原单店不是没有 都被那些用假货冒充原单的给搞的没力气了
劣币驱逐良币 没辙

服装在百货店都是把自己卖了帮别人数钱，能赚钱的还是少数。我们做童装的，销量低，库存多。现在自己做B2C都是贴钱回成本，日本人脑子一条筋走高端路线，撑了4年并不住，开始做阿里巴巴也没找到好的输出口，只能尝试做做淘宝商城了

有兴趣的看看：http://store.taobao.com/shop/view_shop.htm

现在市场已经细分得很好了，有专买好货的，有专挑便宜的
典型的现在淘宝上面的购物习惯也越来越催于常态化。
很多店不搞价格竞争也销量很好，现在更多人是看商品质量和非同质化商品。
当然，同样的牌子同样的货品要别人买你，就要另选办法了

说的都是牌子货吧

但淘宝不是还有很多小店吗，去淘宝买不都是图便宜吗，款式不错面料尚可只有百来块，因为没有牌子，所以无法比较，可能进价很低也说不定

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@掌机至尊 mark

地址错误

b2c 终极就是厂家直销. 但现在变成大的b2c垄断渠道和物流市场了.

所以其实b2c做的实际是基础it建设提供服务

国外好像大的品牌一般都自己做b2c 比如ck这样的牌子 有时候卖的比amazon什么的都便宜

1.95卖亏5块，指望带来人气带动其他产品。结果就是95的卖的还行，其他的一点没见带动，亏半天撑不住挂了，这样的例子比比皆是。挂了没关系，还有后来人，为什么称之为自爆兵，就是这个原因。做电商，价格战是绕不过去的坎，而且无穷无尽。
2.没有很好的解决库存的办法之前，凡客永远不安全。

清库存用的

我信有，但我也信我买不到。

确实不一定。小店形态更多样，我说的是更大的层面。
比如你现在是厂家代理，为什么你的厂家自己不开网店，把你挣的30自己吃掉？b2c的终态应该如此。哪天他来搞了，你就要直接面对他的价格战，等把你搞死，他就要迎接其他品牌的价格战了。

这个问题问得好

工业化生产模式决定了小批量和大批量出货的成本差异，要降低成本，生产必须上量，因此库存是个没办法回避的问题，区别只是在于谁来背这个库存

库存就是风险，谁承担风险谁获得收益是基本商业原则，厂家要挣这流通环节的30，必须要先承担这30后面的风险，所以经销商永远是有存在意义的

有些企业看起来库存控制得好，其实不过是利用业界的霸主地位把库存风险转嫁到弱势方而已，比如隔壁宜家帖里面的这个链接http://finance.qq.com/a/20120622/001104.htm

一个客户刚好是在淘宝卖衣服的，一开始是卖假的beeps，后面把商标改成beep，起了个中文名继续卖，一年时间一冠变三冠了，从来不做亏本赚吆喝的买卖，每件利润不低于30

去淘宝买衣服的都是去买A货的吧。买正品海淘就可以了，买便宜货去迪卡侬什么的也很多。

这种是直接假冒
供应商不可能绕过采购商的仓库直接发商场

针对最后一句想问下，以前淘宝上的衣神家是不是真的？
那衣服质量还不错啊

真的假的混卖
早先真的多点
后来假的多点