一个很久未见的朋友，改做保险了，微信上跟我在商言商了几句，我说可以发点资料给我学习下，没想到马上要跟我见面量身定制。

另一个朋友，也是刚改行做保险，今天发了个问候来，我也是说先发点资料来吧，结果也是马上要约时间见面，这尼玛。。。

见面思考反应时间短，容易忽悠，我猜的

见面的，给你带高帽，你不好推脱。

人怕见面，树怕扒皮，都是套路

因为产品情况复杂, 直接要人发资料, 跟上数码版直接要人推手机一样. 没头没尾怎么推.
见面都不愿意, 说明购买意愿本身就不强, 微信陪聊也是需要时间成本的, 而且沟通很不充分.

任何销售不都是这样么

骗炮还聊个一两个星期培养感情呢，保险就直接上了

就是2楼的原因。很难把持得住。

我已经和两个保险朋友见面聊了，目前还没有买产品，233

美女的话，的确。

男的坚决不见。女的是美女的坚决要见还要先艹了再谈签不签。

这行美女应该很少了吧。

见面了不好推脱都要面子吧

当面好忽悠，电话里犹如隔靴搔痒。。。

看着资料你可以和别的产品比较可以考虑自身需求。
当面忽悠更容易冲动消费

见了面容易脑子不冷静

属于级别低的吧，手法落后

我和一个相亲网约的保险女高管见面，开宝马X5，人家还请我吃一顿饭花了100多
饭桌上啥保险都没提，就聊互相自身情况

从来不打扰我，只偶尔给我发一个保险信息，而且前面都小心带一句抱歉，说这不是推销，就是觉得适合我让我看看

结果我1年后才给她买了个最便宜100元买一赠一的大病险，算起来她还没回本呢

而且给我做了厚厚一本企划书，看资料成本就不止100，每一页都有手写彩色便签注解，她还每个客户单独手写了封爱心信，叙述对我的印象，夸我，祝我找到满意的一半

相当的专业！这种人应该发财当官

[本帖最后由 娇生冠养 于 2020-3-17 16:13 编辑]

趁你面子抹不开好逼单

微信你一句我一句有的好回复了，你还可以思考，见面他噼里啪啦一堆哄过来，人还就真容易上当。

当面难拒绝，而且当面需要即时决定，讲电话留给你思考时间多，当然如果写信沟通更多，所以有夜长梦多的说法。

近距离肉搏，让你抹不开面子，不好拒绝

为什么没有在一起？

就大家好奇约见了一面

她考上狱警2次都没去，独自出来想发展
现在成都周边自己买了房，每天驱车40公里上班，很有能力的女人

我单纯想认识优秀的人，她也是好奇见见我，交个朋友而已
另外我是真的穷，肯定满足不了她择偶要求，当然她也不是我的菜。她给我发一些每月存的保险，我直接说吃饭都不够钱，她汗颜，就不打扰我了。直到这个半卖半送她觉得我肯定支付得起，才又推我，我也觉得有用就买了


平时都不联系，没有那个意思

本帖最后由 娇生冠养 于 2020-3-17 17:04 通过手机版编辑

想见面，先隔离14天

这在心理学上有研究，一旦你同意了对方的一个小请求（比如见面），后续大的请求（购买保险）常人很难拒绝。小请求的链条越长，最后真实目的得以实现的可能性越大。
约p同理！！！

我同学也是这样，我说不去吃饭，他恼了我。

我感觉是保险销售培训的要求就是跟客户一定要见面沟通，不发资料。其实有什么定制不定制的，就那么些个套餐，客户一看就明白，估计就是想先发制人，不给你留太多思考和比较的时间吧。

培训时候就是这种套路

贵坛都是高文化的人，想必很容易仅凭文字就能理解某样事物，且不说理解正确与否
但实际上市场上确有很多年纪稍大的客户无法准确的理解保险，所以众多业务员都是选择面谈
一，面谈能观察客户态度，从而判断客户的真实心态，购买意愿强烈与否
二，能当面用纸和笔给出具体的数字讲解，便于客户理解
三，在业务员手里花钱买一份可能一辈子都用不上的保险，需要绝对信任对方，所以面谈是一个能展示业务员自身综合素质的机会，博取客户信任，也让客户对后续的服务更放心
简单说说，实际面谈好处还有更多，比如上面一位朋友所说的赠送小礼品之类
一个存在了多年的行业，且确实帮助到了不少不幸家庭的行业，在文化素质都偏高的贵坛还被这么多人说是坑，也是无奈
毕竟这和最开始行业业务员素质参差不齐有关，中国向来都是先乱后治，尤其银保监会合并之后对新增保险从业人员文凭等硬性要求也越来越严格，想必不远的将来保险行业口碑能在中国越来越好

Posted by Sony J9210
因为kpi

没说是坑啊，就是要发点资料来先看看有那么难吗？我年纪不老，字都认识，逻辑思维也没问题，对事物的理解不存在障碍，应该不属于你说的那个群体，这些销售也不可能不知道，为什么一定要见面，其实真正原因你比我清楚。你们培训可能都是这样教的，话不过三一定要见面，但其实另一方面，很容易让人反感，反而失去一个可能的机会。

至于你说的所谓面谈好处，譬如小礼品啥的，你真不是搞笑吗？你想想能有闲钱买保险的非老年群体，会care所谓的礼品吗？

无恶意，只是有点看不惯这个行业动不动就要跟你见面的潜规则，相比之下，我的理财经理都是问了我没空过去，直接微信给我发各种资料，让我自己选，有问题问她会详细解答，我看到合适的都会欣然购买。同样是理财，这区别怎么这么大呢。随便吐槽而已，如有冒犯见谅。

能开X5的女人，居然房买到成都周边，奇怪的思路，我要是买X5，住的肯定是金融城级别的房子

见面你会不好意思拒绝
还有要时间再复习一下数学公式算算收益率吧。。。。

千万别见面，有第一次就有第二次，不胜其烦

[本帖最后由 里世界 于 2020-3-18 03:35 编辑]

朋友，你有个误区，不是所有业务员都会三言两语就要求一定要见面，之前疫情期间也是无法见面，但一样可以签单。
首先我想说的是，每个业务员有各自不同的展业方式，可能恰好你遇到的业务员都是喜欢面谈的人，而且他们不会从你的文字态度中看出你不喜欢见面，简单点说就是专业不够，把握不好客户的需求，所以给你造成了不快。
至于你说的有闲钱买保险的客户不在乎小礼品，其实也并不是每个人如你所想一样，礼品只是代表个心意，并不是价格的问题，能体现业务员看重客户，有句俗话，保险业务员从不空手上门。就是礼多人不怪，中国人，尤其是年纪稍大的人，对于这些传统之事还是比较在意的。
总的来说，其实现在很多人觉得保险很套路，业务员死缠烂打很让人生烦，其实是没有遇到真正心有大爱且情商谈吐很高的业务员。个人的行为并不能代表某个行业，行业的意义其实仔细想想，是确实能起到救命稻草的作用的，但要让人不了解的人确实的了解，大多数情况还是只有靠业务员去详尽说明。这就不可避免又造成某些人不快，所以还是那句话，随着以后业务员素质提高，希望这种情况会越来越少。

没事 都是后勤在做的 我有个朋友后勤的就天天加班 估计就是做你的计划书

我也卖友邦，欢迎北京的机友聊聊，哈哈。见面聊的快。打字时间成本太高了

销售都是见面谈吧

沟通技巧当中，单面聊天效果是最好的，而且大部分人比较好说话不强势的话 不会拒绝。

我以前也跟你观点差不多，但是现在我爱人做了保险，我才发现有些事情不是想象的那样，保险条款的水很深，光靠给你发点资料，你整不明白不说还很容易被带到沟里，现场信息交流就好多了，更别说一说保险好坏，就很容易拿不同保险公司的来比较，然后这些讨论留在微信截图上，万一碰到个行为不端的人就非常麻烦。

打个不太恰当的比喻，大学生语文阅读能力都是过关的，可你要让大学老师就发一堆学习材料然后视频授课，你觉得合适么？

你朋友哪个保险公司？
理解。计划书肯定不可能亲自做

但信应该自己写的，
不然不可能知道我情况和她的聊天内容吧

平安和AIG都有，私信自己写不难，我只是针对你说的企划书，那么详细肯定不是她自己亲手弄啦，后勤早有模板该怎么写了。

我之前也遇到过一个，也是非要上门面谈的，我说你不是推荐了几款热门产品吗?合同文本发我看看，死活不愿意，话里话外就是我看不懂，我说我就是搞这个的，成本合约中心，十几年职业生涯写过的合同不说500个，400个肯定有，看过的合同以千份为单位，就算行业不同，合同里面的内容看懂还是没啥大问题的，她还是不愿意....后来认识了一个就直接微信联系，把文本发给我，还把注意事项和有坑的地方标注出来，买不买看自己，我觉得很不错，马上就下单买了几份。我觉得这个主要还是看人。

基本的KYC对客户与销售人员都是必要措施。

你也说了看人，我爱人早期没经验，就碰到过好几个拿了她的文本到处去问其他保险员，美其名曰各种比较，各种反复打电话骂（认为有些地方被我爱人骗了），最后舔着脸借口我不能不给我亲戚/老同学/死党面子（也是保险）不在我老婆这里办了………………真的是，本来地方就小，同业竞争激烈，这种做法真的是把我爱人坑苦了。所以后来再碰到您这样只要文本，死活连一次面都不愿意见的直接放弃，用我爱人的话来说，做保险的时间也值钱的，不值得投入在这种注定没有回报的人身上………………

表妹老公现在卖保险，昨天请我吃饭（破天荒头一次）带了他师傅来和我唠嗑了两个多钟头推销他们平安的守护百分百保险产品计划，哎！啥都好就是太贵啊，8600一年交20年800一年我倒是可以考虑

[本帖最后由 luweiit 于 2020-5-13 08:34 编辑]