房企的自我续命方式，无非就是三种方式
最刺激最夺人眼前的，首先就是降价
在房地产的赛道里，有句话很经典，可以拿出来反复吹，没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格
当然，最深谙此道的还是恒大
作为地产界的“促销天王”，恒大的降价促销简直成了一年一度的标配动作
在今年3月份时候，恒大其实已经搞过一轮大规模的促销了，时隔5月，到了8月，在金九银十快来临的时候，恒大又再一次召开集团营销会议
许老板很霸气的下令恒大所有在售，住宅、公寓和写字楼全部9折优惠，商铺8折优惠
除了价格这把最厉害的杀手锏之外，房企们还得拼渠道，毕竟，酒香还是会怕巷子深的，一定要把这个巷子开到很多人都能很容易看的到的地方
渠道的话其实是分为两块，一块是网络渠道，另一块就是人肉渠道，这对于房企而言，其实挖的就是两端，一端是业主，一端是员工
这两个渠道有个共同的特征，就是数量庞大
关于网络渠道，这一块对于房企常规楼盘销售渠道来看，其实玩的是增量部分
大规模打响网络营销第一战的，是宇宙第一大房企碧桂园
碧桂园在2014年，正式上线了“凤凰通”，想要激活线下庞大的业主渠道，这一块的新增市场有多庞大呢，碧桂园目前的存量业主已经超过了400万
天哪，你掰掰手指算算，400万的老业主啊，老带新哪怕成功率只有1%，也就是会有4万套房的增量出来，这确实也是一个不小的数量了
地产赛道就是这样，有了第一个吃螃蟹的，其他人都会纷纷跟上，一个小石头就会激起千层巨浪
比如万科地产推出了“分享家”，富力地产推出了“富力好房”，保利推出了“保利惠”，绿地推出的是“房产通”
房企们八仙过海，各显神通，想卖更多的房子给业主和他们的朋友们
关于全员卖房，不知道大家有没有想过，如果把每一个员工都变成售楼员，这七大姑八大姨的加起来，整个销售网络也是很密集的
首先提出这个营销模式的是绿城
2012年，绿城业绩下滑严重，“地产教父”宋卫平提出员工由“坐销”变“行销”，实施全员经纪人制度，全员主动寻找潜在客户，特别鼓励非销售人员成为兼职业务员
绿城的“行销”制度，其实就是全民营销最早的雏形，进一步把这个制度发扬光大的则是恒大，由许家印亲自带动的“全民营销月”早已成为恒大的重点营销活动之一
为了消除信息差，方便员工卖房，恒大顺势推出了“恒房通”这样的营销平台
我大概统计了下，碧桂园有员工15万人，恒大14万人，阳光城1万人，绿城1万人，大家其实可以想象下，一旦发动起来，这是一股多么庞大的力量
不管房企采用什么样的营销模式，往往会伴随着佣金的返利和相对来说比较好的折扣，如果你想要买房，抓住这个机会，确实还是能省不少钱的