其实这是众筹期间的第二次直播了,19:30小米直播的小米娱乐现场,ID77777,大白主持,我是跟班,地址是
https://activity.zb.mi.com/egg/index?id=672&env=online,今晚大家有空去看下,会抽奖,上次抽了产品还有中国黄金金条,到时有看的XD说下来自D版带着爱,我叫主持人特别抽下奖。
先讲下怎么就去干实业的,其实从2005开始就和一个台湾人合作开发能水洗的发热手套,开发成功后本来卖给美国客人,刚好08年金融风暴,项目也就失败了,还好台湾人经历了几次经济危机,他建议深圳的房子可以买并且可以借钱给我,后来真的下决心买的时候问他借却没有了,不过感谢他的点拨。
从05年开始在一个跨国的贸易公司做产品开发队伍工作,其实是项目管理,自己不真正开发,找供应商工厂开发,12年的时候有一个美容仪器的大项目,刚开始是香港经理在跟,虽说是跨国公司但主要是老外和香港人为主,这个项目进行到中途,香港经理走了,走之前提升了我,刚好公司没什么人懂,我就直接和美国那边直接去沟通,后面项目推行起来,客人订单还挺大,每年下一个亿订单,一直下了5年。这其中自己就有了想法,觉得自己应该去开一个类似公司,有项目可以放到自己公司去,2014年真干起来了,三个人合伙,我继续上班,一个供应商的研发经理负责日常运作,一个供应商老板负责出大头的钱,看起来很美好。确实手上有项目可以拿过来做,但结果都是因为客人政治斗争,SEPHORA,美国连锁药店CVS,美国玫琳凯,项目都没做成,后来证明一次性投了好多产品的模具,负责日常的把握产品也不行,最终负责日常运作的熬不下去了,因为他是全职的。经过一个月的思考,我决定自己出来干,因为那时和荷兰飞利浦有接触和开发产品。这一个月我居然掉头发了,本来在公司一个星期上三天,早10点晚4点的我活,我要离开了,之前我没有运营公司的经验。
当时感觉是在公司也升不上去了,最主要项目也由于政治斗争被抢走了,不如出去闯一闯。2017我注意国内美容仪器市场有较快的发展,但是原先去定位于欧美的产品不适合东亚市场,要作出改变。这时有朋友介绍了一个上海客人,飞过去谈了下感觉希望不大,朋友介绍的朋友只是个小采购,不过晚上一起吃了顿饭聊了下。以前都是甲方,现在当乙方,都说人生要么当爷要么当孙子,这时明白了一点点。回到深圳一个星期后上海朋友就说项目要改,我们提了一个原来给日本欧莱雅的方案,给了很多FDA的英文资料,把对方给唬住了,后来才知道,那边当时有好几人组抢这个项目,项目确定后第二天市场部插脚,让我当晚想多一个卖点。我想了一晚上,第二天电话会议直接把他们市场部说服。后面这项目4个月做了1500多万,让我见识到国内市场的潜力。
2018年1月接触小米,确切说是小米有品,也是朋友介绍的,但是一直没有成功合作,一方面他们选择项目比较严格,另一方面关系还没到位。整个2018年没什么大项目,9月份飞瑞典见了以前的上班公司的客人,算是一个好的开端。今年年初和小米的关系有进展,他们选了一个我们现有出日本的产品,是塑形仪器,日本那边比较信,现在在日本亚马逊是amazon choice,小米的人提出要国际第三方实验室功效测试报告,美容仪器市场其实好多时候都是抄,好多人都不知所以然,所以年初要我们去找ITS测试我们还没信心。这段时间我在NCBI和FDA找了很多资料,并开始改善产品,第一增加一种技术,射频,第二联系以前给LVMH旗下一些奢侈品品牌做化妆品,这样仪器和功效化妆品结合起来。经过大半年的公司内部测试,我们最终提交给intertek测试。选了35个消费者,测试14天,每天用10分钟。期间不暴饮暴食,无须增加运动。报告显示效果还不错,80%腿围合腰围都有减小2-4cm,而且皮脂厚度也有减少1mm,皮肤的平滑度和粗糙度都有改善。有了这个报告我们就进入小米的内测,这时候就需要和其他公司的项目PK了,无论是价格,资源投入包括广告,明星IP,各种引流。经过很多轮,我们最终入围了,小米内测的妹子们也传来了好消息,有个妹子比较有毅力,20天每天用半个小时,我有点佩服啊,效果很好。已经是我们的最佳体验官,给她发了10克金条。她还用小米体重秤给记录了下来。
这期间说下smzdm的事,smzdm官方还是比较谨慎,因为大家一般都认为是智商税产品就没谈好众测,但是小米内部自己又联系上张大妈给安排了众测,这期间smzdm众测还没结果,黑评已经一片,哈哈,这其中肯定有很多D版的兄弟。
目前众筹的效果来说,比较一般,这在小米平台的用户对象来说确实太敏感了,大家都觉得自己是技术专家,对类似的产品一律无视。小米平台其他产品基本是公司出的,基本不是厂家,我看我们几乎是第一家,希望以后能借此平台走出品牌的路,对于投入的资源精力,几乎打平。
在此分享下经验,虽然离成功还很远,如果哪位兄弟创业,还是可以交流下。
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