白完人。看到卖茶叶的帖子，想起来一个事。
前几天有朋友推他家种的明前毛峰，600一斤，抽成40。也就是，560一斤（这个应该是成本价了，甚至低估了点人力成本）。他也没个淘宝店。

考虑到运费，营销成本，特别是运费，如果只买一二两，占成本比很高。所以那个1000元一斤的价格，也算合理。

以上仅供参考。

[本帖最后由 neddonkey 于 2018-4-3 16:51 编辑]

茶叶批发到终端一般是两倍以上的利润

自己去安徽产区明前价格300-600都挺合理，精挑的卖1000以上也正常，一般零售买的都是挑过以后分类的，口感其实差距不大.

2楼不懂别乱说！
茶叶从茶农到了茶叶店，5倍溢价最少，那些有点知名度的茶叶品牌更是20倍。
你说卖2倍那简直是良心亲情价！

我说批发，茶厂那些不讲，不是名牌的本来就是看人卖

我数学不好，这540怎么算出来的

560 560，我错了。
600销售价，40提成不要。560。

[本帖最后由 neddonkey 于 2018-4-3 16:51 编辑]

和外面价格差不多，茶叶本来就水深。我从来不喝茶～凉水就好了，有时候给父亲买点小种金骏眉也就500一斤。一斤能喝很长时间了。

我同事新昌的，我买了一点，500一斤，大佛龙井，今年的明前。

是啊，这次朋友说明前毛峰600，我第一反应就是贵。
我很少喝茶的，一直以为龙井领先其它绿茶一个级别，怎么这毛峰和龙井价格差不多了。

[本帖最后由 neddonkey 于 2018-4-3 17:10 编辑]

同事四川回来带来一麻袋茶叶，80一斤！
这麻袋我们喝了三年没喝完

绿茶么？
当年是宝，隔年是草。
你们居然三年了还在喝。

600一斤，一两才60，终端不给你翻到300都不好意思开店。

周末刚去富溪拍片子 核心区现在鲜叶收购价200（上周260） 四斤鲜叶出一斤茶
成本就800了 不算制作成本

什么300 500的 肯定不是核心区那块的了

具体情况不同没法比的。

就拿毛峰来说，我们家属于高山茶。每年只能采20来天。

而且茶季请人采，工钱是200一天另外包吃包住。一个熟练工一天可采4斤茶叶，制成成品是1斤。这是明前。明后一天可以采8斤，也就是2斤成品。
也就是说，我们家的高山茶毛峰什么都不算，这1斤的成本就是200多块了。

而离我家20里路远的平原茶厂。也出毛峰。而且因为可以施肥喷农药。可以提前2周采摘。1天产量顶我们家1年。
清明过后直接拿采茶机采，2个人一天可以采1000斤鲜叶。

这两种毛峰摆在茶叶市场上，外行能分辨出来？

一个卖100，一个卖1000。
看似价格相差十倍。实际上说出来你都不信，卖1000的那个利润还没100的那个高。

不小心点了发表，借着帖子多说几句。

我们这里的茶叶市场大概就是全国的一个缩影，一方面投机倒把，以次充好，一方面专逮外行，自己把自己的牌子硬生生做塌掉了。十几年前我上中学的时候，每年民间自发组织的茶叶交易会都有四五万人来赶集，现在呢，尽管当地政府大力扶植出钱出力的吆喝都没人来了。为啥不来？被你宰了一次还不够还要来第二次？

说道茶叶，大家都说水深。水为什么深，直接原因还是很多人不懂茶。这玩意多简单，抓一把，闻一闻，拿个杯子冲一杯，不就是一翻两瞪眼的事。内行普遍都是是看人给价，能宰就宰的心态，能宰几年？

这些年我一直在论坛推广而不在淘宝搞直通车。很大原因还是对自己的茶叶品质有自信。
真的假不了，遇到常年喝茶的老茶泡，尝一口就知道你的斤两。值不值这个价，在论坛里发个帖子，那威力比淘宝上给个差评大多了。第二年你还能卖的出去？
之前泥潭有个朋友跟我开玩笑，说假设有人看你不爽，花200块买你一单茶叶，然后就在论坛黑你，说你茶叶不值这个价，你怎么办。
我想了想还是很后怕，遇到这种事情，真没办法。
但怎么说呢，出来混，还是要对基本的人性要有信心的。就拿今年来说，我忙到智商下线，给一位朋友多发了250g的云雾。那位朋友收到之后硬是把钱补到我的支付宝。这大概就是人与人之间最基本的信任吧。也让我觉得，卖茶叶能交到几个靠谱的朋友，也是不错的事情。

感谢业内科谱。其实你这些业内信息比你那些用心拍摄的图片，对用户更有用。

如果能配上几个阶段、几个价位的选择就极好了。

你的茶应该不差，不然不会有土豪包你云雾。土豪有钱，但不是傻子，是吧。

另外，麻烦问一下，黑多县的毛峰怎么样？我朋友是黑多的

[本帖最后由 neddonkey 于 2018-4-3 20:01 编辑]

茶叶每年的行情都不一样，也分大年小年的，还有天气也在很大程度上决定产量。还有就是大型茶厂如果茶叶外销受阻（比如出口日本因为农残被打回来），只好内销，也会冲击当地茶叶市场。价格就像股市一样。没法分什么阶段价位。
对于外行来说，不要买便宜货就行了。

我总是拿可乐打比方，一瓶可乐3块钱。泡杯茶连放3块钱的茶叶你都觉得贵，那就别喝茶了。
三块钱一杯的茶叶一斤是多少钱呢？差不多就是1千1斤的档次了。

低于这个档次的茶能不能喝？当然能喝。问题在于，矿泉水都1块钱1瓶了，你喝3毛钱1杯的茶，还能指望它能好到哪里去？

另外那个土豪是开茶庄的，这辈子就是玩儿茶叶的……所谓承包就是当二手贩子。

茶叶这东西就算你老茶泡天天喝，一般一年喝个三斤也就到头了。再多就是牛饮，说出来要被人嘲笑外行的。
三斤也才3000块，不管是当爱好还是什么，都算是极低的消费了。

不太清楚哦

目标群体不一样，四线县城退休金2000一人，有的还要被下一代啃老，他们爱好少，喝茶却是一项。我这辈的喝茶的很少。

论坛推的8年陈醋很不错，30多，确实不错，蒸鱼放一点，炒菜，凉拌都不错。一年才几瓶醋，老人没几个舍得买。消费观念不一样。

扯远了，就像你说的，东西是好东西，但市场很乱。
如果能找到价格亲民的时段，品相的毛峰，还是有市场的。
我再看看。

你说得非常对。我很赞同。但是普通人分辨不出来。买100元一斤的好。万一别人把100一斤的当1000一斤卖你～

看了内行的说法。我觉得你明知道人工贵还是用人工而不是机器采。正好说明人工保证品质后利润更高。但是我外行看法。离你20公里茶厂品质和你家应该也没10倍那么大差别。他卖100你卖1000，证明你才是营销的高手，品质超过价格差太多了。

1000的毛峰 怎么说呢 大约就是市场零售价了（特级明前），
皖南山上有茶树的人家不少，拿出来卖钱的却没多少，毕竟赶不上大厂用尿素催芽的茶厂，特级明前一共几株树摘不出几包，杀青没有专业机器靠纯人工还是挺难掌握的。


好茶贵的原因其实就是产量低， 中档低档便宜要感谢尿素喷淋催芽技术。

今年在西湖龙井村的朋友出了分享包 100块给你好中差一样2袋，让新手喝差别用。

今年明前龙井朋友价是 1600/元 500g 据说贩子手里得卖4k。
到了贩子手里 真假卖掺着卖那花头可就更多了。
茶叶这行 水深四海 看看茶叶城里的大老板们豪车林立，小的茶厂豪车才几辆，种茶有钱的比贩子少多了。

我还是喝红茶，便宜又大碗。

抱歉，是我没说清楚。
不是我不想用机器采。

你看这高山茶地怎么开机器采呢？
还有就是施肥和农药除虫。山体陡峭成那样，水土流失，也没法施肥。周围全是树木，也没法用农药除虫。除非你把整片森林都喷农药。技术上就不可行。