前段时间在某二线省会城市买了套房子，250平的一梯一户。一直想着装修，但因为我和老婆一直住在深圳，很少回去，所以一直没行动。几个月前放假回去，约了几家装修公司，都是大业美家、龙发装饰灯等这种主流大众大型装修公司。

这些大公司的施工估计没问题，但设计是免费的，给了多个方案全部是模板化的，千篇一律毫无亮点，我老婆很不喜欢。

后来我们在小区和做空调的小哥见面时，他推荐我们楼层4楼的一个装修公司。去看了看，是个私人工作室性质的，还有个年轻的女设计师在里面监工呢。我老婆一看这个女孩儿就挺喜欢，长得不错、时尚、有礼貌，气质也很好，说想听听她的设计方案。一来二往，我们就选这个女孩儿作设计师了，而且他们公司可以做到全包，包括电器陈设等等他们都负责安排了。设计费硬装+软装300一平，材料施工费另算，我就下了定。后来几个月的交流设计中，我们确实觉得没找错人，设计的非常有想法，我们都很喜欢。

这几天，报价方案出来。有两个报价，唯一差别是固装的费用，如果用卡诺瓦定制全实木做书房橱柜这些呢，就要130多万，如果现场制作呢，总费用就84万。我觉得这个费用超出我的预算，因为这里面还不含电器、窗帘、陈设等等等的费用。价格方面我肯定要砍杀一下的，于是上淘宝粗略看了看他们安排的材料的费用，和设计公司的报价对比一下，发现水分太大了。比如瓷砖，所有瓷砖在淘宝买的价格加起来比他们的报价要便宜将近7万，也就是说他们的报价起码溢价100%左右。而且淘宝已经属于零售，他们拿货肯定比淘宝零售价格还要便宜。由于他们把所有用料的型号都写了出来，我又查了查科勒官网，一样，所有用材比网上零售价格还溢价起码35%以上。木地板、墙纸这些更不用说了。

问题来了，大家是否有经验，合理的还价范围是多少？可以让设计公司既保留合理的利润，好好给你干活，你又不会成了冤大头。之前家里装修，都是爸妈在操作，自己没参与过。装修时明显感觉他们抠的太紧了，完工后有些地方材料做工都缩水了，估计是把工头的利润挤没了，所以在材料上动脑筋了。

[本帖最后由 CrAdLe 于 2016-10-22 10:12 编辑]

大包就要有必死的决心

一般性施工么肯定赚材料费咯，人工费赚不了多少钱

全包这个利润很正常啊

拿瓷砖来说，淘宝卖120一块，他卖我270一块一模一样型号颜色的，很正常？。。。

你是业内么？还是信口拈来？

现在装修公司至少要保证40%的利润，项目经理那边还要保证有10%，所以不挣你一半钱装修公司是不会接你的单的。要想省钱，直接包活给工人，自己买材料，不要担心自己看工地质量没有保证，因为你叫了装修公司质量一样没有保证。

通常来说，设计师和施工队是两个体系。特别是楼主说得这种小设计公司，基本就是把你付的钱拿走一部分然后直接把工程外包出去了，至于施工队怎么干，他们没法完全约束。

施工队一看自己拿到的钱少，又想挣钱，那只能在工程里面找回来了，正如楼主最后一段说得那样。

我觉得装修30%的利润是合理的。全包的话他们操心更多，采购，收货，验货，发生问题调货，自己装修过的人都应该知道这里面要费多少心。人家不可能免费给你跑腿。至于楼主找的这家利润多少，不好评价，我觉得你和她好好谈谈，挑明你的立场。

全包就是更使劲坑的意思，楼主也算有钱的了 这业务上的词还能有什么意思

私人工作室大部分是坑,我接触过一间,做事不靠谱,一边干一边出图,简直神经病一样.

亲戚也有开设计公司,但也是在外面请的施工队,质量参差,见识过把漏电开关接在零线上的电工.

二连编辑

本帖最后由 AUAAUA 于 2016-10-22 10:48 通过手机版编辑

可以把这个设计师的设计单独买下来，然后找其他公司施工？

那要看淘宝的上不上楼，色差怎么换，都是成本。

这是个正常利润

一般家庭硬装2000一平米，土豪硬装5000以内

超过属于人傻钱多，当然也不排除特别有风格的那种，另说。。

设计费50到1000都有吧，不好说

那就半包吧，主材自己买
不过主材代购费一般在20%左右算合理

5000硬装还真装不出什么土豪.....

问题是你如果不盯着，还是会出问题。这个钱省不下来

那可能是对土豪的定义不一样

比方说实木橱柜（门），有人觉得高端大气上档次，我觉得就是傻冒。

14万的瓷砖，屌丝想象不到啊，太他妈的高端了

装修非得自己监工。这份心是省不下来的。所有东西自己买才放心。

家里地砖直接到店里去买，标价的一半再打7折…

以前想想商家赚这么多真黑，现在想想要交那么多碎，赚这么点真心少。

免费的设计你还想不要千篇一律，不用模板谁给你做啊，你肯出钱，自然有强力设计师给你单独设计

老婆做造价的。她告诉我以前一个同做造价的同事，对施工方单位报价，直接砍了四成预算。

我被大家回复搞懵了。那些说这个利润正常的，我觉得你是真正的土豪。

设计费是正常价，她除了出设计之外负责现场配合吗？不过这施工费加材料费实在太贵了

缩水绝对不是钱不到位，国内你花到位了，部分工人干活你不盯着照样恶心人，谁会嫌赚的多呢……
这行业绝对国内最恶心之一

国内工程是这样的。家装涉及多个专业，建筑结构，内装美学设计，材料工程，工艺工程，水力，电力，弱电控制等等。一个项目经理，只是管理。工艺估计都不一定全知道的。所实话国内还真没几家全部到位的。

发现赚不到钱的原因了，长得丑 没气质 233

全包想要做好，我觉得你需要有情怀的人，我觉得我们情怀算90分吧，我老哥算95分，一般平均水准是0分，虽然我老哥高了5分，不过他利润率比我们高多了。
瓷砖价格看品牌，新中源我们给业主拿申请渠道报备都是3折，部分25折。蜜蜂这类的全国明价销售，渠道最多给个面子95。
现场木作有一个最大的问题，就是完成后做漆的问题。油性漆污染太大，水性漆很少人会做。定制的问题是接缝处理，订过几次护墙板，所有收口都是后期美容，色差太大了。现在我们全部自己做，门板，房门，踢脚线全部实木定制，后期水性漆索色，保证现场完整性，临场感好了很多。
科勒卫浴的价格其实全国最好的在上海，而且不需要找人，淘宝就有，科勒其他地方价格渠道价也不会比淘宝的那些便宜，汉斯格雅 高仪 杜拉维特也是一个道理，而唯宝 THG这类就得靠很硬的渠道了，到处都是天价。
装修是涉及到数百个材料与数十个项目的系统工程，全包按照我们的工艺标准来做，最后利润率低于半包，对于那些喜欢做全包的公司，那就是一块肥肉了。你如果想要优质的材料 正确的工艺 合理的价格 ，还是很有难度的。二线省会是什么城市？250的平层还是需要一些平层经验做支撑的，一个小美女现场基本不存在任何影响力，能把控好的大概也就当地相对来说不错的公司和工作室里28开的2，全包能做好的就是28开里的28开。

我装修费一般控制在房价的5%内，全屋定制130万我还不如再买一套老破小

家里的房子正好也打算装修一下，本来打算全包的，省事，看了一下大家的回复，傻眼了，有些困惑。
搭车问一下各位过来人，现在的毛坯房，想要装修一下，怎样做才比较合适呢？ 坐标上海，非土豪。

本帖最后由 smallsmallming 于 2016-10-23 01:53 通过手机版编辑

实木定制推荐一个：北纬45°，可以相应给一点装修风格的规划

无论什么价，一定要全程盯着
无论什么价，一定要全程盯着
无论什么价，一定要全程盯着

受教了。

城市是济南。

我今天会砍砍价格。

客户的立场都是：没说不让你赚呀！希望合理的利润呀，30%给你很多了呀（曾经我也是这样）


但没人会嫌赚的钱少，在如此不透明类别超多随便可以做手脚的项目里，材料各种环节缩个水，工艺里面缩个水，客户看出率太低。

所以全包就宽心，能砍多少是多少…做完看表面满意就好。

如果用卡诺瓦定制全实木做书房橱柜这些呢，就要130多万，如果现场制作呢，总费用就84万。

原来现在装修一个二线城市的250平房子要这个价。。。。

山东属于装修的洼地水平，不论是工艺还是设计，价格也不应该很贵。全包类公司一般都是到处找点工程款的烂货过来凑一下，摊子大，东西多，真正的稍微高端点的工作室做全包很少见，基本都不愿惹这个麻烦。如果连瓷砖价格都要比市面贵的话，这就不正常了，没有哪家全包用的砖是进口不让价的。我有一种非常强烈的预感，做完你家就是一个毒气室。

全包30的毛利是没人做的，我们半包30不到的毛利，扣除所有监理、材料、人工、接触费用，大概8-10的净利，这部分是没算上自己的时间精力的，以后全包如果没有50毛利，对于我们这样做事的，做了一定是亏，自己做过2次就不会再愿意做了，越是负责的越不愿意做全包。

材料和工艺差价确实太多了，同样一套房子，1w的瓦工也是瓦工，1w5的也是瓦工，2w的也是瓦工，我们用的是2w4-2w5的。 腻子粉哪些XX公司专用灌袋的6块一包，市面上假立邦8块钱一袋，老粉现场801胶调更不值钱，我们用圣戈班的耐水腻子65一袋，差距是8倍，材料配套的人工也会提高，老粉和那些灌装腻子强度低，干燥慢，好批刮，做成品腻子特别是耐水腻子人工要最最少多一半，底层找平最少1-2次，最多时候墙面基础太差，找了3次，接近1.5公分，然后面层2次，24小时内必须打磨，否则干了打不动。

你就各种物品 使劲砍价 最起码做到淘宝价的差不多
然后再按行规 算搬运费 装修费 加多少给他们
还有各种隐性开销 比如水泥 沙子 各种 上楼费 清洁费
全包嘛 你不能光算物品的钱


人工多数的时候比物品贵

加上基装要100W了，东西也都是用的大牌子，说被宰我也认了，但为何会变成毒气室愿闻其详？

太夸张了吧，装修能再买一套房了，既然你们不在那里常住，何必装修这么豪华呢

我干过土建和装修，给楼主几个建议

1.全包一定是花钱而且是花大钱，如果你是神壕图省事难么暂且不论，不然就不要全包。设计师出设计，自己没空雇一个监理，一个监理花不了几个钱，但是负责任的监理可以帮你省很多事

2.想省钱就不要让对方包工包料，你自己买料更省心，包工包料肯定赚你材料费，一个子不少并且和工程质量不挂钩，人的天性就是偷懒，你给他们一个亿他能偷工减料一样会偷工减料，不要指望农民工包工头体谅你，他们素质之低绝对超出你的底线。
你的设计公司和装修工程的不会是一拨人，大家都是合作赚钱的关系，所以才需要一个帮你监管的人，
你父母家工程缩水的原因不光是省钱，主要是自己不懂，隔行如隔山，国内生存压力大，能坑1000是绝对不会少坑一毛钱的。

3.付款一定要慢，这是你唯一能约束他们的方式，反正你们不在当地常住，想办法拖个半年，给钱以后就不会有人来给你补救了，挑完毛病满意了再给钱。

工作室的利润只会比公司更高，而且一样需要你全程监督，唯一的区别就是工作室没那么多定势，但相应的费用也更高。

一年也要回去几次的，肯定也想住的舒服些啊！

我今年的装修使用了百得腻子粉，算了一下，料钱和人工钱相当于本地普通腻子的好几倍，不过东西确实好，我觉得值得