骨折式仰望

ict项目都是强关系资源的项目。

甲方关系不行没得做。

你有甲方资源，反手去运营商的ict公司沟搭，由他们对接甲方签，你做后项。

这样解决你公司不够“大”的问题。
但反过来，运营商会抽成，各家抽点不一样，电信可能最多。 iOS fly ~

长期看，代理商的空间越来越小

关系好，就不要运营商。多个香炉多个鬼，它还要吃一口呢。

如果客户关系不好，把运营商当做二级客户，把它当爹供好，也能喝点汤。

这个生意模式没啥核心竞争力，速度收款早点结束是良策。行业利润越来越集中在两头：研发型的产品公司和解决方案型的渠道商，前者的核心是产品力，后者的核心是可以压账期的大资金

楼主自己公司直接投标、和客户签合同，从厂家采购，楼主公司实施、维保？那资质呢，也是用厂家的？那这种模式，恐怕空间越来越小了。
楼主自己优势应该是在销售能力和人脉关系吧，我觉得拓展客户，不如把着关系强的客户扩展业务。

你说的很对

仰望大佬

大项目都要向国家队或者大集成商借壳，除了涉密口，200万以下的基本都可以自己接。我公司也花钱弄了一些资质。

plan a是最稳妥的，身边出来开公司的基本都这么干。

找一份相对不那么忙的岗位（预计年薪各30-60万）

这个职位还有么？带上我。。。谢谢。。

有客户行业经验 做过信息化销售 以前一年销售过几千万。具备这些背景， 这样的工作机会就挺多的

仰望大佬，顺便马克学习下经验。
即将转行做客户关系，公司方向跟大佬有点区别，主要是基于硬件做行业软件开发，不知道大佬是否可以指点下的。

谈不上指点 相互交流
做客户我还是有10年的从业经验

关于信息化，我的理解是基于通用硬件根据不同行业的特点去做业务流程，看大佬的描述，大部分业务属于采购吧，集成这块，你们也是外包的么。

设备的集成交付调试我们自己能做，搞不定的再找同行。其他低端的比如布线机房建设，也有合作方。
你做软件，最关键也是搞客户，用什么硬件品牌无所谓。当然要是你能搞定行业主管部门和设计院，那就事半功倍。

建议Plan a, PLan B不建议，投资占股份大头，公司真挣钱了你会发现自己辛辛苦苦为公司赚钱，但大头都被投资方拿走了。投资方还会各种怀疑你，比如找个财务来公司管账，这种组合迟早要分

我们的业务估计还没到设计院这个级别，应该都是基于业务展开科研和创新项目更多些，还没入职，好多信息都不太了解。之前做甲方运营做得太嗨了，只关注业务流程这块了，很多大项目初期都没有设计院参与的。都是自己做成了标准，然后要求设计院按标准推广。

这个肯定会通过工商登记股份和章程先约定好的 而且我也打听过此人人品还行 。混这么多年江湖，不会这么容易上当

其实现在跟运营商玩是好路数，现在三家刺刀见红得拼，给合作伙伴留的饭钱并不少，起码均势阶段大家还是不敢太不把合作伙伴当人的。

这个肯定是能过工商登记啊。我提醒的是只是要他投资占大股东，你是小股东，但是他又不参与运营，这种股权结构会有天然的矛盾。公司小，不赚钱时不会体现。当公司发展迅速，赚大钱了，矛盾就白热化了。夫妻（当当），兄弟（真功夫）还反目呢。
比较悲观哈，主要是目前我正卷进这样的一个股权结构公司中，这种后悔只有局中人才知道

所以企业章程很重要，很重要。
他参与管理售后交付和打单，我管前端客户工作。他自己的原来的生意已经找到有操盘手拿了小股份全盘接了，因为他的生意会比集成更快消亡，所以着急转型做集成，后做服务，再转型做产品。

那和我理解的差不多。
我的意思实际上是，维护好现在比较铁的几个客户关系，扩展和这几个客户的业务合作范围，就是把这几个客户所有能操作的新项目和老项目的维保升级都过道手，挣个二道贩子钱。利润更多来自下游厂商的代理费和提成。开拓新客户越来越难了，而且往大的厂商集中，小公司和客户直接签合同的空间和利润越来越难。

这样和plan a也不冲突，一边做着大厂销售挣钱，一边小项目用自己公司接，处理好之间关系就行。

我就是接业主单的，其实做的和运营商干的活类似。如果我是做产品的肯定会把运营商当大爷的。

你说的就是我的plan a。我去大厂就不去销售岗位了，做做渠道管理或者团队管理。
要不然的话，私人业务和厂家业务一旦交汇，太容易违规甚至违法。

广州买房，看着行文逻辑不是很像广东人。iOS fly ~

回复25#lisinxyc

业主单不冲突的，现在为了抢客户跟kpi，利润能算到十个点就能做，如果特殊的只要求规模的专业公司，不亏就能做。这样你解决了很多回款问题，如果跟甲方关系好，还能让运营商垫资啥的

我借壳一般就5％到7％ 而且如果没必要不去借壳 毕竟有成本。
如果客户关系我没有，运营商不可能主动甩单给我做，因为我对它没价值。
如果客户关系我有，业主又要好看的单位中标，我可以选择运营商或者其他国企都行。

回复29#lisinxyc

也不是，运营商自己整合资源也很麻烦的，我这种基本是愿意把大头留给合作伙伴，自己拿业绩就好了，因为挣再多钱也和我没关系。

楼主是不是有个关系铁的高层关系？要不怎么搞客户关系？这样的关系为啥不深耕客户需求，找点研发（比如我）做自己产品来推广，一套产品多处卖

大佬，我做事靠谱，讲究长期。有啥麻烦事需要帮手不？

朋友，我作为一个不懂技术的，哪敢这么快做产品，而且家境拮据。所以我对和行业大佬合作很动心，他就想搞开发还tm有钱。
我其实关系层级一般，一些处级一批科级，但是有些关系处的还挺好。

成本里算股东的工资了吗？工资又是多少呢？

回复34#snipefox


肯定算进去了，月薪1万。

大佬 请教下如何谈恋爱 谢谢小尾巴~

有钱人的烦恼

我并不有钱 也不烦恼

我一般选择花钱谈一个小时的灵肉恋爱

当公司发展迅速，赚大钱了，矛盾就白热化了。 就是，怎么搞？让他收购你股份，你退出。

领导真牛逼！有空过来岗顶喝茶聊聊 我是卖华三H3C的

仰望大佬

回复39#lisinxyc
哈哈哈 大佬 实在人小尾巴~

你们楼下停车不方便关键我和你们范总多年不联系了 贸然造访也不好

Mark you iOS fly ~

仰望大佬，有xd说行文不想广东人，其实用白话读也读得明白。

回复44#lisinxyc
你改天有空，我过来拜访也成。就是想和前辈多聊聊 我是卖华三H3C的

PLAN A的话 确实最安全

难得看到一篇有营养的帖子