一个朋友在百度贴吧发了个纯广告贴（已被删），卖出去20多个，除此之外就是TG有几位兄弟找我私信要了链接。
只看这个结果的话，说实话还是挺涨信心的。
也特别感谢这么多朋友过来认真提建议，哪怕是不客气的喷，其实也对我帮助挺大的，这个一点都不骗人。
老实说现在像TG这样真正能够好好聊点事情的论坛已经不多了。
后面回帖中我也提到了，很多建议我都会在第二批产品里面去参考调整，并且新口味出来后，第一时间给TG的兄弟们免费送一批，立帖为证。

-------------------------------------------------------------------------

原文：

写在前面：

其实这样的帖子内容很容易被认为是广告，本意不是拉人进店，而是想聊聊过去一段时间自己是怎么想的，欢迎大家多提提建议，如果哪儿不对，求轻喷。本文全文不会出现产品的品牌、名称、logo、购买链接等信息，如果实在有兴趣，可以私信。

上班族们会通过各种方式补水，但我依然决定做一个上班族饮料的原因，就是我发现很多上班族在办公室里其实长期处于缺水状态。


茶叶虽好，但必须开水泡，对于喜欢凉水的人来说，过于麻烦，起不到解渴的作用。饮料又好喝又方便，但是长期喝伤身体。白开水这些问题都不存在，可惜没味道，喝久了也蛮无聊的。咖啡味道好，但太贵，也很难大口喝。

于是找了一圈，同时还询问了周围的不少朋友，发现能同时满足凉的、方便、健康、好喝、不贵的饮料，居然找不到！（当然也许我们找的还不够，如果你知道有什么饮料能满足这个需求，麻烦在回帖中告诉我。）

于是，决定要做这样一款饮料出来。

其实形态上最接近的应该就是抹茶了。只不过抹茶对于仪式感的过分追求已经有些走火入魔了，以至于更接近一个礼仪道具。现在一线城市里也有不少抹茶店，能喝冰的，购买方便，也健康，但那个味道说实话没觉得有多好。而且价格是真的贵。

抹茶其实源于中国，最早叫磨茶、或者末茶。唐朝陆羽撰写的《茶经》，是中国乃至世界现存最早、最完整、最全面介绍茶的第一部专著，其中记载的将茶叶碾碎然后烹煮的喝茶方式。我们的产品就是在《茶经》记载的喝茶方式上演化而来的。


经过上千次的配方、实验、盲测，终于做出了现在的产品。再次强调一下，为了避免广告嫌疑，我不会说产品名称和购买方式。做出来后，自己开始了长达一年的试用体验。除了绝对OK的味道之外，我就简单说说这一年来身体上最直观的变化，最直观的是，基本告别了上火，脑袋不长包，尿液不发黄……另外，常年被结石困扰的我，因为喝水变多了，还排出两个小石头。


这个时候，确定要把这件产品推向市场。
定价方面，不想暴利，目前定价在199元一份，如果你每天喝4-5杯水，每杯水都加一小勺的话，这么一份能喝两个月，每天成本在4块钱以内。除了白开水，没有更便宜的了。
包装上也花了不少心思，也许在外人看来，这些小心思没啥实际意义，但也算是对自己的某种坚持的表达吧，基本做到了市面上独一无二，希望不会被山寨。我们一共注册了包括配方、工艺、设计在内的5项专利。

到现在为止，我们在周围的人群中做了很多测试，反馈很好，所以我们想更多了解，我们所描述的这种用户需求，各位是否认同，这样的人多不多？

就说到这儿吧，欢迎大家提建议。

[本帖最后由 粉条 于 2019-6-11 22:29 编辑]

中国茶因为产地有些重金属超标，泡喝问题不大，不会进入茶汤太多。抹茶一股脑喝下去那就全进肚子了

我觉得你这目标用户还是有限，像我这样喜欢喝茶的，就喜欢早上泡一杯浓茶，能续个大半天

这个问题考虑过了，所以选料还挺严格的，都是多道检测。冷冲就是怕出问题，所以对安全格外在意。

我喜欢喝淡茶。。。。。

柠檬冰水完爆。

不光你，很多人都爱喝淡茶，所以调配方的时候，一直都是清淡为主。
因为我觉得，清淡是基础，喜欢浓的可以自己加，但是一开始就浓，这杯水就没法喝了。

目标用户本来也不是有喝茶习惯的人呀。确实看到了很多人爱喝凉水，又因为各种原因喝水特别少。本意就是为了让这类人能够喝得更舒服，更多。

农夫山泉最近出了一个系列
正在大力推广 开瓶能扫出红包，经常扫出2.3元
便利店6元、超市4.2元
最重要的是非常清爽好喝

定价过高，不重金砸广告打不开销量

找几个年轻小妹，每天穿着紧身t恤超短裙上门送饮料，码农肯定买爆

柠檬冰水我也爱喝，在家老婆会给我做。只不过办公室里就没这待遇了，再加上自己也很懒。
其实一开始是自己有了这样的感知，然后发现周围类似的人还挺多，才想要做一个在办公室里喝起来方便的东西。

毕竟大品牌，就是豪气！

另外可能我舌头比较木吧，随便什么牌子的纯净水，我喝起来都是一样的，反正都是没味道的水。

怎么感觉之前看过差不多的帖子

现在还没到那一步，先得验证这个想法有没有什么硬伤，打开销量砸广告这种事，肯定也要做，不过那就是后话了。

记得之前看到过同样的帖子，lz以前发过？说是朋友创业？

本帖最后由 左传1023 于 2019-6-2 14:58 通过手机版编辑

我基本是热水充一点 然后兑冰水喝

是的，之前也是我发的，因为不会发帖，所以拼命掩饰欲盖弥彰了。这次真的就不打广告了，好好聊想法。

嗯，发过，不过因为广告痕迹太重被删了。这次打死也不打广告了。

办公室里有那么多冰水吗？瓶装水放冰箱，还是制冰机？

pm个链接吧。

喷了，果然之前那个帖就是lz自己

人艰不拆，求放过。

买冻干的柠檬干啊

试过，那个不也得热水泡嘛。其实麻烦是凉水而不是柠檬。

欢迎大家多提意见哈，不聊产品本身，只聊需求和思路。

“凉的、方便、健康、好喝、不贵的饮料”

冰柠檬水，或者苏打水，都满足啊

凉水并不麻烦，现在很多公司都有冰箱和微波炉的，冰箱里长期存放有冰块，自己拿几块冰就行了

同意你说的，只是不同的人对于“麻烦”的理解肯定也是有差异的。
比方说你认为准备一杯水花5分钟就很方便了，但是同样也有人会觉得花1分钟就很麻烦了，因为他这时候刚刚忙完，或者刚刚结束一场重要的会议，口渴了就想马上喝。也不是完全不能等。但是如果有一种方案是可以快速大口喝水，何乐而不为呢

这……冰箱里长期存放冰块的公司，应该是极少数吧。

这个东西是红海吧，可乐饮料矿泉水，厂家利润一般，到终端基本都在加倍的价格在卖，而且厂家是特别维护终端销售渠道的定价，不允许低价卖。
所以除去你的想法这些对终端客户非常有限的说服力，更重要的是如何打开销量。可以考虑考虑新媒体这些，看看网红奶茶店的操作思路。不过这个真的是无底洞
另外就是申请专利保护，说不定哪天哇哈哈或者谁看上了，能卖个好价。

用户对新饮料品牌的忠诚度太低

看起来感觉不错，但是199一份太过了，应该减少一下份量

你的意思是不是就是一种粉末，放在冷水里面冲调？？

lz需要一个说服导引工作，难度是比较难到无穷难。和茶本身没有关系。和sony卖砖一样，你有这个水平，卖啥都能成

太贵了，这种39才会有人买，弄成小包装

不是纯水
是各种水果味乌龙茶红茶绿茶

LZ做的这个就是像冲泡饮料？不砸钱出门就死，砸钱也是九死一生

专利是有的，这一点一开始就意识到了。
也没打算在终端上面和那些大厂拼，完全不具备任何优势。

嗯，第二批货会对这个进一步考虑的。

你说的没错，就是因为懒，所以我肯定是拿冰箱里准备好的冷饮（怡泉，燃）打开就喝，或者是直接接饮水机的冷水（现在饮水机都有制冷）接了就喝，断然懒得自己去冲泡，包括我们上班族喝水少甚至都不是因为不喜欢喝水，而是想不起来去接

是的，这个本身没什么，难的是味道和颜色。

会有小包装的

创业嘛，不可能完全没风险。目前的分析来看，应该没有这么悲观。用户寻求不仅存在，应该还不小。

这东西，成不成基本上看营销。。

这个感觉是抹茶味的果珍？

类似的东西市面上早就有了吧，粉末状的柠檬红茶，冷水一冲就能喝

饮料的话感觉渠道才是重点吧，品牌其次，然后才是口味。靠口味创业挺难的，除非成本非常低

199=2个月（4-5杯水）
先不书4-5杯其实均摊下来不算贵，但是，一般人买这种冲剂，会去考虑我每天喝多少？能喝多久么？不然那种一盒10条装/20小包装的就不要卖了。
同时，饮料这种，人的口味变化会比较快（喝固定的一般也不会选你那个），所以很多人愿意买2-30块盒装的，这样想换个口味就去买别的（万一不好喝怎么办？）。

骗投资还可以，当年我在新利饮品上过班，主打产品就是“阿甘”杜仲茶，香港老板投了1千多万都被我们胡吃海塞花光了，根本就没销路，最后老板觉得实在是无底洞只好割肉离场。