女王创业半年,感慨万千。也理解了轮大做战服的不易。
- ninewings女王从某知名女装电商离职后,自己创业开了一家淘宝女装店。前前后后筹备了半年。
从最开始与出资大老板理念不合,她主动放弃投资,与合伙人自掏腰包。到后来合伙人经受不住只有投入,没有产出的压力,选择退出。
到如今只剩女王一个人单枪匹马的干。款式企划自己做,面料采购自己来,生产工厂自己找,质量管理自己盯。
亏得她在服装圈混了十来年,积累下不少人脉。终于也是把各个环节串了起来。
期间因为对版型细节要求高,被打样板的工作室拉黑。因为生产批量小,还敢对做工“吹毛求疵”,被工厂嫌弃。
经历过这一切,才知道轮大做站服真心不容易。她的理念和轮大有点类似,讲究面料和做工。面料成本是大路货的几倍。
产品定位有点像面料升级版的H&M,Zara。目标客户是不光看款式,还注重品质和穿着舒适感的人群。
虽然我觉得这个定位非常符合市场需求。在朋友圈推广了之后,亲友们的实际感受也是有口皆碑。
但是对于一个从1颗心信誉开始的新淘宝店来说,高于大路货的平均售价根本没有人敢买。
怎么办呢?于是我粗略研究了一下淘宝目前的推广方式,主要有以下三种。
1.直通车:淘宝增加你产品的曝光量。每有人点击一次,就扣一次钱。不管最后是否购买。
2.砖石展位:花一大笔钱买一个页面上的展示位置。同样不管是否成交。
3.淘宝客:设定一定比例的返利,让淘宝客帮你推广。成交以后才收钱。
我觉得也就淘宝客能承受得起,于是想尝试一下,没想到大跌眼镜。
以下是官方活动的审核要求:
佣金率不低于 56 %
至少1款佣金率不低于70%, 货值不低于20000.00元
70%以上佣金率商品返利后的价格必须是30天历史最低价的7.0折及以下。
我彻底服了,干脆白送吧。
以前一直以为淘宝是不赚钱的,免费给大家开店。马云是用支付宝里的钱来投资赚钱。还是太simple了啊。
难怪有人说现在淘宝店的成本已经赶上实体店了。我当时还不以为然。
实业真的是难做啊,花费大量的人力物力财力,最终是给别人做嫁衣。
我是不是该劝女王放弃。唉。。。 - 斯鸠网络是传递信息的作用,实业还是大有可为,只是方法不对
- stag-z很多人不做淘宝而做微商了
- 危险仔淘宝客的佣金不可能那么高吧。、。。
- 飞翔沙丁鱼PM 下網店~~~謝謝
- wwwby你的想法就错了,网店的推广,特别是新网店的推广的目的不是赚钱,是贴钱吸引人气,毕竟和实体比你省去了高昂的房租(当然还有一些费用,但是基本费用较低),而且直接面对的是全国的客户,你要考虑的是这波推广有多少人能变成回头客。
当然这笔推广的投资是否成功需要考虑的因素太多了。 - zz212qq玩不起流量 你就要走产品为王。。。而做产品 你有钱有人就自己搭建供应链 没钱没人就要服从现成的供应链 你上面写的女王情况 我劝你还是放低姿态 从整合现有低成本高流转的供应商开始。。。别觉得自己很厉害 上来就给供应商谈思路谈设计 人家手一伸 你谈的都是空想和笑话。。。先玩转流通 再谈个性和与众不同 至于做淘宝。。这里早就是谁有钱买流量谁是爷的天下了
- 大块特快这就是所谓的匠人精神,但匠人精神很难在国内赚钱,因为大家都不介意在包装和品牌上的花费,至于质量却会将就于价格。这东西如果是兴趣爱好还行,如果想作为谋生手段,那还是放弃吧
- Secbullet大学一个朋友的老婆,大学毕业后没找工作,自己开了个淘宝店卖原创衣服,森系那种,价格也略贵,一点一点积攒口碑,现在已经是皇冠卖家了,化身小土豪
- ninewings你说的我都懂。张大妈上有很多1元包邮的手机贴膜。无非是亏个快递费而已。你让单价几百块的衣服怎么去亏?
- qianmhy这个没有大的资金 没有实体客户帮你撑你是做不下去的 相信我。我家纺自己做比你的稍微好点 我淘宝店铺开起来 我都准备在论坛直接送儿童枕了
- ninewings这个是官方的。有一些第三方的淘宝客群。我也通过QQ联系了,根本不做四钻以下的店。即使是做,要的佣金更高。
- jimzhai所以看到有媒体说,ZY喜哥傍富二代的消息,我就呵呵一笑。因为这姑娘虽然是网红,但是做这么多年的服装了,哪里是被描述得那么头脑简单的。
- crazy21这很有道理、
- 危险仔我知道官方的。。。
- antitend啥衣服啊 pm连接看看
- happyzbmPM下网店去看下 合适就拿几套看看
- itbenPM網店吧,身邊挺多購物達人,可以分享一波
- SecbulletPM网店地址吧
- 量子纠缠家里有点实体生意,起步简直艰难……所以还是支持7L的看法,现在只有先放低姿态求合作给盘活了,挣住钱能良性循环才能再谈往高处走,个体直接参与淘宝的推广感觉跟大赌似的,是个人都很纠结很难受
- ninewings我们也是这个想法,然而发现以前可以,现在已经行不通了。
- ai火焰PM看看
- DahisPm地址。
- zymy一、你家女王以前供职过某著名电商品牌。我相信你家女王有一定的渠道的。自行创业是发现原公司有某些方面的缺失。
二、投资大老板因理念不和没投资成功,合作业者半途下车。说明你女王有能力,不过某些方面有些偏执,导致共同出发利益关注缺失。
三、LZ想帮忙,讲真你帮不上啥忙的。除了跑跑腿出点力,其他只能从侧面上提醒下让关注下这事情的其他层面,看看其他层面能不能有突破。
四、就LZ描述来看事情还是推广渠道方面不是很流畅了,本身加之产品造价较高,同类型产品虽然有优势,但价格主要竞争力有些缺失了,就看用什么其他手段来弥补价格缺失的价值了,要不然这事情要难看。。。。。 - hansomminPM网店地址吧
- ljk452多分享照片,美图,细节,微博能圈粉到是个很好的流量来源
- xming7337麻烦PM一个看看
- wiqi501现在线上不见得比线下成本低了
网络只是一个渠道了,获取成本只会逐步增加,线下的店加上网络的渠道可能会逐步找回份额 - shuishi123pm 网店,去支持一下
- ninewings微商的确也要同步进行。不过做大的微商很多带有传销性质。普通微商也就朋友圈这么点人了。
- jthoneyPM个地址看看,
- pcgamenow刷几个钻还是挺容易的,但是就算刷上去了,流量还是没有,推广工具都贵的要命。
- vicker现在单纯的线上是很难推广的,还得结合线下实体综合推广。
- idboyang现在做淘宝感觉是当炮灰,考虑一下做微商
- ahup首先 凡事要趁早 现在的淘宝和当年的淘宝 做起来的套路 完全两码事
其次 微商不要做
最后 直通车啥的不要烧
自己怕自己啰嗦 就说这两句 有兴趣再摊开来讲 - 370787887个人就觉得淘宝只适合做低端,中高端还是得亲身体验,摸到才行。这种类型的店,实体做起来比网络更有效率。紧紧个人以为而已
- tokPM下网店看看 其实可以和网红合作
- hu0317微博已经很多小网红通过直播等等方式在积累流量,再把流量导入淘宝,目前来看,这种获客成本高时间久,但长久看,这些客户不因价格而来,应该属于稳定的优质客户,至于怎么直播怎么推广,这个就八仙过海各显神通了
- 左手饭特稀很奇怪,比如HM ZARA这些本来就是快销品,也就一年两年的售命,
你虽然质量比他好,但是你卖得比他贵……这点在很多人这里就接受不了呀。
因为你必竟品牌没人家大不是? - leonard_没有个上百万的基本投入,就别想玩了。
先去刷单吧。 - ninewings最后一句太贴切,真的是谁有钱买流量谁是爷。供应链目前小批量下没问题,大批量暂时也用不到。但就算放低姿态,给供应商做low货。费心费力赚的钱还不如打工多。抛开钱不谈,最后怎么做到自己的产品上,自己的店上来。完全是没有思路。
- airflyerpm下网店 看看支持一下~
- leig一淘更高 淘宝也在想办法增加营收
- ninewings嗯。这个要求就是一淘的。
- liqiming1989现在做淘宝 需要 一支高效的团队
- Kratosj都能从前到后跟下来了,直接接单子做实体算了
- shenmuesy做衣服,要先把自己打造成网红才会成功。这是目前小个体唯一能成功的途径
另外PM个地址,我让我媳妇支持一下 - hayse你这思维我看也帮不上什么忙。站长卖衣服和你老婆卖衣服是一回事么
站长卖衣服,你老婆说的这些问题几乎都不是事。他难在一手建立这个站,管理运营好这里。
你老婆好歹也是知名电商公司出来,出来后发现平台没了,世界不一样了吧,这么冲动。
你说的那些问题,我相信但凡有电商经历的人不会不知道(知道与做好不一样)。
那么回来了,你老婆是不是真的认清了自己,就投入了这万众创业的热潮里了。