导读：凡客每单净亏27元，上市梦想遭遇挑战。大名鼎鼎的凡客诚品，为什么落入亏损境地？目前的亏损是经营不善，还是在为未来积蓄力量？新生代的品牌，应该有哪些新的发展思路？
中广网北京1月3日消息 据经济之声《央广财经评论》报道，说起凡客诚品，很多人耳熟能详。凡客是以便宜实惠购买方便著称的。便宜的价格有时也让人怀疑，凡客是否是在亏本赚吆喝呢？据媒体的最新报道，这种怀疑实际上是凡客正在经历的尴尬局面。

2007年10月，凡客诚品正式创立。在创始人、董事长陈年的带领下，凡客在“消费市场”和“资本市场”创造了双重奇迹。大名鼎鼎的“凡客体”，也是凡客的一大创造。但是，看似前途一片大好的凡客，实际上却存在着一些隐忧。

在凡客的上市申报材料里，有这样的一组数据：2011财年，一张凡客的“典型”订单，构成大致如下：商品价格108元，产品成本71.5元，物流成本14.5元；分摊到其中的营销成本26元，其它运营成本23元。就在2011年，凡客的总订单数为1797.6万，而每一张这样的订单，给凡客带来了约27元的净亏损。

亏损20亿元？凡客现金流难以为继？

2011年冬天的最后时分，凡客诚品(凡客品牌的主要实体公司)陷入一场同行和媒体的口水中，在多位高管离职后，“凡客危机”似乎愈演愈烈。

记者调阅北京工商局凡客诚品和北京凡库的工商资料，后者是凡客的投资人注资的重要载体，并采访多位接近陈年和凡客诚品人士后获知：凡客诚品的情况似乎并没有那么糟糕。

过去三年，凡客诚品亏损了2.5亿元；2011年，凡客诚品或将亏损6亿元。与此同时，凡客诚品保持了年销售额200%以上的增长。

而另一边，是凡客诚品的投资人，前仆后继地往凡客诚品投钱——今日的凡客诚品，是陈年和管理层努力做出来，亦是VC们坚定支持“砸”出来的。

对于凡客今年是保增长，还是争利润，陈年微妙地对记者回答：“凡客今年稳中求进。”

凡客诚品“砸”了多少钱？

2007年6月，陈年从卓越网离职已经2年，这2年间他创办过电商类企业，未能成功；这一次他考虑在网上卖衣服。

7月，他从王荣庆手中买下北京梦托邦信息技术有限公司(以下简称“梦托邦”)80%的股份，然后把其更名为“凡客诚品(北京)科技有限公司”(以下简称“凡客诚品”)。在陈年成为梦托邦实际控制人以前，雷军已经是梦托邦的股东，占股10%。而且，雷军一直到今天，都是凡客诚品的股东。

在卓越网做过高管、自己也创业过的陈年，从一开始就知道借助资本的力量。同年9月，他又注册成立了北京凡库诚品科技发展有限公司(以下简称“北京凡库”)。此后，北京凡库一直是联系凡客诚品和资本的纽带——VC们拿着大把美金投入埃文有限公司(Evan Corporation)换取股权，埃文有限公司将钱注入北京凡库，陈年等人将凡客诚品的股权质押给北京凡库，北京凡库协议控制凡客诚品。

北京凡库是这个VIE链条中的重要节点，也是接受VC资金的载体。从北京凡库实收资本和投资总额的变动，便可知道，陈年做凡客诚品，是一件多么烧钱的事情。

据接近凡客人士指出，中“投资总额”的变动，更为接近资本们投入的数额。凡客诚品前后融资六轮，其股权变动之复杂，远超外人想象，其主要脉络大体如下：A轮由联创策源和IDG资本领投；B轮由软银赛富领投；C轮由启明创投领投；D轮由老虎基金领投；E轮由上述老股东内部投；最后一轮则是大家熟知的淡马锡和中信产业基金领投，IDG资本跟投。

但上述远不是这六轮融资的全部，其中，联创策源是凡客诚品和陈年最为坚定的看多派，每一轮都跟投；IDG资本亦跟投多轮；包括F轮中，除了那三家外，前述股东中亦不乏跟投者。只有老虎基金和软银赛富跟投的轮次较少。

前述接近凡客人士指出，VC们几轮累积的投资总额应该在20亿元上下，估计这就是最初网上传凡客诚品亏损20亿元的来源。他指出：“亏损20亿元完全是胡扯。”

多位业内人士都告诉记者，凡客诚品在F轮的确获得2.32亿美元的融资，凡客诚品这一轮的估值，也的确是32亿美元。所以，目前的凡客诚品，手中有现金而心中不慌。

F轮融资结束于2011年8月，熟知电商行业的人知道，彼时正是电商泡沫的顶峰，当时业内盛传一种说法：电商企业1元人民币的销售额，对应在私募市场上1美元的估值。而凡客诚品的F轮融资，毫无疑问，是泡沫顶峰的标志之一。

把房子卖了买衣服去

吹牛，凡客东西贵

尼玛71.8元成本的衣服才卖108元？
忽悠傻子呢？

他能有什么衣服出厂价能有70多的，摊上物流和运营成本算还差不多

营销费用过高，抢市场疯狂扩张的成本惊人。

凡客第一年收入1.2亿，广告费用9800万，你说呢

扯淡

哪里是衣服价格高，明明就是运营+广告支出高
大多数电商企业稍微看到点前景就开始拼命招人，人力成本往上累加
钱都烧这些上了

转移利润。10亿广告费，回扣拿个5亿。搞这些的都是人精。

凡客衣服超便宜啊，今年帮老爸买过几件凡客衬衫全都一百不到，东西也不错。

中国人再次成功的毁掉了电商行业

凡客诚品的东西越来越贵，做工越来越不好了，个人感受。

算不上毁掉吧。我很佩服陈年这样的，二次创业很成功，说明有水平而不是单靠时运。

凡客还是比较良心的。我觉得凡客可以走走线下的路线了，开几个店。

凡客最SB就是用通贩模式去复制主打线下的优衣库的成功，陈年很多访谈言必称优衣库，听到都烦了

不知道你们是不是要穿金缕玉衣才舒服
我是觉得凡客价格挺良心的,而且衣服质量普普通通,最开始2年前买了100块3件T恤,穿两年了现在还没什么质量问题,准备当抹布使了,觉得很浪费,妹子让我捐了~~

凡客算不上他的二次创业，卓越之后做过几个电商企业了，都做不下去

我操,严重怀疑凡客在tg有眼线....刚发完上一帖立马给我来优惠短信了...

但是很恐怖....这眼线怎么知道我手机的?难道是贩卖贴被跟踪记录了...........

线下？线下的成本未必就便宜，一个店面一个月5,6W，也不是那么容易啃的。

没眼线这么恐怖，只是时间段刚好，我也收到200-50的