凡客每单亏27元,一年亏损6亿,利润率负20%!那是不是买凡客的东西就赚了?
- 地沟油导读:凡客每单净亏27元,上市梦想遭遇挑战。大名鼎鼎的凡客诚品,为什么落入亏损境地?目前的亏损是经营不善,还是在为未来积蓄力量?新生代的品牌,应该有哪些新的发展思路?
中广网北京1月3日消息 据经济之声《央广财经评论》报道,说起凡客诚品,很多人耳熟能详。凡客是以便宜实惠购买方便著称的。便宜的价格有时也让人怀疑,凡客是否是在亏本赚吆喝呢?据媒体的最新报道,这种怀疑实际上是凡客正在经历的尴尬局面。
2007年10月,凡客诚品正式创立。在创始人、董事长陈年的带领下,凡客在“消费市场”和“资本市场”创造了双重奇迹。大名鼎鼎的“凡客体”,也是凡客的一大创造。但是,看似前途一片大好的凡客,实际上却存在着一些隐忧。
在凡客的上市申报材料里,有这样的一组数据:2011财年,一张凡客的“典型”订单,构成大致如下:商品价格108元,产品成本71.5元,物流成本14.5元;分摊到其中的营销成本26元,其它运营成本23元。就在2011年,凡客的总订单数为1797.6万,而每一张这样的订单,给凡客带来了约27元的净亏损。
亏损20亿元?凡客现金流难以为继?
2011年冬天的最后时分,凡客诚品(凡客品牌的主要实体公司)陷入一场同行和媒体的口水中,在多位高管离职后,“凡客危机”似乎愈演愈烈。
记者调阅北京工商局凡客诚品和北京凡库的工商资料,后者是凡客的投资人注资的重要载体,并采访多位接近陈年和凡客诚品人士后获知:凡客诚品的情况似乎并没有那么糟糕。
过去三年,凡客诚品亏损了2.5亿元;2011年,凡客诚品或将亏损6亿元。与此同时,凡客诚品保持了年销售额200%以上的增长。
而另一边,是凡客诚品的投资人,前仆后继地往凡客诚品投钱——今日的凡客诚品,是陈年和管理层努力做出来,亦是VC们坚定支持“砸”出来的。
对于凡客今年是保增长,还是争利润,陈年微妙地对记者回答:“凡客今年稳中求进。”
凡客诚品“砸”了多少钱?
2007年6月,陈年从卓越网离职已经2年,这2年间他创办过电商类企业,未能成功;这一次他考虑在网上卖衣服。
7月,他从王荣庆手中买下北京梦托邦信息技术有限公司(以下简称“梦托邦”)80%的股份,然后把其更名为“凡客诚品(北京)科技有限公司”(以下简称“凡客诚品”)。在陈年成为梦托邦实际控制人以前,雷军已经是梦托邦的股东,占股10%。而且,雷军一直到今天,都是凡客诚品的股东。
在卓越网做过高管、自己也创业过的陈年,从一开始就知道借助资本的力量。同年9月,他又注册成立了北京凡库诚品科技发展有限公司(以下简称“北京凡库”)。此后,北京凡库一直是联系凡客诚品和资本的纽带——VC们拿着大把美金投入埃文有限公司(Evan Corporation)换取股权,埃文有限公司将钱注入北京凡库,陈年等人将凡客诚品的股权质押给北京凡库,北京凡库协议控制凡客诚品。
北京凡库是这个VIE链条中的重要节点,也是接受VC资金的载体。从北京凡库实收资本和投资总额的变动,便可知道,陈年做凡客诚品,是一件多么烧钱的事情。
据接近凡客人士指出,中“投资总额”的变动,更为接近资本们投入的数额。凡客诚品前后融资六轮,其股权变动之复杂,远超外人想象,其主要脉络大体如下:A轮由联创策源和IDG资本领投;B轮由软银赛富领投;C轮由启明创投领投;D轮由老虎基金领投;E轮由上述老股东内部投;最后一轮则是大家熟知的淡马锡和中信产业基金领投,IDG资本跟投。
但上述远不是这六轮融资的全部,其中,联创策源是凡客诚品和陈年最为坚定的看多派,每一轮都跟投;IDG资本亦跟投多轮;包括F轮中,除了那三家外,前述股东中亦不乏跟投者。只有老虎基金和软银赛富跟投的轮次较少。
前述接近凡客人士指出,VC们几轮累积的投资总额应该在20亿元上下,估计这就是最初网上传凡客诚品亏损20亿元的来源。他指出:“亏损20亿元完全是胡扯。”
多位业内人士都告诉记者,凡客诚品在F轮的确获得2.32亿美元的融资,凡客诚品这一轮的估值,也的确是32亿美元。所以,目前的凡客诚品,手中有现金而心中不慌。
F轮融资结束于2011年8月,熟知电商行业的人知道,彼时正是电商泡沫的顶峰,当时业内盛传一种说法:电商企业1元人民币的销售额,对应在私募市场上1美元的估值。而凡客诚品的F轮融资,毫无疑问,是泡沫顶峰的标志之一。 - monkeypower把房子卖了买衣服去
- 脆骨吹牛,凡客东西贵
- kaiseryin
尼玛71.8元成本的衣服才卖108元?
忽悠傻子呢? - kforce他能有什么衣服出厂价能有70多的,摊上物流和运营成本算还差不多
- 纵海行舟营销费用过高,抢市场疯狂扩张的成本惊人。
- 利露凡客第一年收入1.2亿,广告费用9800万,你说呢
- uk扯淡
- 朵拉哪里是衣服价格高,明明就是运营+广告支出高
大多数电商企业稍微看到点前景就开始拼命招人,人力成本往上累加
钱都烧这些上了 - 3hfc转移利润。10亿广告费,回扣拿个5亿。搞这些的都是人精。
- auric凡客衣服超便宜啊,今年帮老爸买过几件凡客衬衫全都一百不到,东西也不错。
- 鲁迅斯基中国人再次成功的毁掉了电商行业
- jFz凡客诚品的东西越来越贵,做工越来越不好了,个人感受。
- 朱爷吉祥算不上毁掉吧。我很佩服陈年这样的,二次创业很成功,说明有水平而不是单靠时运。
凡客还是比较良心的。我觉得凡客可以走走线下的路线了,开几个店。 - kforce凡客最SB就是用通贩模式去复制主打线下的优衣库的成功,陈年很多访谈言必称优衣库,听到都烦了
- HKE不知道你们是不是要穿金缕玉衣才舒服
我是觉得凡客价格挺良心的,而且衣服质量普普通通,最开始2年前买了100块3件T恤,穿两年了现在还没什么质量问题,准备当抹布使了,觉得很浪费,妹子让我捐了~~ - 利露凡客算不上他的二次创业,卓越之后做过几个电商企业了,都做不下去
- HKE我操,严重怀疑凡客在tg有眼线....刚发完上一帖立马给我来优惠短信了...
但是很恐怖....这眼线怎么知道我手机的?难道是贩卖贴被跟踪记录了........... - 鬼舞者4线下?线下的成本未必就便宜,一个店面一个月5,6W,也不是那么容易啃的。
- godzillaqqq没眼线这么恐怖,只是时间段刚好,我也收到200-50的