就职某企业管理软件公司，一直做的是渠道管理工作。
和经销商经常聊天也会感叹，两三个人合伙开个皮包公司，随随便便一年也有几十万分账。虽然初期可能不如在职场收入高，但胜在可持续发展，有自己的事业可以为之奋斗，不用担心哪天业绩不好被降薪开掉。当然凡事有利亦有弊，风险和收益肯定成相当比例，本身就做渠道管理工作，也会经常指导新经销商如何开展业务，但相信我，我所言之凿凿皆是前辈所言，自己本身可没实践过。即使用之指导别人，但每个人的成功很少能够单凭一两个因素就可复制。
见多了各种大大小小经销商创业的困境和诞生与灭亡。底子薄的重回职场，底子厚的换个业务方向继续拼。

SO，现在轮到自己头上了，有时候知道的越多，困惑就越多。好比方无知者无畏有时候也能创出一番成绩，顾虑多的人畏手畏脚反而每每错失良机。
现在我所发现的难点主要是
1、企业管理软件从高端到低端都处于低潮期，市场竞争已经很大。
2、人脉不足，只有一些拿货资源…以及一些代理商的客户名单。但这好处简直是微不足道。而且直接接触的终端客户很少。
3、在思考是单干还是合伙做，合伙做该怎么分配劳益比例？合伙的话是挂靠别人公司还是新注册个公司比较好？
4、是否应该寻找硬件供货资源搭配来做，但这样会不会有很大的资金压力？软件这一块我完全可以有单做再打款提货，但不知道硬件方面能不能有这样的模式？
5、是否应该开个淘宝店卖些不怎么需要服务的低端产品？但淘宝上一搜已经已经大把了，花这种精力值得么？
6、本身不懂技术，只懂业务和产品价值。（我一直觉得这是我的硬伤，但没办法，企业管理软件涉及领域范围太广，不专职做过实施服务类工作对技术很难深入，我也没有太多精力去研究产品技术。）
7、结合上述情况可能大家会觉得不如不做，但如果不做，不知道能不能推荐一些其他的创业路子，目标是前期投资小，回报低不要紧，但关键要可持续发展。
暂时就想到这么多，根据情况再添加。

麻烦大家看在我写这么多的份上，能给一点好的建议，谢谢。
有好的建议必定祭扫多多伺候！！！！

其实吧，找个好地段加盟个7-11算了

光是找个好地段资金投入就不少吧？没那个资本啊

7-11加盟费多少？估计30K要了吧？

30k？启动资金没百万都不行吧，还要指定供货商

70W+自由店面，总体下来应该在120W左右

创业嘛，要么你有某行业丰富的经验和资本，把成功变成大概率事件，要么你就是对某一个行当有浓厚的兴趣，愿意付出精力和金钱去追求尝试，不然还是上班好咧

楼主到底想做经销商还是软件公司？软件公司老大可以不懂技术，关键是客户资源，至于实施，就找个项目经理带一批死大吧

经销商完全不懂，楼主哪里的？

是想做软件经销商

创业贴必看

二三个人随便几十万一年，真有这么容易么

软件经销商行业不了解
楼主应该把所在行业的经营模式整理出来，再和自己所在的公司相比，自己能做哪些，不能做哪些，真分析透了，就离单干不远了

现在看你有些没头绪的感觉

建议自己注册 ，现在注册公司很简单了，全程可以交给代理来做，花费也不多

[本帖最后由 cion 于 2013-10-22 14:35 编辑]

推7-11的去听过推介会么？ 基本是坑
而且人家喜欢依托集团和机构，比如医院 学校等等

要么你有客户资源，初期不至于到处找电线杆子贴小广告，
要么你有技术有团队，技术入股合伙开公司，
不然老老实实打工积累经验吧。

企业管理软件。。。oa，erp，ooxx么。。。。
00年大学时代就干过这种事，还是asp刚开始的时代。。。
深坑，楼主慎重
这玩意以我的浅薄见识，最重要的是渠道，企业关系，政府关系。有这些，你做什么都能赚。没有的话你想单纯靠产品取胜，还不如去卖羊肉串，真的。。。。

用友金蝶肯定不搞。巨坑我懂得

金瓶梅收收版税够吃几辈子了，别不知足

开始来钱还是做贸易比较快
到了一定规模良性发展最少有三个人吧
一个销售 一个技术 一个管理

没组织好关系网就别急着创业.....先找个好点的公司.把关系网织好...

你们说的太麻烦，在商言商

大家的建议正是我顾忌的短板。

其实思路可以再开阔一些。

你手头不是有这些经销商代理商的资源吗？你可以从以下两个方向去考虑：
1. 是否可以通过跟这些经销商合作为他们的客户提供其他服务，这些服务不一定就是企业应用实施之类的，可以有很多，一个企业需要什么样的服务你都可以考虑一下，例如，营销方面、财务方面、基础设施方面，甚至员工的资源你都可以尝试利用；
2. 是否可以直接为你这些经销商提供服务，例如最简单的办公室耗材、办公室装修、布线等等，这么多年合作不至于所有这些经销商都不优先考虑你吧；

至于资源，那是自己找的，没有太多人单凭工作就能积累足够的资源自己单干，都是需要什么就找什么，但只要你是以合作的方式和态度去跟别人谈，还是很容易谈的。

这是最直接的两个方向，发散开去还可以有更多其他更复杂一些的合作模式，我觉得只要你将整个模式的链条每个环节都考虑清楚然后付诸行动，即使最终失败你也会收获很大，东山再起不是问题。

就我的经验来说，你想的越多，越容易受挫，越容易一蹶不振。不要以为未雨绸缪列一大堆合理性的分析就算理性创业了，首先创业是需要鸡血的，其次创业是需要满足于蝇头小利的，你想的越多，这些条框就越容易碰壁，碰的多了你就会拆了东墙补西墙最后到处都是窟窿，楼主你目前的心态还是放弃创业这个念头老老实实在行业里磨砺一阵子等头脑静下来真正到那个可以自己走的时候你自己会明白的。