假设一件商品，成本30元

定价50元，100个人中可能只有40个买单。另外60个不会买单，卖的少，卖不掉。
定价35元，100个人中可能就有80个买单，但是单品利润低。

如果定价50元，发15块钱的优惠券，那么有40个人直接下单，50块钱买走，另外40个人不准备买，但是拿到了某些渠道发的优惠券，于是35元下单买走。这样利润最大化。

比价软件太多

一件平时卖80的东西，你特价卖一次50，很多人这辈子不会再花80买了，100-50的话，很难被插件记录

和杀熟没关系，和定价策略有关。不是欺负老实人，而是欺负时间成本高的富人。
简单说就是根据客户承受能力定价，而且优惠方法越复杂越有效。复杂方法拿15元优惠券，简单方法拿5元优惠券
结果是刚需的又对价格不敏感的，付50元。
非刚需又对价格敏感的，牺牲时间通过复杂的方法，付35元。
刚需又敏感的，看到5元优惠券，自以为占了便宜，付45元。
非刚需不敏感的，基本就是铁定不买的。但都还有可能凑巧看到15元券领用方法，贪便宜买了，付35元。

所以，以不同客户最大承受能力定价格卖给他们，实现利益最大化。甚至本来销量100的市场，通过优惠券刺激非理性消费，使市场扩大到120。

[本帖最后由 三光 于 2018-6-11 00:44 编辑]

20多年之前，你们逛商场，那时候优惠券系统比现在更高级

慢慢买APP了解一下，购买前查下历史低价没坏处对。

价格歧视了解一下，目前价格歧视最低的平台应该是淘宝，价格歧视最重的应该是地摊

Posted by: smartisan OS105
淘宝的价格才必须死TGFC·NG

内存 SSD 涨价那么多 也不是照买

我觉得超市挺公平的，明码标价
地摊商贩是看人定价，不同的人去问价格绝笔不一样
淘宝优惠券泛滥
京东更牛逼，大数据杀熟

大型超市的优惠活动你搞都搞不清楚，对于还没达到超市自由的人来说，他们大多数精力就在比较哪个超市什么东西价格低。

经济学里有一个词，叫价格歧视

各位说不到点子上的可以去百度一下

恶心的优惠券系统这么流行还是主要针对比价软件吧，毕竟低价卖过的记录一直在就没有人高价买了。

+1，跨年夜，第一八佰伴可以了解一下，不知道现在还有没有

五一9.9买的插座一变二，

刚才去看成29了。

京东。

价格歧视了解一下