国内保险为什么难卖是因为他们自己做臭了的缘故吧
- 普通法各种骗人,最简单的例子就是设在各个银行的推销保险的,明明人家去存钱,却被骗买了保险,特别是欺骗老年人。
当然各个保险公司也是孝敬这些银行的,我知道的,本地,某些银行还可以,邮政银行某些员工甚至公开提出要找 小解,保险公司买单。
还有一些骗人的险种,我岳父家参加单位买的家庭险,被偷后居然说只赔偿衣服,麻痹你家小偷进门偷衣服啊。 - ioridx是忽悠,你理解为骗人也可以
玩文字游戏罢了
话说明天我还得去银行帮老妈存保费 - 南极国外卖保险也是这样过来的吧?貌似美国70,80的老电影也经常还有赶走保险业务员的镜头
- yangjuniori靠推销来的不是好保险
- ff136169忽悠不等于骗?
- yangjuniori合同自己也要会阅读啊
- ioridx看怎么忽悠
把自己产品优势上的重点说把缺点忽略的说不属于骗
骗是把有的说没有,把没有说有的 - 钟会真正旺盛的经济需求,是自发的需要保险的
经济不旺的地方,才需要靠推销卖保险
同理,高薪者怕得病耽误工作一辈子少赚10年钱,才想买保险
低薪者有病也没钱看,工资更不用指望,自然没有保险需求 - HKEposted by wap
被招行"合作伙伴"打电话来一通报我的个人银行信息,然后说个啥保险,每月扣我一百几十块保费.........过了大半年才醒悟,是被招行卖了.........总共被坑了800多 - 林语堂何止保险公司骗人啊,买保险的就不骗么。
我妈找我们要两万多块钱说去买养老保险,结果把钱拿去打麻将了。 - KONAMIX马特达蒙 《造雨人》
- SONY皇帝中国就喜欢去捡美国人的2手货~~以前的传销,后来的保险,反正啥都跟着美国学~~
- couger的确是存在误导,但是如果业务员水平高的话,完全可以让你抓不到把柄。
- Seiker那种太坑爹了 各个银行都有 推销员连普通话都说不好还特别罗嗦
- jjlheart9081每次接到推销的保险的我都尝试委婉礼貌地拒绝,可是那些推销员就要个牛皮糖一样死活不放逼我挂电话。
- lyt777所以电锯惊魂3值得一看再看。:D
[本帖最后由 lyt777 于 2013-2-18 09:07 编辑] - 火彩最近接到几个银行推销保险理财产品的电话,接线员念稿的趋势有往电视直销大吼“只要998”之类的嗓门发展啊.......
- hareruya国内国外对保险的接受态度不同,银行做的保险和保险公司自己做的又不同,寿险和非寿险又不一样,这个行业现在水很混,国内的从业人员本身素质就高低不平,印象差很正常
- SimbaKing原来还听他们废话,现在为了双方工作的开展,一看是100XX打来的直接拒接
- syo7o8当时我们行在卖一个叫做幸福一生的保险。类似养老保险,退休后可以从保险公司拿钱。活多久就能拿多久。一个理财经理稍微算了一下,客户至少要活到一百零几岁才能不亏钱。谁要是买了这保险,真的是坑爹一生了。
- 光荣的米兰1981合同自己也要会阅读。
合同到手后还有10天的犹豫期 - 钟会这个你弄错了
无论是国内还是国外,对于优质客户(长期投保)都是尽量理赔的,因为以后还想继续拉拢这个客户
对于低质客户(偶尔投保,一年一换保险公司,出事概率较高)的,无论是国内还是国外,都尽量找理由不赔
从根本上说,投保人是保险公司的客户,是花钱的,当然是大爷,保险公司也欢迎回头客 - 钟会保险公司本质上是要盈利的,所以一般以保险费为限
对于优质客户,一年交了几百万保险费,哪怕全赔出去,为了下一年继续收他的保费,保险公司尽量赔,因为哪怕一分钱没剩下,但是几百万白白给你用了一年(等于无息贷款,保险公司都有投资部门),保险公司仍然是赚钱的
所谓的低质客户,就是一年交几百保险费,一出事就是上万的索赔,这种情况下,哪家保险公司(无论中外),都是尽量避免赔偿的
事实上,这些低质客户,往往是那些底层业务员拉来的,保险公司有的时候为了开发市场,有点饥不择食,什么客户都要,接了之后发现,这个客户身上不仅赚不到钱,还很容易赔钱,怎么办?找理由不赔…… - ppigadvance所以我直接挂,你就别指望他们能主动识趣。
- 钟会保险这门业务,核心就是锁定风险
把很大的不确定的风险(可能亏几万),锁定为较小的确定风险(每年交几千)
所以保险本质上是花钱保平安
但是很多国内投保人,把保险看成了赚钱的事,那么失望在所难免