刚进园林这行业，发现这行业还是可以的，一棵树苗场出来10万，我们转手卖20，30都是没有问题，看客户定价，但是做绿化做多了，园建必须打包，但是近两年也是只发现这玩意做不起来，水泥沙石全世界都知道的价钱，我们做园建嘛，大多也是做花岗岩，这玩意也是透明的不得了，随便找个石材市场一问就知道材料价了。目前也是做防腐木有点利润，这个市场相对不透明点。。。我就想知道，这么多做园建的大佬级公司到底是靠什么来赚钱？？比如一个铺装，石材80，人工辅材也是80左右。报价顶天200出头，一平方就赚那么点30-50的利润，再高人家也说你怎么这么贵。。。铺个一两百平方也是几千一万的利润。公司开支也不少。。。。我就是不理解大公司的定价策略是怎么做到一间公司养这么多人还有这么多利润？

因为做ZF工程！！！

不说政府工程，就说私人，比如房地产的。房地产的单价利润率也是超级低。

利润都在绿化，土建都没什么利润，自己有苗场才好做，然后要做EPC项目

总包比较难搞资质，苗木什么这两年都搞有了，现在有个200亩的场，全是罗汉松，不过收成还要等几年。

不搞关系只有拼价格、技术这两条路，但是国内企业拼技术这条路是很难坚持走进去的，所以大家都选捷径拼价格喽！
搞关系的话，公开招标的价格标王都能中标。

我就是不理解人家说怎么提供利润的。很多做了园建的找我们公司做绿化，我们就是想既然都园林园建打包了，为什么园建的利润就是做不上去，目前我主攻园建这块，所以我想找个突破口。

主要房地产利润也被压缩得不要不要的，为保利润空间当然施压供应商
可以理解为渠道利润空间都被压缩了

这个透明的就是是充分竞争的，何必进入？

你的景观树、造型树这个利润，是高于市场对甲均价，只是你刚入行，遇到靠山有个机遇能在这上面赚一笔，但日后你会发现，这种好事并非常态。

大佬级公司，棕榈、东方、顺景，其实人家的利润点都在ZF类、国家重点类项目。

地产项目、呵呵，早已山河日下，地头蛇企业的地产绿化活还能干干，至于国内排名前十几的地产大佬，他们的活就是垃圾，垃圾中的垃圾，要品质，还没钱，给钱还用承兑汇票，好点的用房子抵押，没钱的拖你好几年。

回到利润问题：很简单，板材供应商，自己多跑跑矿场，多和石材商打打交道，通常货到全款付清，价格能下来一些。碰到有缘的供应商，价格还能低于市场价。

其次，硬装工人，你是自己养的？还是外面请的？ 前者，就和谈恋爱一样，只能你慢慢淘性价比高的工人。后者，农村给人盖房的队伍，性价比很高。

最后，施工进度与你的利润息息相关，5天干完，和10天干完，成本不同。 另外，注意损耗问题，拿到图纸后，大面其实很好铺，平整即可。关键点在于交接边、收边；比如异形收边，花岗岩需要现场人工切成三角，那就会影响你的进度及材料损耗。所以遇到这类问题，可以尝试着做设计变更。

但是园林园建很多人都是打包一个公司做，不做不行啊，主要园建这块，耗时长，单价低。

多交朋友吧 路多了 利润你懂的 本地最大的园林公司外债欠了几千个 利润大 关键是回款给的慢 当然最大的园林公司也是本地最大的房地产商

本来建筑这行基础工程就没啥利润啊。。包括土建总包都不是靠基础工程挣钱的，都需要靠专业分包和安装之类的挣钱。。

你可以分包出去啊，不然养一般人 项目不够，不是亏吗

现在我们都不考虑大型项目的，大型项目好多时间我觉得就是个面子工程，告诉客户某某大项目我们做的有这实力去做。。这玩意利润不高，搞一两个当样板我们也不想搞了，目前就搞了一个酒店跟楼盘，楼盘还有一笔烂账。还是做别墅来的直接，但是很多别墅主人也精得很。可能我也是看到别人做别墅，没看到别人做其他的zf工程来赚钱。

分包遇到不靠谱还是自己擦屁股，我们对分包没什么信心，做好了就好了，做不好就是砸自己招牌，宁愿不做。

好像材料供应商这些，没一定的级量，还是搞不起那么低的价格，毕竟我们现在不是天天搞这个园建，还是绿化为主，。
施工队还是有靠谱的几队，但是自己养就养不起，只能是有活约人。施工进度这方面还是可以的，我这边管控的效率还是算可以。

现在都抢破头想做EPC.....你懂的

很奇怪诶，为什么要有很高的利润，这行业日薄西山不是很明显的吗。
大家都在这熬死一个算一个 比谁命长

不同材料供应商，他们内部成本也不同。

一些门面小，但专供市政的，墓园的，以及自己就有矿场的，他们成本最小，也是突破口。

采购这个岗位，就是看你怎么让对方喜欢你，认可你，觉得你靠谱可打交道。

这是一个流氓行业，植物是活的，离不开人打理。硬装撑不过5年就出现各种问题。

嗯，别墅活是这个道理，但是偷工减料这些我就不做了，就算做也剩不了多少钱，没必要。可能我这些新广州区域的别墅还是好做的，就是做这玩意利润不高，但是很多业主又想我们打包一起做了，事实我们做的设计、质量很多业主也认可，赞同，都推荐朋友给活我们做，但是这玩意不怎么赚钱啊，我们又不想做，所以矛盾就在这里了，这工程越接越多，利润又不多。真不如卖树来钱快。

绿化那利润是高。
（园林不熟）
主体工程价格都不高..
但是别的措施就很贵..

养护还是能赚点钱的，

打了很多字，然后一看觉得说的太多了怕出问题，删了简单总结一下，有关系真的可以为所欲为，现在帮一个园林项目做弱电，中标方低价中标以后追加金额已经到了80%了

你们行业管理一般很粗放，压缩成本提高收益的机会不少，要不你们老板的奔驰S卡宴揽胜怎么来的

ZF项目不怕后期财审卡卡几刀吗

有好几种模式的，你说的那种模式又有不同玩法

玩得好都是玩，玩不好又是另外一个故事了，毕竟风险和收益成正比的。

关键是宜家广州ZF没钱，有个功能性建筑工程标都唔系好敢去要，有拖呒欠····

广州的项目都跑南沙了，其他区能搞什么，除非自己区里有钱

基础部分价格都是透明的，每个人都能算得清楚成本与利润
甲方能给一定利润，都是拆东墙补西墙的，个个都想吃肉不啃骨头，不然棘手事情都没人做了

我举个例子 某企业对外招标 IBM报价400万 最后合算成本超过600万 IBM倒亏200多万 但是IBM为什么还要做？

给回扣。

还是ZF关系好用