前提背景:公司放长假，最近帮我哥卖卖手机电脑，可是关于定价多少才是良心价我一直都想不明白来着。

例子1:组装机成本在3500左右，报价3900左右，主要部件1年上门保修，3年送修，报给客户好多人说贵，然后截图淘宝说这个淘宝搞下来不到3700，你报3900，太贵了。（这个报价比成本高我理解成是实体店可是提供后续保修服务，400包3年我感觉能接受了）

例子2:入货价50左右的键盘鼠标类，零售价加30-40左右算不算贵？按照我之前的理解要是加了价比京东价贵就不知道怎么跟客户说了，可是我哥跟我说没关系，照报就可以了，然而现在我每次报价比京东贵都感觉有点不好意思来着，这应该是病态吧（这种小配件我觉得是不怎么需要售后的，所以报价高，觉得不好意思）

例子3:手机我基本跟京东有差价的机型我才推荐给人，跟京东同价我也觉得别人应该选京东而不应该选我，我跟我同事也这样子说，比京东优惠可以在我这里我帮你买，


比如一条内存，京东价150的，店里要是按照京东价根本就没利润了，这种100左右的配件，顶多跟京东差价20-30而已，那如果按照京东价报，扣去运费等于不赚钱了。可是加40-50报又比京东价高了，我就是这里拐不过弯，怎样才能让自己接受这个事儿然后可以心安理得的去报这个比京东高的价给客户来着，

其实说到这里，我也觉得估计我这个人不太合适做生意了

接下来这几个月长假没收入，2.0又快出来了，本来想着去跑黑车赚钱的，可是老婆一个人在这边没人照顾，只能远程帮我哥忙了，一个月能赚点零花钱也是好的。

还有一个问题，最近在d版收了4条内存，都是快递到我哥店里了，我都说清楚我是帮我哥收的是做盈利目的的，因为总感觉在这里收来东西又卖出去赚钱，感觉要缴费才能做，这算不算也是病啊，

刚回想了下，我这些年在d版这里收的机子，应该没有1台是低价入高价出的，最多是平出而已

特喵我是不是跟暴富无缘了啊

买卖自由，直接报啊

不需要考虑那么多

愿买愿卖，明码实价买卖为什么要觉得理亏？自己的时间不是成本？认清楚自己的价值就可以。 iOS fly ~

要有差异化竞争力

你哥没有告知你真实的进货价

淘宝一千i7级八核吃鸡

信息尽管透明很多了，但是你也是赚信息不对称的钱还要服务费，没啥吧... iOS fly ~

没发财的命，要做暴利行业你更做不了，适合做价格屠夫…… iOS fly ~

别跟网上比价格。觉得网上便宜的由他去网上买。

楼主适合做买手

慈不掌兵，义不行贾，好人难做

你想多了。咨询服务不值钱？售后不值钱？

没利润做不下去的 iOS fly ~

你想多了。本事就是差异化经营，你没算房租，水电，人工，是不是还有囤货成本。人工的上门费，一般都不低，要是去淘宝，让他去淘宝买呗。你这保真，有什么小问题还能给你解决，你淘宝试试，说半天都说不清问题。 小尾巴~

跟你说，其实京东价一点不便宜，不少实际比实体店要贵

心软的人更适合上班打工

难道这种实体不都是翻倍吗.....
楼主以前估计没有接触过生意
我见过纯粹啦拉皮条分到1000万的
打一些电话而已
也不存在什么特别厉害的关系
纯粹信息不对称

回复1#dong2003021016
比jd贵很正常，来实体店买的要么不喜欢网购要么不在乎差价。。

说实话你要比jd还便宜，我会觉得是假货 iOS fly ~

利润都在键盘 鼠标 机箱上.
会去京东买的 也不会到实体店

报的比京东贵，就不想想是进货渠道不行么

这个没有明确的标准，市场经济，一个愿打一个愿挨就好了。跟良心啥的没有一毛钱关系。说到底，店不是你开的，感觉你就是站着说话不嫌腰疼，房租水电人工不是钱吗？

想太多。还不如算一下价格定多高才能让你赚取到最多利润。

心不黑干不了商业，起码干不好干不大。
往小了说，绝大多数生意，亲人朋友看面子不赚钱，你第一桶金从哪儿来都是问题。往大了说，行贿打点送礼你不做，绝大多数生意，做起来也能随机崩溃。

咨询服务其实好多人不愿意为这个掏钱的，比如现在好多客户是过来这边问你要了配置清单跟价格，然后拿着这个配置去网上选，然后跟实体店比价，过后就说你这里太贵了，单配件更容易比价，利润空间太透明了，想想也知道，一个售价才不到100的东西，利润还能有多少来着？

我能理解作为一个买家不会考虑到实体店的经营成本是多少，需要把这些成本加到售价上面的，买家的唯一想法就是买到实惠保真的东西而已。

经营成本是我哥的，我只是个打工仔，我想要完成好我的工作，我也想成交率高点，可是遇到这种售价比京东价要高的，基本上成交率就会低很多的，这个是客观存在的事情，关于组装机这种大件，我会跟客户说我们售后会做好，这是我们的优势，小配件那些他们就不愿意接受这个说法了这就是我纠结的地儿，

服务很重要

百分之三十的利润 iOS fly ~

换位思考吧，同样的键盘鼠标，实体店比京东贵，你会替实体店考虑那么多么，买家只看价格多少而已，谁管你的经营成本多少啊。

我只是想弄明白一个事儿而已，没那么多的想法，开店要赚钱是肯定的，可是现在的人都喜欢跟网上比价过后再来杀价，所以这个问题是逃不开的，想要增加成交率就要想办法告诉别人自己贵是贵点，可是比网上买有哪些方面的优势，难道这样子想有错么？

楼主需要核算自身的成本啊。
本子上这个问题就是一个成本核算的问题。

不坑不骗赚多少都可以啊

四个字——爱买不买

实体店挣的就是多报的钱，如果知道去京东比价的人，你也挣不到这份钱， 一个挣不懂的，一个挣着急用的

网上比价然后砍价的，基本上都不是你的目标客户，不鸟他们即可，就这个价爱买买不买滚。省得浪费时间。好比想办法把梳子卖给和尚，费劲也没啥收益。

你这样没法做了，价格不能降，网上跟实体本来就没法比。 iOS fly ~

不是觉得理亏，之前遇到这种比价的客人基本上都是成交不了的，特别是问小配件的，买个鼠标键盘之类的，感觉人家不需要售后支持的，所以比网上价高不知道怎么说服他而觉得不好意思而已，

在店里呆久了，基本上一眼就能看出哪些是来买东西的，哪些是来打酱油的，对待打酱油骗配置去网上比价的，直接不鸟他们即可。或者给他们报个比网上还低的价格，等他们网上跑一圈，又来这里买的时候，告诉不好意思 那个配置现在没货。什么时候有货不确定，要不你加我微信吧，朋友圈经常会发一些新到货的信息，啥时候有货会发在朋友圈的，还可以白收集一个微信号，对这种人就要耍猴。
对目标客户，直接奔这里买东西的，维护好即可。

LZ 你的思考立场还没转变过来。 卖东西要从买家的角度揣测，然后指导自己的决策。
而买家往往是非理性的，对于价格，常常用便宜和贵这样定性的衡量，这里往往就藏着机会。比如，你卖了一个手机，想搭售一个手机壳。如果卖的是大几千的苹果，你就可以把手机壳卖贵点，反之卖的是几百块的手机，你这手机壳肯定卖不上价格。几乎同样成本的手机壳，卖价就差好几倍。

实体永远别和网络比价格，成本毕竟不一样的，房租，人工，还有其他更多地隐形费用

实体经营了十多年了，过来人。。。

客户永远都觉得你的报价贵，这个是不争的事实，你就是卖一块钱，客户还是认为你应该送给他

送了还不算，还需要帮他安装调试好

客户给我电话说，网上怎么样怎么样，我就直接回复，行，网上便宜 你网上买吧，没关系的。。。。

嗯，我能理解实体店需要经营成本，只是现在网络上所有东西的价格太透明了，遇到比价的客人越来越多，目前我接触了这段时间来说，整机比配件好做很多，比如客户想要在店里订个键盘，这种要跟网上比价是真的没法比的，基本上是报价过去就没音讯的。

目前店里维修维护的是最容易成交的，就是维修电脑主板之类，直接报就是人工费+利润，客户搞不了的事儿才容易成交。这个是实体店的唯一优势了，我理解的最大优势就是售后服务这块，也有好多人不接受这个说法而已，觉得几十块的东西，根本就不需要所谓的售后

这个真没办法，卖卖服务别人觉得你贵，我试过配台机，然后把利润加到配件里面，客户还能说你这个cpu报价贵了，我可以自己买，其他在你这里买么

我想如果你是顾客，你是不会在你的店里买东西的。

很难，比较理解lz

多年以来我们对商人的鄙视在骨子里面就有，再加上恨其有笑其无的风气，白嫖党的风行，想想那些字幕组，汉化组比你更伤心

没有太多好的建议，建议换行做一些利润率高的行业，或者做一些利润率高的产品，性价比最后大多要作死，一地鸡毛

小米照顾了这么久的性价比，客户念它的好吗。瑞幸不发优惠券，有谁又要去呢小尾巴~

看市场竞争，竞争不充分的市场，别人番10倍卖，你番9倍卖，你就是良心，充分竞争的市场，你加3个点，别人加2个点，你就是没良心

如果当面说淘宝京东便宜让他去买

回复1#dong2003021016


价格不是说你想包多少就包多少！如果要做稳定生意就要有报价格式啊！
人工 租金 库存 包装 税金 利润 一起要有个公式计算的

良心？

大哥，你想多了吧，一般小店哪有这么正规化的公式给你算出来成本多少合适吧，都是随心所欲的，差不多就行了