自己公司是做五金件的外贸的,最近有一个类似于delphi这样很大的汽配客户,光一个配件年采购量就上百万了,虽然不算很大的单但是现在经济危机也可以做做的
不过最近和对方国内的总采购谈过之后,基本上确定就是正式下单前需要去工厂验一下厂,但是目前和工厂关系不是太好,厂自己不会去主动联系客户但是客户自己验完厂直接跳过我们去和工厂谈了就头痛了
一直是和老外打交道现在和国内的谈生意感觉很头痛啊...是给验厂的一点好处呢还是和工厂签下协议?..

搞清楚三方的利益关系

一般不会直接让两边直接接触

但是该招待吃饭喝酒桑拿的时候还是把这些事情做了，回扣基本都是时候给，但是出来玩的时候暗示好了就行