每一项重要的谈判，总会有着一些鲜为人知的幕后故事。
这一回的主角，是中国石油化工集团（下称“中石化”）、国家开发银行（下称“国开行”）和巴西国家石油公司（下称“巴西石油”）这三家重量级企业。
5月19日，巴西石油与国开行达成了为期十年的100亿美元双边贷款协议，中石化则与巴西石油签署了另一份长期原油出口协议。
谈判中，各方曾在供油数量、贷款方式上有过不同见解。
几经周折，彼此终于握手，达成了“石油+贷款”的里程碑式合作。
日供标准翻倍
巴西石油与中石化全资子公司——联合石化亚洲公司19日签署的长期出口协议规定，2009年巴西石油向中方每日出口15万桶原油，今后10年到19年，每日出口20万桶，后一数字相当于年供油1000万吨。
“按照巴西目前的对外出口量来看，1000万吨的数额确实已很大。它占据了巴西目前全年向海外出口总量的三分之二。当然，未来随着巴西石油的勘探和开发进程，肯定要增加供应量。”一位中石化人士昨日表示。
然而上述数字，与2月巴西石油对外公布的数据有很大区别。
根据该公司当时的消息，中石化获得的原油量将为每日6万桶到10万桶（即最高每年500万吨），而中石油每天取自巴方的原油为4万桶到6万桶（即最高每年333万吨）。
当时甚至有媒体称，巴西石油与中石化之间的远期年石油贸易量将达到3000万吨。
“该出口数量对于巴西石油是不成立的。” 上述中石化人士否定了这个说法。
不过，中巴石油公司之间谈判的核心焦点之一，确实曾集中于出口量的多寡。
上述中石化人士告诉记者，一开始，巴西石油期望的最高供应限额，是向中方供应10万桶/日，但这个额度中方并没有点头。
在5月的协议中，中石油的名字已隐去。
国开行的角色
该中石化人士称，谈判期间巴西石油一度不想再谈下去了。
“但巴西方面有一个问题：他们很缺钱。”
这家南美最大石油公司在金融危机的不利局面下，正面临着业绩不佳又要加速投资的矛盾。
2008年第四季度国际油价重挫，巴西石油当季净利只有区区的21.6亿美元，为全年贡献净利不过11%。
而让巴西石油欣喜的是，该公司近些年先后在巴西东南沿海发现了特大油田——图皮、卡里奥卡油田。这些地区的石油可采储量高达90亿桶至140亿桶。
巴西石油也计划，2012年前投资总计1124亿美元。
巨大的资本支出压力下，国开行的重要性凸显出来。
根据中石化向CBN提供的资料，去年巴西石油高层主动拜访了中石化和国开行，提出希望中方给予100亿美元的融资支持。这引起了中方两家企业的高度重视，三方就此进行了一系列的探讨。
尽管巴西的原油供应占现在中石化总量的10%左右，但依然是中国重要的供油伙伴。
另外，巴西方面也认为，企业在勘探开发上的主要风险是供应链，比如钻井、供给、海底系统等设备是否能如期到位。
中石化向记者介绍，尽管现在双方只是原油供应合作，但未来不排除在原油装备、巴中油气资源开发上的探讨。而且，国开行也会支持巴西石油从中国进口液化天然气站、钻井平台、运输船等等。
中巴双方都合算
事实上，两家企业都在最后做了让步：巴西石油方面最终接受了20万桶/日的10年长期协议。
按照巴西石油的说法，巴方提出的是以石油作为“贷款抵押物”，并用现金偿还方式。
“使用石油作为贷款抵押物，存在一定的市场风险。在此前提下，关于贷款抵押物的具体条件协定，包括定价、处置、制约等条款十分重要。” 一位国内银行信贷及资本部门的负责人对CBN记者说。
他告诉记者，根据石油市场近期表现，及对美国纽约商业交易所石油期权持仓量变化情况的分析，自去年底以来看涨期权对看跌期权比例持续明显上升，石油价格走势呈稳步上扬态势，在中短期内市场风险相对可控。
此外，巴西石油首席执行官加布埃利透露，双方商定贷款利率低于6.5%。
上述银行人士分析指出，在国内外，美元贷款利率是各家银行根据国际市场上LIBOR(伦敦市场同业拆借利率)利率上下浮动一定点数制定的。
“贷款利率的确定，还需考虑借款人的信用等级、抵押物价值高低、贷款期限等因素。综合来看，此次贷款6.5%的利率水平是比较合理和公平的。”上述银行人士认为。
另一位基金公司研究员则指出，6.5%的利率要比美国十年期国债收益率高，这笔贷款对中方而言是合算的。
记者从美国财政部网站查询到，目前，十年期美国国债的最新收益率为3.21%。
“对巴西而言，这个贷款利率也很有利。因为巴西当地的贷款利率非常高。”该基金研究员称。
商务部的公开数据显示，巴西目前的年基准利率为10.25%。
责任编辑：曹石化
