我因为家里的关系和一个政府部门的主管关系不错。
最近这个部门要搞一个全国性的信息收集系统，第一阶段预计投入1KW （根据情况明后年可能还有5KW的追加项目），
主管说我有朋友能做的话能做多少尽量包给我们。他有决策拍板权。

我有个朋友在一个集团（400人）的上海分公司（90人）当董事。
说朋友其实也平时也不太往来，因为他比我大10岁。
我有个共同的朋友，所以一起吃过两次饭，我也去过他家，7，8年前还差点进了他的公司。就差不多这样，上次联系都2年前了。
简单谈了下，他感兴趣。

我考虑无非两种合作方式：
第一种方式就是纯介绍：我撒手不管，到时候收一笔介绍费。
第二种方式是我当中间人：整个过程掌握主动，信息传递价格交涉都通过我，相当我借朋友公司的来操作这整个项目。但不可控因素太多，也很麻烦。

像这个情况，我是不是干脆就第一种方式算了。这样的话，这个软件项目的介绍费应该拿多少合适啊。10%会不会很过分啊？完全没经验。

TG有项目介绍经验的吗？
真心求教。

第一：搞清用户的需求和要达到的目标；
第二：搞清楚付款的方式和工期；
第三：搞清楚你朋友公司的实力和能达到的程度；
第四：售后服务，和政府打交道，售后服务是很重要的，看你朋友公司能提供到何种程度，直接决定能不能从政府要来钱。
最好，一次收介绍费。要是作为第三方，在施工过程中可能需要很多事你来协调，万一出现纠纷和麻烦。 羊肉没吃成还惹了一身骚。

另外，10%的比例相当可以了。

多谢。10%相当可以了有好多种解释啊。
是已经算我赚得不少了，还是我已经挺手下留情了啊。。。。

一般都是10%，反正我们公司是这样的……

中间人赚得多，介绍费就那么多，不过是明的，就怕你朋友最后不认帐，不给你结帐你怎么办？

我09到10年的时候也被允诺过一单细水长流的合作项目，当时说有几百万。第一次合作也号称是百万级的，当事人说我能有10到15的点。我当时没把钱放心上，该帮着联系领导联系领导，领导说让我以朋友关系问问报价能不能更低一些，我那个所谓的“哥们”、“朋友”就觉得我通过问报价来算自己应得的所谓的好处费，和我们共同的朋友说我贪财吧打自己的小九九吧。后来我跟他解释过，也不知道他信不信我，反正后来项目上马了，10到15的点我肯定是1分都没拿到，就吃过一回他请的麻辣香锅。。。。。