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不好意思，刚刚结束客户约谈
在外面对付了一碗面，就赶紧往家赶
下午在一位咨询商业保险的朋友的帖子里说晚上会开贴来说一说的，所以不管多晚，我都要把这个帖子发出
首选说一下我入行吧
去年五月，我原先在地产行业做了四年的销售策划
越来越觉得中国的地产看不懂，且坑，特别坑
销售满嘴跑火车就算了，卖完拿完钱就跟他无关了
这一点是我非常不认同的
再者地产在中国也面临洗牌，算不上夕阳产业，但是将来的发展空间实在有限
我30出头，想找一份可以做的长久的行业
一次机缘巧合，我听了一次我目前就职公司的事业说明会
用我之前的理解讲白了就是忽悠你来卖保险的一个活动
整个会场，连讲师在内一共三个人
我们就全程很轻松的再聊天和互动交流
我突然觉得这家公司和我以前认识的保险行业的一些公司完全不一样
而且理念和我自身的一些价值观非常的契合
于是没有多考虑
就踏入了这个行业
我甚至连薪资待遇都没有问
就这样，我踏上了寿险这条漫漫长路
在这里和大家说一下我的一家之言
仅供大家参考
如果说的不对的地方
还请大家指正
约定俗成的规矩
保险是算在金融行业里的
金融行业的三驾马车就是
银行、保险、证券
但是我们的理解为，我们不单纯的是金融行业
更多的是服务行业
所以，我们不光是保险销售，同时也是客户的忠实服务者
我们销售的简称是life planner寿险规划师
但是我个人更偏重于另一个理解life partner我是你们一生的伙伴
从为客户建立正确的保障观念开始
我们就一直设身处地的为客户去考虑
如何解决客户遇到风险之后家庭所面对和承担的问题
人的一生大致可以分为几个阶段，每个阶段相对应承担的责任也是不同的：
1、单身 责任对象：父母、自己
2、已婚 责任对象：父母、爱人、自己
3、已婚已育 责任对象：父母、孩子、爱人、自己
4、退休 责任对象：爱人、自己
我们把第三阶段称之为人生的重大责任期，这个区间一般算作20年，依旧是孩子出世直到20岁左右基本做到经济独立
在此期间，家庭的生活费用、孩子的教育经费、大多数人的房贷费用、父母的孝养金以及父母将来的医疗费用
都是需要处在人生重大责任期中的夫妇所承担的
通常来说，我们可以顺利的过完重大责任期，这个是大家都不会怀疑的事情
但是，万一在这20年间，我们自己，或者配偶发生了风险，不可以再继续为我们的家庭创造价值，或者还需要我们的家庭再去承担一些经济费用
那么这样的事情，对于大多数中国的普通家庭，带来的是家庭经济的崩塌
整个家庭或许就此一蹶不振
我们虽然不能帮客户规避这样的风险，但是我们可以在客户一旦发生这样风险的时候，帮助客户部分或全部承担风险所发生的费用
至少我们挽救了这个家庭的经济生命
中国人是比较忌讳谈生死的
但是我每天的工作恰恰是和坐在我对面或者旁边的人去谈生死
这个也是大多数国资保险公司不敢也是不愿意去做的
在风险发生之前，做好自身合理的规划，并且用每年收入的10%左右去订制一份兼顾到自身问题的保障计划，这就是正确的保障观念
保险和理财投资的区别
有很多人觉得，这个钱不划算
甚至我每年股市里放放，挣的比你这个多的多
当然，我们是做保障，不是谈收益
有些客户会说，这个钱，我什么时候能拿？收益是不是比银行高
大概多少点
我都会说，如果要存钱，我肯定去银行，因为放心，如果要理财，我肯定在银行买，因为专业
但是你要是在银行买保险，那么显然是找错了地方的
银行：一条直线 我存100万，拿出是100万加利息，不会给你120万，150万
投资：波动的曲线 风险越大，回报越大，有的赚，肯定就会有的赔
保险：一条上扬的线 我把将来若是不幸发生风险的储备金分为10年或者20年进行准备，若是在我刚刚开始准备就不幸发生风险，那么会有我储备的所有资金都会注入我的家庭
我感觉已经说了很多
但是还有很多没有说到位的地方
不好意思各位要再唠叨几句
自己选购商业保险时该注意的地方
尽量找有些名气的合资或者外资独资公司
不是我媚外，我也不给我的公司做广告和宣传
因为据我了解的大多数国资保险公司都是以产品为导向
见面就给你推销某款卖的很好的产品
但是每一个人的保障需求是不一样的
外资和合资公司大多数更注重交流
了解客户基本状况以及需求的同时为客户定制相关保险方案
而不是捆绑式的销售你一款固定的产品
那款产品里面还有很多你用不到的附加条款
我推荐几家公司：AIA友邦，这个不用赘述，最早进中国且中国唯一的一家纯外资保险公司，从业人员相当优秀，且公司靠谱
中宏，加拿大数一数二的保险公司
还有一家是我就职的公司，成立至今148年，不能说了，以免有广告嫌疑，哈哈
产品选择上，可以和规划师深入探讨，因为中国早就过了一份这么多钱你买几份的年代了，你的所有保额，都是可以调整且附加条款可以删减的
不要购买万能险，除非你对万能险理解的非常透彻可以玩的很好，不过好在目前已经开始停售了
若是帮孩子购买保险千万要记住
根据未成年人保护法，在孩子年满18周岁之前，保额最高赔付10w，所以只购入最基本的保障就ok，没有必要帮孩子购入大额保险，因为真的不幸发生风险，终生寿只理赔超出10w的已交保费而已
尽量先为家庭的经济支柱购买保障，比如老公，因为一般来说，家里男人挣钱肯定是比女人多的，若是太太挣钱比较多，请优先考虑太太
香港购买保险是一个很好的选择，不过我个人推荐年金类保险，一个是汇率问题，因为香港保险多是美元购入，另外一个，医疗的保障牵涉到理赔，会非常的麻烦，基础保障还是大陆做比较靠谱
在购入保险之前
千万要明确的是保险责任、责任免除
因为保险责任指的是什么情况下理赔
责任免除是什么情况下不理赔
要求规划师把主险以及附加条款的保险责任和责任免除明确的出具好
不然将来扯皮非常的麻烦
最后，一旦发现合同和之前的承诺有出入，那么没关系，保监会规定现在有20天的犹豫期
在你拿到合同的20天之内，你都可以申请犹豫期退保，你一分不会损失，但是一旦过了犹豫期
那么退保只能退现金价值，首年的损失会非常的大，这里一定要注意
最后，如果已经购买了商业保险的朋友们可以回去翻一翻自己的合同，明确自己到底有哪些保障
万一遇到事情的时候，可以争取自己的合法利益
最好每隔两到三年做一次保单检视
因为我们的生活水平的提高，原先做的保障可能会额度不够，保险也需要量体裁衣，确保你人生的每个阶段，这件衣服都是合身的
不要因为买保险，影响自己的生活品质
不知不觉扯了好多
谢谢各位捧场
如果有具体的问题
在下面留言即可
我会一一回复
这个行业非常的练人
心术不正的人，做不好，也做不久
谢谢各位
[i] 本帖最后由 鲁迅斯基 于 2015-10-27 23:57 通过手机版编辑 [/i]
