＋＋＋＋昨天聚会散掉后开始迷茫
- 级替四有个朋友自立门户比我晚，但是从昨天的交谈中得知，今年他的利润已经是我的2倍，而且这还是在有相当比率的烂帐情况下（相对我的烂帐很少）
我请教他是如何做到规模迅速扩张的，他的策略很简单：
1。价格便宜，什么样的滥活都接。
2。虽然单位利润低，但廉价的片子要求也低，执行的要求也很低，单位人力成本低。
3。单价便宜，容易提高接片量，低水准的执行人员随手一捞一大把，所以消化量也大，这样总的利润并不少。
而我现在发展已经碰到瓶颈：
1。走品质路线，单价高。
2。精品项目需要专业人材执行，人材难聘，单位人力成本高。
3。所以维持高品质的代价就是消化能力难以提高。
综合上述，我在行业里的名声好，他比较差，我的专业素养一直就比他高，自立比他早，我的客户高档，他的客户低档，但现在结果却是他赚钱却比我多
他的代价就是特别忙，我相对陪老婆孩子的时间多一些，因为他一个月要对付十几个客户的大会小会，我则只要搞定两三个。
[本帖最后由 级替四 于 2010-5-16 04:56 编辑] - 恶魔的微笑2倍？ 那辛苦还是值得的。
- amm这个问题我也有碰到
高端客户是一定要接的，但是低端客户要不要呢，虽然利润少，但是量确实大的厉害
但是我这行竞争远没有lz你们广告业那么厉害，所以对我来说，高端客户已经是很庞大的数量了，一点点吃下来再说
低端客户就招几个摄影师慢慢也兜着不要漏掉 - XLY开两家店，搞个走高端路线的品牌，怎么样？
- F717知足者常乐，不可能所有的钱都被你赚取，想要赚得多，付出的劳动和时间就剧增。
- turf另开个马甲店，去干脏活累活
- 飞天猪posted by wap
lz钱少点，但核心竞争力和可持续性好，朋友的虽然目前赚的多，但很容易被更低廉对手竞争。 - authos短视。。。
- 秋昆posted by wap
楼主会有回报的 - 战岚走得路线不一样，不是就是这样有得有失么
- dzeko奇瑞赚得比世爵多得不是一点半点
- 江户川柯南我现在也是这个问题
受教了 - 猫猫猫学习华硕跟华擎!
华硕再牛逼有啥用? 太贵鸟!!!
我现在买主板根本看都不看华硕一眼
(一般看技嘉)
- ringposted by wap
就冲最后一点，我觉得楼主赢了。 - handsomeken楼主考虑长线吧，他的利润高不等于利润率高，市场会成长。等到他想起来做高端客户的时候你已经甩他几条街了。LV会和优衣库比出货量和营收吗？吉利做高端容易还是宝马出低端型号容易?
- yesword短视，做公司最怕什么，只看眼前，除非你活都活不下去了。
- zym高端做出名后想要低端客户，一抓一大把
低端做出名后想要高端客户，人家鸟都不鸟你 - zo我觉得倒不是高端低端的问题，客户的水平决定着市场的方向。
在一个屎壳郎为主的市场里，自然定位粪球是最合适的选择。
lz和我一样，因为是专业出身，所以对质量有着自己的标准，会因为自己的标准而去做更多努力。
但是60分和90分的区别，很多客户都不能客观感受出来。
所以有时候故意去维系90分的质量，反而是一种效率的浪费。
另外一个事实是，行业内部的名声其实不重要，行业外部的名声才是根本。。。
[本帖最后由 zo 于 2010-5-16 11:20 编辑] - 菜posted by wap
TG开始新一轮转型了? 门槛好高啊 - sweden高端我一个月就招呼2，3个，下个月再联系其他的
低端是主要市场 - freeAlllllll薄利多销
- kilerposted by wap
你的客户还要提供后续支持服务吗，还是一单子买卖，要提供后续支持服务还是高端客户吧，低端客户不好伺候。 - lawson把低端客户服务好，并让低端客户认为他们自己享受到了高端客户的待遇和服务，那才是王道。我绝对没有KUSO。
- planar钱赚的完么```我宁可陪老婆孩子多一点,做的事情是自己喜欢的事情!
有道理- handsomeken客户永远不可能是同一个水平的，永远有客户会往高端走，而有的客户会永远在低端市场挣扎。
同样的情形对于供应商亦是如此，为什么有的供应商最后成了行业的领先者，有些永远在价格上和人竞争呢？
而且从数量上来说，低端客户永远是大头。这就看你自己想走哪条路线了，两条路都能发财，但很显然做法不同。
沃尔玛就是针对低端客户的极限案例了。 - yesword第一不要羡慕别人，因为别人其实也有自己痛苦和羡慕你的地方。
第二做自己愿意做的事，拉不下脸当婊子就努力争取当红牌吧。 - sherlockboy这帖门槛太高，插不上嘴
- HEIREN怎么说呢 别人的话嘛 听一半信一半
还是结合自己特点来 坚持很重要 你找现在的思路走下去 我觉得一定不会差 - handsomeken另外，穷人对广告大亨多嘴一句，世界上的钱是赚不完的，如果自己的路觉得还何时自己，就继续走下去吧，没必要仅仅为了Organic Growth去做自己不想做或者不喜欢的事情。
私营企业也有不想上市圈钱的，不是么
- 级替四区别其实是很大的，40分和90分的区别。
我要敞开接的话一个月也能冲上10条片，问题是接下来名声肯定臭掉，因为根本消化不了10条，品质必然下降。
和4a服务就是如履薄冰，这人脉就像是一条线上的蚱蜢，我这块品质下降，会有一串人跟着倒霉，然后这些人在业内口口相传，那简直是灾难。
至于低端市场，人根本不会给我打电话，因为他们没预算。 - 最终传说打算啥时候把资料发给我。
- 伊肯我的感觉：
当你的客户多了，你的议价能力就高，付最少钱的人往往最没有议价能力。
在中国，如何做“性价比”最好的东西永远比做最好的东西重要。