最近我老听人说，智商税，智商税。 我其实比较反感这个“智商税”这个词往“任何”产品上去判断。

首先，我们看下智商税这个词，一般语境下的含义。 以为一个人买了一个性价比极其低下的东西，不懂情况下为自己不懂的“智商”额外付费。

且不说这个人是不是真的懂不懂，但是这种精神胜利的说法就有存在BUG。（不是完全否定智商税这个词）

我几个智商税不适用的领域：

奢侈品市场的不适用智商税

因为奢侈品市场卖的根本不是功能，拿包包举例，都是装物品，那一堆的帆布袋装的多，轻便都比某些奢侈品品牌帆布袋好看且好用，就是价格差太多。别人不清楚么，清楚地很，只是因为圈子文化认同一件物品，不在乎这些，家里其他的包包多得是。

还有就是不同人群中，买东西的考量方向不一样。
小天才比其他的智能儿童手表贵很多，是质量和东西好很多么。 那小天才提供一个儿童朋友圈，不用小天才基本与其他小天才的人是隔离的。 这样，小天才凭借营销或是推广方式构建出来低性价比状态下也能卖的贵。


智商税适用场景，我觉得都是在同一规格，同样的物品，控制变量情况下才可以讨论。 市场从来都不是以性价比去做的。 都是有目标人群，爱好，把针对目标人群爱好的某项功能做到极致。其他将就满足基本需求，就可能有市场。 那代表是智商税么？ 我不认为，只能说这个公司商业策略做的好。

千金难买你喜好。 你喜欢一个东西，有人做到极致，有不满的地方能够容忍，额外付出的价格就不是了。

成本售价比并不是所有产品的衡量准则，一直都不是。 价格也是会围绕价值驱动， 这个价值可能是物品本身，也有可能是物品衍生出来其他价值。

智商高的人都喜欢买啥东西呢？有没有一个list

我希望我有能力交智商税，越多的智商税越好

我也想拥有任性的自由

好像都喜欢买吃的

无限发散和无限收缩的结果就是，所有产品都没有智商税和所有产品都是智商税

这就是“理性思考”
陷入白马非马的境界
进而陷入思考存在是什么

还是倾向以用户价值去判断，而不是所谓性价比。本来现在的商品也不是单纯的商品。 不然都限定一个成本价格上浮多少吧。没有智商税，商业市场活力都没有。正因为有了差异化的需求才会有差异化的产品和定价

智商税和奢侈品互有交集，但是也不是完全谁覆盖谁。

我个人观点，奢侈品是完整的一套文化输出和有钱人的自high，智商税主要还是爆发式的虚假营销。

打个比方，上世纪的背背佳、好记性、现在的小罐茶、8848 都是杜国楹搞出来的智商税商品。
但是，你要说8848是奢侈品，又少了nei味。而且8848吹嘘的什么钛合金、XX皮革结果都是垃圾货色

所以智商税肯定要low的多，奢侈品虽然溢价严重，但是获得的认同感要多得多；
而且你买智商税产品，别人会觉得你傻批，你买奢侈品，别人会觉得你有钱

你这个说法存在一定的道理
但是你的说法是不是高溢价的东西有高认同哪怕物品价值低就不是智商税，反之物品价值低，外部低认同就是智商税呢。

买后者就不能喜欢和自我认同需要别人标榜？而且是智商相关？

老哥你提炼的很到位，高度概括了我想表达的意思。

基于以上几点，还有几点需要补充一下：

智商税本来是带有贬义的词，大意就是利用他人智商不高(也可以解释为蠢)而定向征收的费用。比如孕妇防辐射服就能算一个。
那么，按照这个定义，过度虚假营销的都算，比如生命一号、脑白金、蚁力神等等
主要就是，货不对板，你买的东西其实没有真正的效果。
商家的主要手段是营销，而不是靠货物的品质。

反观奢侈品，虽然溢价严重，甚至会有十倍以上的溢价。
但是不虚假，货物的品质是真正的高，说是什么XX原料造的，那确实就是，是什么工艺就是什么工艺；
劳斯莱斯、布加迪威龙、卡地亚等等

以上是狭义的智商税和奢侈品。

那广义的智商税：没有性价比，毛利高的就是智商税。其实这个说法不太正确。
比如，你明知道iphone的溢价高，但是还是买，因为体验不一样；而且iphone的二手市场火爆侧面也反映出它的价值是被市场认定的。
反观三星……溢价也高，死忠粉也喜欢，但是价格跳水的厉害……这个到底是不是广义的智商税呢？存疑。
那我说HTC，旗舰和别人同等价格，但是配置还是别人上一代旗舰的配置……那就是广义的智商税了……死忠粉……不对，HTC应该没人粉了。
那我再举个例子，大伙都知道眼镜行业很暴利。

世界市场上大部分都是丹阳眼镜的货，10块镜片、30镜架，眼镜店卖300毫不夸张。
但是现如今2015年之后，眼镜店很多都是亏本的……除非客流量大。看过A股唯一一家的博士眼镜的财报之后。
发现单独产品的毛利确实高，但是最后的综合毛利只有9%
那眼镜到底算不算广义的智商税？

其实眼镜行业是被当年杀鸡取卵、竭泽而渔的宰客方式自作孽的行业。

正确的眼镜消费应该是半年一次眼光，1年更换眼镜是比较好的消费习惯，但是畸形的市场造就了不良的消费观。
配眼镜其实大头应该在专业医师验光，调校的服务买单……货架上的眼镜充其量只是个半成品，只有良好的服务搭配才能形成更好的体验。

所以回到楼主的问题，如果消费者对要买的东西心知肚明，接受溢价，而且买的就是服务和体验。
那么无论如何，也不能算智商税。

我去小区边上的那种小门店的水果店买一个软仔石榴：15.6元
我去小区边上的中型超市水果区买两个软仔石榴：16元
我都吃了，都好吃，大小都一样，没什么区别
第一次去精品小水果店被店员忽悠买了算了，我当环境好离家近算了，，我第二次还去精品小水果店买的话，我自己都想抽自己，多花一倍的钱买一样的东西

节油器你喜欢不？8848手机你喜欢不？小罐茶你喜欢不？冬虫夏草你喜欢不？这些不是智商税是啥？还有个最早的三星w系列翻盖手机。。。。。。价格跟功能用途严重不符甚至是没法说了。

实话说，我认为把虚假宣传列为智商税也有不妥的地方。

消费者面对产品本就是信息不对称的状态，分别信息的成本可能比物品本价值还高。

厂家欺骗消费者，消费者因为分别成本的问题买单那就是为自己智商付费么？ 不见得，也许是一种省去分辨的成本，选宣传好的。 价格高的。

或者某一项真正打动自己的情况下，其他能满足需求就行。

如果高级微单有手机通话功能当手机卖，宣传拍照。 手机功能只能通话卖的比苹果手机贵。 也有人买，是不是智商税呢。也许就是看中了高级微单的功能，也满足只有通话的需求。


我认为智商税，应该是信息平等没有信息差下，不会做分辨的产品选择。 实际上这种情况并不存在。

我都不喜欢，但是喜欢的人认同就行了，那个圈子就是智商不行的？ 不一定吧。

我还不认同奢侈品消费呢，但是我不觉得他们消费者就是智商税代表。

你这个例子有点意思。

我可以理解你第一次不是智商税。

如果明知两个店产品和价格因素下，没有其他因素影响非得买那个贵的，那就是所谓 智商税了。 现实中信息差是一般你这种情况。 那代表第一次就是智商税了？

我觉得我的智商已经低到，连交智商税的东西，我都抢不过别人了，连交智商税的资格都没有

小罐茶和8848都不是智商税，买这些产品的人非常的清楚他们在买什么，非常清楚他们自己的需求，非常清楚小罐茶和8848能不能满足自己的需求，又或者他们买这些只是和你花一块钱打发要饭的一样轻松又随意可能买完就忘了根本没觉得自己是在消费，反倒是有些人咸吃罗卜淡操心，吃饱了撑的整天智商税智商税智商税

晕，都跟你列出来表了，这个圈子的营销都是一个套路。你的思维是另一个套路的，这跟奢侈品消费没有任何关系。

我觉得吧，智商高的人应该会思考多收别人的智商税，之后是不是再自己拿去交给别人，没那么重要了……

你说这么多就是想说有没有花冤枉钱的意思吗？价格这个有的人懂有的人不懂，有的是刚需，没办法，反正就那样吧。

我觉得智商税应该回归它的字面意思，就是智商低。

低劣的虚假宣传，你还真信，还真买了——这就是智商税。

现在的所谓“智商税”普遍带有阿Q精神。