RT，朋友一直是做进出口生意的，之前做塑料产品比较多，同澳洲的几个贸易商关系非常好，也是通过那边朋友的关系联系到当地算是比较著名的酒庄，价格拿的也非常好。禁不起忽悠，我也便入伙了，一起入了1个整柜的红酒，10月份集装箱到天津了。朋友也是试水性质的，之前做的产品比较成熟，但是利润很差，所以现在想该做一些消费产品，原以为红酒的利润率是比较吸引人的，但接触后，原来不是想像中这么简单，所以也只是尝试下接触下市场。手下有几个老业务员已经在帮着推广，但是由于第一次涉足这个行业，都是在自己摸爬滚打，还没有很明确的销售策略。
1. 走商超 （这个入场费和各种促销费不是轻易愿意投下去的）
2. 公司采购（关健这方面人缘不算认识太多）
3. 酒庄 （不太熟悉，但是应该进入相对容易，不过不知道是否能够跑出量）
4. 网络直销 （这年头自己搭建平台肯定不靠谱了，一些酒类专营网站不知道是否靠谱，因为就是一个定价问题，怕过低的定价会影响线下经销商的积极性）
5. 酒类经销商 （这个最靠谱，但是澳洲的酒是好酒，品牌也是很出名，但价格太透明，利润不太高，不知道是否有经销商愿意来做）
6. 夜场 （又是不菲的入场费，如果单做一个品种的话，不太划算）

这里牛逼人物都比较多，希望能够给些建议。毕竟钱已经砸下去了，希望能见点水花。由于我朋友的公司有一定背景，实力也比较雄厚，所以澳洲供应商那边也比较有期待，希望一炮打响，如果合作顺利的话，之后可以商谈以后其它系列的事宜，反正我们拿到的价格肯定是在国内一手货源，不过酒这玩意儿，渠道远比成本更重要。

愿听诸位高见。
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现在红酒市场一泡污，lz也是勇气啊

悲剧，现在红酒已经被玩烂了。

以前还可以讲玄学，现在没人信了。

进不了酒吧，你要想卖500，上千就洗洗睡吧

什么渠道货源啊有屁用，首先你要有销售渠道，建议注册个外贸公司，然后招些业务员，到处去销售。

建议先弄些气泡酒，和奔富之类知名度高的酒打价格战，先打开销售渠道，以后就是酒庄找你要酒了，起步是最重要的。

有想法有精力有钱烧，开实体店吧！

真的好货的话慢慢走朋友圈还是有机会的，当然这个要自己的形象诚信相关，这行水很深，也很乱

不先来点在商言商吗

说到点子上了，那一柜红洒就是奔富的～

别再商言商了，我亲戚就是卖澳洲进口酒的，做了10多年了，市场很难做，虽然只是一个一级代理商，可进货价便宜到不敢相信，如果物流方便，我早来tg福利价了。

实力雄厚嘛，黄金酒，红牦药酒一样的操盘手段，广告砸砸砸。。。

现在的人都认品牌的～如果是不知名品牌，要推，还是比较难的，所以我们选择了名庄来试下～看什么情况～

价格多少

最靠谱的途径就是在我们论坛在商言商了，别的说不定都没有这个途径卖得好

现在想挤进这行业不是不可以，但一两年内付出与回报绝对不成正比。
你这单如果进货渠道靠谱，成本应该是非常低的，建议在商言商或者朋友圈尽快出手吧，估计还能小赚:D

是呀，所以渠道上想听听高见，前期准备个20万砸渠道，不知道能听见水花吗

不推荐，我认识的还有欧洲，阿根廷，等等很多地方红酒，都在微信卖，这个或许可以，前提你的圈子是生意人圈子，不然不好退出，价格也不贵 100以内

京东买黄尾袋鼠才50块，现在搞这个真能赚到钱？

我是开社区超市的。红酒这玩意价格趋近正常了，做这个没前途的。线上么，也就天猫和京东，没什么名气的酒你也卖不出去，首先得投天量的资金把牌子打起来。收不收的回成本？天知道。
线下么，更难，你需要一支庞大的销售队伍，跑各个超市去推销，肯定没人会给你现金的，反而是你出钱拿货架，卖不出去的酒还是会还给你。
公司采购时混社会的老油条玩的，你行不？
我有不少朋友也是开夜场的，夜场的酒水进价也是很便宜的，利润他们是大头，你是小头。夜场大多是各种黑社会在开，你也得有这方面的关系。
真想做这个，先在国内红酒发烧友圈子里试水打打名气，然后上京东和天猫看看销量。

楼主先把你的红酒价位亮一亮，这里虽然是两千万论坛，对价格可是很敏感的。还有奔富价格很透明的，你要是只是便宜三五块的就别来了，呵呵

本帖最后由 leyoung 于 2015-12-16 20:58 通过手机版编辑

大多数消费者，不懂也没钱，就觉得便宜好喝就会买

品质至少要对健康没影响

没最少300的宣传费用，你这个包赔

奔富基本不需要宣传，你的价格给批发商估计也没什么优势了吧？奔富价格透明，想赚大钱很难，但你货源来源好，价格打好点应该还可以

已经做好最坏准备了，如果两年没起色，实在不行就在国内倾销掉，保本应该是没问题的，而且这次拿的都是品牌货，价格比较亲民，在国内应该还是相对比较认可的，不怕出不掉。

这个是肯定的，现在越来越多人用红酒来养生了，这些都是原瓶进口的。

我在北塘，自己喝的酒最便宜的有啥

葡萄酒成本低的惊人

别人做成熟的生意不要轻易去做，成功的机会很少，哪怕你有点小关系（通天的就算了）！要生意要做差异化的东西，而且要能预感市场接受度！红酒市场现状就像大保健一样，（1）价格一样透明，你能难做到物以稀为贵；（2）而且场子都是有人罩着的，你想做，别人不一定给你做，因为后来的需要很多打点！
建议低价去批发市场找一家牛逼的渠道商合作，少赚点没事，把现金流跑起来，资本的滞留会打击的你的信心！

10年前还能玩下，现在饱和严重，除非你渠道特别牛另算

兄弟的意见很好，现金流很重要，打工打吐了，好不容易抓到个机会就不想轻易放弃，说实话年轻嘛，失败了再来。何况，其实很多事情并没有那么难，过来人往往会把自己的经历添油加醋以显示牛逼，不过自己实际践行只要不犯原则性错误，也没那么容易被打倒。

正常的节奏不是应该进货之前来咨询吗？10月份就到天津了，中间海运那么长时间都不忙着策划么？找熟人朋友圈论坛之类的吧，完全开拓新渠道是不太可行的

搭车问一下奔富靠谱的渠道，老爹带回来半瓶138喝了很有味道，后面在淘宝、顺丰优选买都没有多好喝了。

都是报正关进来的~~渠道没问题的~
你说带回来的意思是从澳洲带回来还是怎么样？

[本帖最后由 大利熊猫 于 2015-12-16 21:42 编辑]

刚进的

。。

想在商言商了。。。。

好歹价格要和电商促销价平齐吧。比如低档的，奔富洛神，双十一天猫是179元／6瓶

我也有欧洲小规模进货的渠道，不过商量之后都内部消化了

婚庆市场需要大量红酒，价格便宜又有档次的话应该有前途。我刚结婚，那么大量的货没早准备，只能临时从食杂店买，价格快50一瓶真心不划算。

只能说楼主牛逼，先进了一货柜的红酒，然后再来论坛问市场…这…

经销商或者自己找人跑烟酒超市，这样没啥支出成本，既然你都说透明，刚开始就要赚钱想法肯定不对的

这个估计是限量的，因为这个价简直是赔钱赚喝彩~~~

[本帖最后由 大利熊猫 于 2015-12-17 09:43 编辑]

先来TG，这里两千万多，先帮你试试口感

弱弱地问一下，2千万多指的是~~~~~~~~~~~

婚宴酒水包桌 白酒自带400一桌 两瓶法国xx 搜了下就是几十块钱的货。。钱真好赚

《中澳自贸协定》这个月20号生效，不知道对红酒关税有没有调整。
如果降到零的话你这批货价格估计完全没有优势了。

红酒关税还是有调整的，逐步减免。

看了下说是n年内逐渐降为0。具体怎么实施还要看20号具体内容，总之要做红酒现在进货渠道真心不是问题了。关键是销售，随着电商的兴起，小打小闹的是真没优势。人家有自贸区的地方，直接自贸区里注册个公司做跨境电商销售。税都不用交。你要交将近50%的税。拿什么竞争？

本帖最后由 heven2004 于 2015-12-17 11:23 通过手机版编辑

澳大利亚进口的葡萄酒酒关税从本月20日开始生效到明年 1月会再有个下调 然后就是每年逐步一点点的减少。
LZ，我在这行已经快5年了，给你说实话吧。现在的红酒市场大环境不景气，特别是近2年很难做。处于一种洗牌的状态。占国内最大的市场的几家行业老大如ASC， 桃乐丝，美夏等日子也不好过。新的小贸易公司想进入生存已经非常难了。我个人觉得现在市场变化光靠单卖肯定是不行，需要各种其他产品或服务相结合，跨界合作结合等等或许还有的玩。因为葡萄酒这个东西是需要人来面对面喝互动的。

其他简单说说吧。商超渠道看需要投入大量费用，后期还要各种促销宣传等费用，如果不是很好的产品或者价格或后期维护没什么大意义。如果要做就最好做高端的那种。
餐饮渠道同样，需要你的酒好。有特色。或品牌知名度。侍酒师只会选他喜欢的认可的品牌和供应商。也是一个长期的维护和经营。
夜场合夜店渠道要看，有的是要便宜的，越便宜越好不管你品质如何。

看你的产品定位和方向，想长期的做法就投点钱慢慢玩，找个专业的合作伙伴跑国外酒庄选些好酒。可以自己开个店公司什么的。如果只是短期做做玩玩，那就走朋友圈或者团购这种直销渠道，更直接点。

希望对LZ有所帮助。:D

我老婆是原来中国最大的红酒进口商，今年连连裁人，你知道现在的红酒市场了？

之前政府和政府相关销量非常高。今年，只能哈哈哈了。

今天的什么值得买：
限华中：Penfolds 奔富 Rawson’s Retreat 洛神山庄 梅洛干红葡萄酒 750ml*4瓶+有机牛奶 1L。。99.2元包邮（199.2-100）
】折合25一瓶

和我们公司合作的外贸公司本来做机械，后来脑抽了去做酒，直接南非进货，国内实体店，网店，电商各平台，都是大投入，现在差不多公司倒闭了，老板为了卖酒天天应酬基本身体也垮了