坛友,请事请教,关于项目业绩奖励分成的,感谢!
- cenxiao01我们公司现在开展市场化运营,主要是承接动画、视频、PPT制作、实体广告制作、室内装饰等业务。
公司对一个项目报价总金额不超过10%的钱计提作为公司参与这个项目的人员作为劳务费。
现在问题就出了这个不超过10%上。参与人员希望每个项目的劳务费都按10%计提,而审计人员说为什么此次都是10%。
坛子里大神多,就想请教下,如何能量化或者制定一个标准去核定这个1%-10%。
XE感谢!!! - goldengold这东西就跟kpi一样,讨论定几条规则以及考核指标,当然中间肯定会经过各种纷争
- 天线88比如再设一道坎,客户满意度1~5星,对应分成5%~10%
其他说辞也行 - 澳洲麋鹿帮顶,坐等大神分析
- 一杯碧螺春按报价金额定提成比例,设定个区间,总价低的提的高,总价高的提的低,
- solar_cs公司有正式文件规定就行了,没规定肯定就不合规。
- stuartcheng638公司在制定Commission制度时没列明的各种可能性都归类进“解释权属于公司XX部”
—— 我们公司也是这么做的
然而,之后产生的“博弈”,就要看谁比较强势了。 作为劳务输出人员,可以强势的认为每次都该拿10%,而作为公司的管理者代表,肯定想要强势的为公司获取更多的利润。 然而把制度定死了,反而略显死板了不是吗。 - 996icu0%也是不超过10%
这规则定的.... - cenxiao01就是想来论坛讨教下规则的。。。
- cenxiao01领导也是这样说的,要是什么都能量化,并形成制度或者规则,那还要人去审核干嘛?
我就是这个审核的人,我是想自己给自己心里制定一套规则。 - cenxiao01这个好像也太简单粗暴了,而且也不适用大部分项目。
因为项目金额越大,肯定活越多啊。虽然也许个人单笔劳务费多了,这个就是血汗钱了。 - cenxiao01我也想过,这个,但是这个就太赤裸裸了,搞的我好像故意设置障碍一样。
我现在就想自己私下设置一套规则去判断。 - sahily1001恩
解决项目肥瘦的问题 - fishdzy应该反问他,为什么要低于10%?
- 天线88那问题就回到了“明规则”还是“潜规则”了,你是否需要对他们解释。。。
- jrtop制度做的透明和公平,那要领导干嘛?
领导就是因为掌握解释权才是领导,或者不需要解释,我还是领导!
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非要搞出来个占比解释,那就详细罗列各项业务类型的提成比例,插入一个变动因子,供灵活处理。 - stuartcheng638参考职级薪等这种最土的办法来吧
一般来讲,难度和用时是挂钩的,为了避免有人磨洋工,不考虑用时,只考虑难度;
另外一边就是考虑项目的利润率吧,利润率越高,可供分配的就越高;
给领导留一条“解释权”的后路吧,就是怎么去定义一个项目的难度;否则规则代替了领导,还要领导干什么呢。 - cenxiao01问过了,分管经营的领导是想固定10%的,但是班子其他领导不同意,然后就定了个不超过10%。
- cenxiao01不是必须,但是假如有差别的话,肯定需要解释的。虽然不用解释的很细。
但是,审计的时候必须要解释的,你为什么给这个项目的劳务费定了多少。 - cenxiao01大致就是这个理。
- united定好条条框框,涉及到利益的很难做到令100%人满意,作为管理还是要强硬一点