本人也是保险从业者，说说最近关于返还险的一些思考。
有朋友想买保险，要求性价比。我给他推荐的几款，例如百年的。她跟我说，有没有返还的。我说你是学财务的，为什么一定要买返还险呢？返还险的内部收益率只有1%，不如你把多余的钱强制储蓄放到银行理财呢。你还是学财务的，这笔账你比我会算吧。
最后她的决定还是返还险，而不是消费险。我问了，为什么你最终还是买了返还险，她说，我决定我消费出的钱，能拿回来是一件多好的事情啊，消费型的我交了还拿不回来呢。
好几个女性朋友最后多是买的返还型，其实背后的心理学很有意思。道理你都懂，你最后还是会选择道理的对立面，这就是人性。
而是除了冷冰冰的数字之外，他们还有别的考虑，担心万一出了意外，对家人有别的保障。
所以我觉得黑与白，数字的多与少，看似简单，人性的结果，这就是作为人才有奇妙吧小尾巴~

本身保险公司就是针对人性设计的不同险种，这样才能盈利。个人始终逃不过团队的设计

主要不是续保问题吗 iOS fly ~

说得很对啊突友

财务白学了

返还保额的还能来部分理解，返还保费的就不能理解了。

年缴1万保30万的消费险我也不是很赞同
高收入人群30万可以随时拿出来
低收入人群，1万的保费支出占比太高

回复7#teampharm

主要是看杠杆和时间，出险早，最大化，意外还是应该有的，有钱人不仅拿的出，但是也更注重风险

回复8#cuowu999

在年缴纳3000的时候出险几率很低
总缴纳到10万了杠杆的意义也太低了
除非是保额1000万以上的
不然意义真的不大
不如意外险
杠杆高

回复7#teampharm


30万消费型定期寿险千多元而已，年轻一些甚至几百元就行。

是财产分割问题吗

很多时候仅仅掌握了知识，我觉得学习的本质是改变自我，从这个意义说，这种情况算是没学会。

同意3楼说法

楼你们以为学财务的就一定懂内部收益率？再说一般人谁会去算什么irr，大部分人只看一个指标，就是实际到手多少钱。

人没了，还会继续返么？

货币贬值不考虑？记不清10年前的物价和工资了？

ios fly～

所以薛兆丰那本杂集根本看不下去 iOS fly ~

人没了保险理赔啊，肯定会组合一个类似于寿险的身故保额的。 iOS fly ~

回复7#teampharm
我所有顾客中刚好是有钱人更注重保险，
此外贵了主要是投保年纪大了。

保险公司不傻年纪大了风险高 ，肯定定价高啊。 wx17371200613

回复3#appstore

并不是，最终还是人性的问题

回复6#Mozart

反保费的比保额的便宜点，操作都一样。保险公司都算的好好的

回复11#yxmr

并不是，她主要是担心以后自己万一意外了，多少留点钱给家人。还有很希望自己消费出去的钱能回来

回复15#懒散的牛

人没了也会反的。😂跟她说了，她还是要买返还的

回复2#irbesartan

说的太多了，利用人性的弱点才能赚钱