jeremygoo 以下品牌有80%进价是官网标价的3-4折，是假德系，注意分辨。还剩20%是真正不错的琴，但也是55-58折进，有的琴行卖85-9折，我们都能拿到货，卖6-75折。没有任何品牌进价是七折以上。这只是我知道的部分品牌，还有几百个我不知道的————海伦、卡瓦依、雅马哈、英昌、埃塞克斯，珠江、三益，长江、鲍德温，星海，金斯波格，舒尔茨伯尔曼，舒尔茨，哈曼尼，高天，霍夫曼，舒密尔弗里德林，克拉维克，哈罗德，卡罗德，门德尔松，佩卓夫，约翰克莱姆斯，法兰山德，帕拉天奴，博兰斯勒，里特米勒，威腾，欧米勒，菲奥娜，霍普菲尔德，哈斯皮尔，格莱美，诗博，海资曼，塞勒，柯纳比，赛乐尔，隆尼施，普拉姆伯格，科伦金宝，罗瑟，舒曼，查伦，卡利西亚，齐默曼，霍夫曼，公爵，伯爵，威利斯，弗尔里希，撒森霍夫，布什戈尔茨，诗帝堡，多梅尔，夏贝尔，博斯纳，福里希，伯恩斯坦，乔治斯泰克，阿波罗，韦恩巴赫，舒马赫，扎德，格莱美，拉奥特。
您看下我发的截图，这些都是群里找我买琴的人，有的客户直接给我打的全款，也可以交2000定金，收到琴给余款，他们愿意找我买琴，一定是我比他们当地便宜不止一两千，现在一两千不是多大的一笔钱，一定是便宜三五千以上，所以我把郑州的朋友拉到群里，也是以这样的价格卖，比您在我们店里听到的最低报价低得多，拉您进来，就没打算暴利卖琴，几千公里外的群友没见过我，不走淘宝，为什么这么信任？一是知道我在郑州有实体店，我媳妇叶楠是郑州有名的钢琴老师，朋友圈，网站有很多信息，二是我把身份证发给他看了，三是给我打款是实名制，四是我给他看了我要发的琴的拆箱过程视频。当然我们欢迎来买，当面验货，但是不来也完全可以放心，保证全新原包装正品，假一赔十。
如果大家买钢琴想比当地便宜四五千。可以找我，个人建议看看托雅玛，他是柏斯厂即宜昌金宝乐器厂产的，和卡瓦依同厂，和卡瓦依一样的配置，一条生产线，进价都比卡瓦依便宜3000，因为没有品牌使用费。然后我们只在出厂价基础上加1000就卖，我们是河南总代理，这是给下面地市分销商的批发价。里外里会比同等配置的卡瓦依市场价低5000-8000，宜昌金宝乐器厂，隶属于香港柏斯集团，旗下有卡瓦依，托雅玛，森伯龙，巴特尔罗宾逊，长江等品牌。托雅玛钢琴最高端TL126型号，群友统一价18500官网标价43800，实体店最低七折卖。品质相当于市场价26000的的卡瓦依KUS20，第三代碳纤维击弦机。德国进口FFW榔头，低音琴弦加长设计，马桥紧贴铸铁板，上门板发声孔设计。实木键盘。托雅玛钢琴TM120型号，官网标价25800，日本进口榔头，实木击弦击，德国罗斯劳琴弦。实木键盘，还有其他高度的型号。价格介于14000-2万之间。TM120只要14500全国包邮，日本进口榔头，音色手感秒杀18000的所有琴，包括同厂16000的卡瓦依KUA17，KUS17，C1，CA。
托雅玛和长江卡瓦依本是同根生，因为卡瓦依是国际品牌，长江舆论造势好，再高的价格也有人买。而托雅玛不做广告，只为了完成厂家规定的任务，因为一年120台的量如果完不成，就要被取消代理。还有影响他其他琴的销量，因为一个琴行往往代理很多品牌，如果这个能通过往外地批发完成任务，那就不用来客户还想着推荐这个，可以主推其他品牌了。即使推托雅玛，遇到出价低的客户，也不用因为怕价格略高要跑客户完不成任务而便宜卖了。往往会卖高一些的价格。增加利润。某几个大品牌进价也只有52折，很多人还高兴的85-9折去买，以为多便宜，品牌溢价3000，代理加4000-6000，这就是知名品牌不便宜的原因。买他们厂一条生产线，一样配置，一样工艺的琴，性价比更高。
长江我们也有，他是厂家主推的除了卡瓦依的第二品牌，各种比赛赞助，上春晚，发展代理，目前全国各大一二三线城市都有代理了，所以不敢不擦号卖。长江13000进价的琴，在各地要卖18000，因为他不比任何18000的琴差，这是所有品牌的合理利润，他的高端冠军系列甚至比卡瓦依KUS20还要好。只是您不会太便宜买到，快三万了。海伦厂产的罗瑟，文德隆，弗尔里希，齐默尔曼，珠江厂产的舒密尔，埃塞克斯，郎朗。只要一沾上合资的光环，可以卖两三万三四万。即使是海伦的维也纳系列，迪士尼系列，珠江的恺萨堡系列，好像是自己的高端系列，不过是自创的名字罢了。托雅玛，巴特尔罗宾逊，长江又有什么不同，一定要把握价格。记住，大部分琴的进价就是标价的4.5-6.5折。进价决定成本，成本决定品质。
所有厂家都在控制价格，让经销商多赚钱，才有向心力。所以大家看最近一两年琴越来越贵，除了出厂价确实涨了，还有经销商垄断导致。尤其市面上只有这几个大品牌了，消费者没有太多选择，虽然他们之间也打价格战，但是整体都贵了。主要谁卖便宜了，也要被警告。这个东西跟车不一样，车是一个城市好几家一样型号的，你还可以去外地买。根本不保护。所以即使找到愿意串货，敢串的，他冒了很大风险，如果卖十台被抓一次，一次赚2000，就等于白干，所以卖的人的也不愿意赚1000的利润，许多抓串货的会伪装成琴童家长，甚至他确实是家长，无论朋友圈还是什么，都是无懈可击。如果能接受大厂出的，品质相似的，不保护的品牌，又不擦号，又便宜，皆大欢喜。当然了，托雅玛没有值三万的琴。适合两万内预算的朋友。最近群里几位找我要的，我觉得没问题，所以也没加多少利润，以后得多加点了，准备被抓罚款用。如果价格比您当地便宜不了4000-6000了，还望理解，愿意在本地买就买吧，谁让大家只认珠江海伦雅马哈卡瓦依英昌三益呢。
卡瓦依雅马哈只要价格够低，闭着眼睛买。珠/海三yi公司的价格要超低才能买。我卖海，我也这么说。他两万多的琴不如我15000的托雅玛。利润一样我不愿意让你吃亏。我不知道花25000买恺和5p和三yi的人怎么想的。买琴要的是音色手感，这几个品牌不如卡和雅，但是只要价格更便宜，可以买，姑且认为你是看上了他的配置吧，但配置是为音色手感服务的，不能本末倒置，群里有江西的买的恺21000多，我建议他马上下手。价格好。买琴不要过分研究配置，许多杂牌琴配置比大厂的还高，没有技术，再不拿配置吸引人，还怎么说服别人？琴好不好，听声音，试手感就行。当然，声音手感好的琴，配置不会差了，但是配置高的琴不一定手感音色好。我手里有进价13000，配置可以媲美2万进价的琴。弹着不行。
我被海。珠。三。三个厂投诉过，淘宝标的价格比较低。以前有个店铺都被关了，我还有他们发给经销商的函，规定在论坛每天必须发几个帖子托价格。所以我劝大家，一定要努力谈价格。水分很大，你在论坛看到的成交价都不是唯一参考标准，因为出厂价的上涨都是这么控制出来的。有几个厂，水军特别厉害。论坛，贴吧知道，淘宝，咸鱼。。任何地方你都不敢说他琴贵，要被围攻。
我是深刻感受到了，国产琴，18000的25000的，在音色手感上没有质的提高，只是多一大堆高配置，如果配置就能解决音色手感问题，那国产车都比丰田好了。两万以上还是买雅马哈卡瓦依吧，真有日本技术在里面，国产品牌自己厂的那些所谓合资更坑，只是买了个国外名字过来，价格还高。印尼琴价格把握好，也不错。
我这里有论坛上香港人买原装卡瓦依雅马哈的价格截图，三四万。所以这么想，日本原装进口琴，在日本琴行那里进价25000-3万，那是什么品质，是可以让你觉得5万多值的品质。国产的几大品牌，快两万的进价值吗？弹起来和他们15000进价的琴好不了太多啊！另外三四千是品牌溢价，我的妈呀，国产也开始溢价了，中国市场大，惯的了。所以我的一贯观点，国产琴就买2万内的，不然你花25000，只能改善2000的品质。就像花20万去买领克，花到三万不买合资，难道有5000是在捐款吗？买琴要么不差钱，不在乎性价比，25000以上卡瓦依122以上的琴，雅马哈121的，不用管品牌溢价多少，音色手感好，谁让我们做不出来，要么17000买国产，声音亮点，手感钝点。照样用20年，但你能赚我多少钱？三十万的合资车性价比怎么样，不用谈性价比，品牌溢价是必然的，你没得选择，选任何一款都占不到大便宜，这是人家智慧的结晶，合理的回报。
柏斯出长江出的晚了，被认为是杂牌，它大概2010年出的。那时候珠主要在15000以内的市场里发力，型号上百个，卖的非常便宜，10600进价的120R 卖11800，后来国民越来越有钱，好房子好车旅游各种消费都在升级，珠江出了里精典系列，进价到了13000多，卖价16000多，利润高了些，但是用了德国阿宝的榔头，品质提升了，依然具有性价比，再后来自创了恺作为企业高端，性价比就没有里高了，因为出厂价贵了3000-4000，但是只是换成了并不高端的雷诺便宜的榔头，迎合了国人喜欢买配置，不懂声音手感的特点。再后来恺又出了E，K，等系列，每次在钢板的做工，漆面的闪粉等系列上提升一点，进价再涨，卖到了25000的位置。这时已经有了品牌溢价。国货不再便宜了，但是早年留下的价格透明的印象，一直根植于人们内心深处，以上同样适用于海伦，唯一不同之处是，海从一出来就吹的不行，价格就高，不像珠还有过性价比高的时期。柏斯这些年一直在跟着日本卡瓦依走，学技术，但是方向一直是卖卡瓦依，没有在自己的品牌上努力，发展代理，赞助比赛来推广长江、托雅玛、巴特尔罗宾逊、森柏龙这些牌子，导致他们的名气没有珠江海伦大，被认为是没听过的牌子，牌子是什么，首先是技术大厂过硬的产品加数十年营销占领消费者的心智模式。柏斯错过了后者，即使有再好的品质，即使你13000进价的琴有别人16000进价的品质，你也只能给代理13000，因为代理卖不了2万。
柏斯老板是吴天延是香港人，估计是骨子里认为只要做好产品就行，营销落后广东人浙江人一大截子，去年朋友代理巴特尔罗宾逊，我试了他店里的一台BR3，我感觉是两万琴的品质，我就问他，出厂价是不是17000，他说了后吓我一跳，远远不到。后来又试了他的长，托雅玛，一样的感觉。当然经销商，他们的标价也很高，和其他唱一样，所以柏斯的琴除了卡瓦依八折买以外，其他牌子要七折或更低买，才有性价比，珠，海也是，但是这俩牌子你很难砍到六几折到七折，因为已经有品牌溢价了，也就是说他不会像柏斯的牌子进价只有五几折，珠和海有一成以上是品牌溢价，不过珠和海标价三四万的琴标价更虚，真的可以五折进。综上，柏斯除了卡瓦依，其他几个牌子如果能7折买，性价比远超七折的珠和海，而且你有更大的砍价空间，再砍砍六折也说不定。
很简单，八折买卡瓦依，85折买雅马哈，六折多买其他品牌，性价比都突出。
原来一个卖琴的发言，最后没找他买，不过觉得他说的基本对的。