你们会不会遇到一些情况，给客户做方案，报价，之后他们拿你的方案去到别处报价，然后给别人做，如何预防这种问题的发生

喷了，前两天TG不是有个人就发生这种情况了吗，做生意必须有这种觉悟，这单不成弄下一单。

所以提出方案一般不能做太仔细，要留一手的说。

给客户的多给概要方案，基本确定能操作控标就给详细方案

本来报价想按照工时去报，所以必须细分功能再算工时去算，还有其他详细报价方案可以参考吗？

您看，这是我们的成本价了，这个价格我就是给您的，您看再加多少。

看对方的意思，对方想捞的就开2个价格，一个对公，一个对私

对方想节约成本的，就开低价，或者不报价，让他去询价，拿到别人的报价，再做定夺

或者就说时价，按京东价格报价，带增票

实在想做这单就开超低价，到时候再想办法止损就行

如果对方老板很抵触人工费，那么就把人工费摊到硬件成本里，然后再弄一堆售后啊 维护啊 保养啊 糊弄过去就行了

抠门的老板，不是不好赚，要投其所好，消失的一部分利润，总能在其他地方补回来

实在抠门的老板，没关系，先给你个破盘价，打灯笼别家也不敢做的，然后在给你串货转单，只要你这边使用效果一样，你管我是用盒装还是散包

客户关系做到位，可破

看对方公司是采购，还是老板直接谈

一般采购就是给回扣，打点一下

如果是抠门老板直接找你谈，那么你要给足他面子，这类人不会比卖场里的刁民更难缠

他要装，你让他装，他要压价，你就顺着来，到时候给他一个舒服价，回去你在想着这么弄

反正保证自己利润第一，亏本生意不做，切记

这种事情不要太多，我就经常干。:D

是和抠门老板谈的

报价随便就给出嘛？

快到竞标了再给报价单啊。

今天刚给挪威的客户报价，直接把我设备的原厂服务砍掉，太抠了。不过外国人认可的供应链上的供应商一般不会换别人。

这贴学知识

我做企业级IT售前。

基本上给出的解决方案看起来什么都有，但是很多需要落地的细节是没有的。等中标实施后才给。

学习知识了。

谢谢