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去打一炮，玩SM，叫老婆/女友/小J不能拒绝。

本帖最后由 hisame 于 2016-6-16 00:31 通过手机版编辑

习惯了 处个和气不必强推 可以让自己过的舒服一些

这都是缘分

精神胜利法，这事儿得问虫片

耐心就好了。就跟泡妞一样，不要太上心，过了那个阶段自然不当回事。你不鸟我我也不鸟你。你选再亲密的供应商，肯定也是做多错多，以后等机会再来呗。那时候看你还拽啥。

跟JS还能走心，跟客户不能走心？

下一个

5年的老销售谈谈心得吧。
市场是很大的，客户也是很多的，只要不得罪客户，不在行业内产生不好的影响，被拒绝都是人之常情。分析一下，为什么会被拒绝，是以什么理由拒绝的，跑了多少位客户，这些客户的等级如何，这些归纳一下，做个列表分析。同一个理由拒绝的客户有多少，就针对问题去想解决方案，不要盲目。
我带新人的时候，都是这样，我会告诉他们，我们的市场其实很大，潜在客户也很多，只要用心去发掘，找到他的需求点，我们在满足他需求的同时，再给客户创造需求，带来附加值，那么这就成功了，客户会非常信任你，你说的任何东西，那都是最好的。
就算是被拒绝了，也没关系，只要不是被敷衍、态度恶劣地拒绝的，一定是你没找对点，没找准客户的痛点，没有做好客户的功课就冒冒失失地去拜访。
这样，心态也就慢慢调整好了，其实都是自己的原因，找到原因了就好解决。

没做过销售 看下楼上学习

高人指点真不同

摆正心态，买卖成了就当中了彩票，不成也没关系，下次继续:D

拜高人

问题来了，要是客户的要求虽然可以满足但是代价非常大你会怎么做？
比如说客户好色，然后你给客户准备4个姿色还不错的js，但是客户提出来要范冰冰陪一晚上

你拒绝客户要范冰冰的要求，然后采访他，被拒绝怎么调整心态，下次还要不要范冰冰

宁可要4个姿色不错的js也不要范冰冰

销售应该非常容易迷茫。

要范冰冰的客户口味也是简直了

那就看这个客户是否值得公司付出这个代价了。这个需要做评估，要对其个人和公司做全方位的调查。
这个客户只要是能给公司带来整体业务量提升5%以上，可以和客户商量，能否折中，范爷低一个级别档次的，价位略低一些的。告诉客户，我们已经尽力了，如果一定要这样要求，我们只能失去您这位大客户，毕竟，您并没有到不可或缺的地位。
再高一个等级，只要能承诺每月业务量拉升15%到20%的，那就是扛也要把范爷扛来陪客户了。这样的客户，一个月要是带不来几千万的业务，直接一脚踢出门去。

最近我也遇到了瓶颈，正恰逢公司内部调整，原有的很多产品都必须停掉，而签约的客户，最近的还有不到2个月的，感觉很被动。
餐饮，而且还是复合调味品，研发和生产不给力，前线非常被动。手头有个大客户，是个新成立的品牌，其公司资产雄厚，背景相当深，准备今年在长沙开100家门店，全国开1000家。这不是大话，也不是互联网公司做的估值什么的敢放胆说这话。现在对方有10家门店在试运营，6月调整一个月，把产品最终定型后，7月扩张14家，年内100家有点困难，60家是必须完成的。
现在的情况是，对方对我司的其中一款产品相当中意，因为制造费用和成本实在是太高，加上对方要求公司做一些配套的产品搭配，而这条线是公司正准备砍掉的。这个取舍有点头大。对方公司因为我们销售前端的反应速度而有想法将合作提升成麦当劳和福喜这样的级别，公司也很需要这样共同发展的企业来帮助公司规范生产、流通等环节，如果失掉了这个客户，甚至不知道项目在什么时候就会被停掉。公司投资方正准备上市，我们这块作为最重要的筹码，大老板也很看重这块的合作，定下的基调却是不容更改的，现在是真正头大了。等真正的高人来帮解答。