henryzyl 2010-08-18 来源：浙江日报
国家楼市调控的税收、土地、信贷等多项紧缩政策仍在持续发酵中，但一些楼盘已悄悄调整价格，博弈市场的需求弹性。
上个周末，位于杭州西溪湿地旁的万科标志性楼盘——西溪蝶园·二期开盘均价终于揭晓：每平方米26100元。
该楼盘将于本周末正式开盘，这是国家出台房产调控政策以来，万科在杭首次大规模推盘。笔者在万科举办的说明会上看到了近来少见的一幕——许多购房人拖家带口赶来签约，不少人手拿银行存款单，现场办理认购意向登记书。根据万科的政策，前200名购房者，可享受预缴10万元抵20万元购房款的优惠。当场就有100多人预缴以获优惠。
在杭州做服装生意的吴先生一家就是带着存款单来的。“原以为这个楼盘单价会在3万元左右，这个价对我还是蛮有诱惑的。”吴先生自己估算了一下，好比打了九折，如果加上预缴优惠折扣更高。
杭州万科的销售总监季勤表示，楼市起起伏伏是正常现象，万科的定价跟着市场走，只有市场是唯一正确的。
而此刻，跟着市场走无异于调低价格。近期将开盘的多家楼盘已放弃之前“死扛”价格的做法，纷纷推出更具力度的促销活动。
这个周末将新推房源的杭州楼盘德信早城打出“最高存5万抵30万”的优惠，不同户型有不同优惠。17日下午，该楼盘销售人员告诉笔者，这次将新推232套房源，但在上周六开放预定的第一天，就已有数十人前来办理存抵手续。
久别楼市多时的“买房送汽车”也重现市场。本周末将开盘的观澜时代不仅给出了全款9折的优惠，还宣称买房即送价值8万元的雪佛兰轿车一辆，“如果不要车，可以直接拿这8万抵扣房款。”这一招也吸引了许多购房者。
一些开发商将目前的降价策略称为“理性定价”。在宁波等城市，“理性定价”亦渐成主流。这个周末将开盘的宁波楼盘“金利达·21码头”表示，将在开盘当天每平方米直减250元。位于宁波市区的该楼盘，本次开盘将推出900套精装小户型，复层结构户型16000元起步。销售人员表示，已有200多人办理了购买意向手续。
杭州透明售房网的数据显示，今年7月份杭州主城区（不含萧山、余杭）商品房前10强共销售1530套，比6月份增加630套，增幅为70％。该网站分析，国家调控后，5月杭州楼市成交明显萎缩，6月略有恢复，而7月份新开楼盘定价较为理性，推出了不同幅度的优惠活动，导致了市场成交量明显增加。
尽管新开楼盘纷纷以理性定价换取成交量，但开发商并不认为这就是楼市降价的序幕。滨江房产副总经理朱立东说，定价理性并不见得都是优惠促销，而是结合市场和产品品质等综合因素后得出的价格。下个月，滨江房产的万家星城5号楼、8号楼将开盘，由于景观、户型等方面有所改进，房价将在7月开盘价基础上略微上调。
中国房地产协会副会长陈国强表示，在当前政策环境下，开发商以理性定价换取成交量的做法是明智的，而此种价格策略将在下半年更多地被开发商采用。
