去年装修的时候买家具很是纠结了一阵，因为没钱又很挑剔，买得起的总是乡土得让我流泪，来福丝带的又超出我的承受能力，总觉得为高昂的卖场租金和广告费买单是件很傻的事情。于是我慢慢觉得这个行当可能会有机会，现在许多受过良好教育的年轻人，有相当好的审美，在高房价的压榨下有没有多少额外的资金，他们需要的是好家具而不是好品牌，如果能破除暴利，以合理的价格提供优质的家具，应该是桩靠谱的生意。

上个礼拜去浙江转了一圈，朋友带我看了几家外贸家具厂，这些厂基本上两三年前都还不接内单，这两年外贸形势不好，开始试水内销却苦于没有自己的渠道和品牌。但是由于给老外折腾了许多年，产品无论是设计、用料还是做工都非常来福，款式甩那些假洋牌子八条街（因为根本就是国外的设计），以榆木或者栎木欧式家具为主。问了一下，拿货价不算低，但是东西确实好。

还没细算过账，初步想法如下：

产品靠自己去跑不同的工厂拿货，因为这些代工厂通常没有比较全的产品线，比如这家主要做椅子和沙发，那家主要做桌子和柜子，我猜可能是老外故意分开下单。相当于自己做个买手，进货全靠自己眼光。根据销售情况适当库存，主要销售实木家具。

租个仓库，一部分用来堆货，一部分简单布置一下做个展厅，同时开个网店，不指望靠这个卖出去多少，主要是给本地买家一个找到我们的渠道，另外在本地装修论坛上做广告（类似上海的篱笆这种），实地看货实地成交。对了，我在武汉。

这样能将费用降到最低（家居卖场租金太高），从而在保证净利的基础上大幅降低毛利，估算了一下最后价格不会高于居然之家这种地方的4~5折，以现在大热的harbor house为例，它的一把实木椅子标价2280，最高大概打8折（我没细问不知道能不能更便宜），给国外代工超过20年的大厂生产的材质款式做工完全一样的货，我算了一下大概500能卖。产品明码实价不搞任何形式的促销，我最烦这种羊毛到头来还是要出在羊身上的文字游戏。

一直以来我有个未经验证的想法，即在市场经济体制下那些为社会作出贡献的人最终能够得到社会的回报。很多人并非没有需要，而是高昂的费用和暴利使得需要无法变成经济学意义上的需求，既闲置了社会资源，也压制了福利水平。其实在商家绞尽脑汁寻找顾客的时候，顾客何尝不是在千方百计的找商家。我没做过生意，也不懂市场，整个构想完全是以自己作为一个消费者的身份为出发点，因为我觉得社会上像我这样的人一定很多，我觉得如果能为这样的人解决一些困扰，他们应该也会支持我赚合理的利润。

目前就这些粗略的想法，希望大家多拍砖，先行谢过。一会出去看看仓库，晚上回来回复。

想法基本靠谱，但是LZ没做过生意，有点悬

楼主不是我泼你冷水。上网看广告的人都没啥钱的。高端品牌，很少上网推销的。原因就是人家喜欢逛商城，看实物谈价格。你连店面都没有人家才懒的跟你谈。跑单的是把产品挂在别人的店里。
有钱人砍价都是意思一下的。主要是买个心理舒服，不是货。
很多人做了几年不做。能坚持下来的都是推销高手，每家每户去跑。别看利润很高摊平了也没啥钱赚的。
你想想LV如果没有形象店，带你去厂里看靠谱不？

[本帖最后由 xiejia31 于 2012-2-27 12:52 编辑]

有办法建立客户心里的信任感？
如何让人感觉你 的商品是可靠的？
有没有设计一个方便安全的购物流程？
售后成本你计算占商品成本的几成？

半个业内如是说：
实木价格还是偏高，建议多做些中密板、生态板之类的板式家具。
另外，若你想做这行生意，还得多了解一些家具制作的工艺，制图。家装方面也得有一定的了解。不然设计师会要挟你、忽悠你。
还需找一些技术好又好用的安装工人。同时自己也要会安装，不然工人会要挟你、忽悠你。
最好自己配个拉货的斗车。
网上营销不靠谱，关键还是得靠自己练堂子，拉人脉，攒人气。也可考虑和装修公司联手，或是多结交室内设计师、项目经理这这些。
结交些本地的家具厂，说不定有时需要他们的设备（如推台锯、封边机、排孔机）为你改下家具。
真想做成事，还得设定一些规章规范，如量尺寸、谈单、安装、售后、工资之类的。
仅供参考。祝你成功。说不定以后还有联手的机会的呢。

卖家具是大投入啊，我小区里一个富二代，代理一个国内非著名品牌，在红星美凯龙租个店面，据说第一年光租金+铺货就投了近kw下去。。。
实话实说，选家具是个辛苦活，我买家具肯定去家具城，因为选择更多，这家不喜欢可以去下一家
叫我去仓库就看一个牌子肯定不乐意啊
对于楼主这样有货源但不想投入太多的话，不如专注于一个方面，比如就卖椅子，各种样子各种牌子，这样就开网店也实际一点

[本帖最后由 adds 于 2012-2-27 19:54 编辑]

个人觉得楼主想法很好，就是太理想化感觉，实行起来容易搞成吃亏不讨好，当然楼主实力非常雄厚的话当我没说，还是多摸清摸清整个武汉的家具市场整体状况先。。。PS武汉啥时候开宜家啊。。。

观望一下，lz想法不错，但是我没啥经验不能提出什么实际上的建议。
支持一把，可以仔细看一下周围市场和人们的需求

同是武汉的 我也有个兄弟去年买家具和LZ一样萌生了同样的想法 今年可能会开始搞了

LZ略难，作为一个经常网上买实木家具的人。

我可以告诉你，做家具售后很难。

遇到几次实木开裂，几次差评。。。你的店就一蹶不振了。。。淘宝奇葩多大家都知道，衣服什么的好解决。但是家具换货退货那真是要人命。

家具行业之前和一个朋友交流过，人家的路子是：想赚钱还是投资设备，场地，买图纸，雇技师比较靠谱，款式好再加上自己做的产品，可以把售后和成本控制到最低范围。同时，因为自己有设备、场地、工人，本地的很多类似于定做一张床，定做商场的柜台，这样的活都是很赚钱的。

以上只是纯听说，个人觉得说得比较靠谱，我本人没任何的体会，勿喷

理想和现实总有差距
感觉你这样网购做不过那些便宜的
实体做不过家具城
你这想法我想起凡客的模式 不知道凡客盈利么
另外切记莫把TG的消费观念当成国人的大部分消费观念
我毛也不懂 但也喜欢家装
希望楼主能成功

lz搞之前三思,我们村刚出锅一个事情,还热的.

夫妻两个筹钱开了个家具店,初始资金是60多万,女主人负责打理,走了5年多,现在亏到血本无归.然后这女主人自己脾气不太好,再加上这个事情.就要闹离婚.闹得很凶.估计也快了,这两天晚上天天都能听到骂街.

上面那一段是我这的例子.当然那女人经商能力不一定好.但是竞争激烈,弄不好就挂.

我鱼丝早,将就看.

lz的例子和某个卖蛋糕的很像也是从想买的需求最后干了这行

不促销绝对不行，除非你做出不促销的口碑才行

不是喷，但是这个想法不靠谱，自己开厂有两种模式，量产和订制

量产除非你的厂非常大，否则绝对是个苦逼的选择，家具厂门槛不高，利润低得一般人很难相信

定制看起来很美，但是家具单件生产成本非常非常高，根据款式的不同甚至可能高过商场里卖的。比如我另外一个帖子里的Y椅，由于工艺太复杂，厂家当初花了近两个月才打样成功，如果是定制根本没有可能回本。而且除非你自己技术好，否则木匠很难管

换个角度想想，对于实木家具来说，一套基本的工业级设备10W就够了，这么低的门槛，厂会好开吗

谢谢关注

楼主在上海吗，你要是做和harbor house一样的，价格如你所说我来买，挺好。

定制的卖的不错。

北京有几家定制店做的都挺好。梵几 啥的。

挺喜欢梵几，如果银子足我可能也会买几件他们家的东西

但是他们产生利润的环节是设计和销售，不管是自有工厂还是代工他们一样赚钱，纯生产赚不到什么钱的

可以冒充客户去东莞那些家俱厂看看，然后玩个ISO，玩开心点，忘了这事吧。

呵呵。顶这个帖子。

看来开家具店的想法破灭了。。。