jd的会员真是鸡肋，现在已经聊胜于无，因为jd是想通过会员多购物赚钱，而costco的战略是尽可能是通过会员费而不是商品赚钱，商品尽可能低利润出售


介绍下costco的模式

靠赚“中介费”的仓储超市巨头

随着流量红利过去、增长趋于放缓，发展“死忠粉”，日益替代拉新，成为零售商们的头号战略目标。而作为在全球最成功的会员制模式之一，自2015年雷军在一次演讲提到这个模式，Costco就成了国内互联网界、零售圈人人必聊、并视为标杆的公司。

在零售界，很少有一家零售商能把商品毛利润率做到不超过14%还能赚钱的，而Costco就做到了。从1983年开出第一家门店，如今，Costco已一跃成为全球第二大零售商，在全球拥有770家门店，年收入超过1400亿美元。

不同于传统商超，Costco采取了“买票入场”的方式，也就是只有成为会员，你才能进店购物，而且，Costco走的也不再是传统零售商赚差价的模式，而是以会员年费作为核心收入来源。

在Costco，用户需要提前支付会员费成为会员，只有会员或有会员陪同的家人、朋友，才可进入Costco消费。Costco的会员分为面向个人消费的金卡会员，和面向企业采购的企业会员，年费都为60美元。

2018财年，Costco会员费收入为31.42 亿美元，虽只占到了总体营收的2.22%，但却贡献了营业利润的大部分，Costco在2018财年的净利润为 31.34 亿美元，几乎与会员费收入收入持平。更让众同行羡慕的是，Costco的用户粘性非常强，“死忠粉”们让Costco会员的续卡率常年维持在约90%。

如果说传统零售商做的都是赚差价的中间商生意，Costco则更像是“没有中间商赚差价”的中介角色。

快消零售的毛利平均在15％到30％之间，而Costco却硬是把毛利率压到了只有13％，这些毛利几乎只能维持运营费用的收支平衡。

把利润让给消费者，然后去向消费者收取“中介费”，这是Costco的核心思路。Costco的收入模型可以归纳为会员数×（单会员贡献销售毛利+单个会员的会员费收入）=利润。

不过，要把会员制做成商业模式，光有好产品、好服务这些向用户收钱的底气是不够的，背后还要有一套完善的商品、运营策略来保证讨好了消费者的同时还能盈利。

在商品上，Costco采取了精选SKU、大包装销售策略，用不到4000个SKU（约为沃尔玛的十分之一）覆盖各日常生活需求品类，提高单SKU流转速度和议价能力同时，减轻库存压力。

在运营上，SKU的精简降低了运营中的仓储、物流、人员管理等成本，同时会员制让Costco可以把资源集中服务于一小部分人群，从而减低了用户服务成本。

此外，Costco还利用低毛利、自有品牌商品等方式，来不断从价格和差异化上来刺激消费者，最终形成了对消费者的绑定。

都是分析师事后吹出来的。。信了就上当了。。

看后视镜了，滴滴滴

中国不存在会员制的土壤，QQ音乐会员够多了吧，盈利点根本不是会员费。

jd是什么都想赚

JD现在的包袱太痛苦了

说难听点，从企业的角度

国内这环境不适合养那么多人

JD做好自营商品的保真和售后，就完全可以和阿里对峙

但是庞大的送货员包袱我怕JD到后面负担不起

但问题是除了魔都人民能体会到，全国其他地方还是只能继续JD了呀……

京东如果靠会员费的话会亏得裤衩都没了。

哎呦，我家门口的店，真好吃，价格也好，别的地方的连锁店都是屎？

如果不是物流体验好，几个人买他的

京东改了派送模式和削了五险一金后已经盈利了

财报就在网上，去搜下再说很难？

物流已经开放了。上次看见我家楼下店铺收货都是京东送的。。。

现在会员98送爱奇艺一年vip，基本等于50一年了

如果说京东还有希望浴火重生的话，就看什么时候私有化。如果没有，只会这么浑浑噩噩下去。

JD现在的优惠力度明显不如前两年了

这不就证明我说的没错么

我说的没错吧

外包一样可以要求速度，但是成本低很多

看看东哥一炮多少钱？我觉得我没有资格评论

京东plus已经续到2024年底了，明年有爱奇艺和腾讯视频的机会，应该还会续

税费制度一样吗

腾讯不是苏宁送么。

有点意思。

行行出状元，照抄是不行的

jd这样的有自己快递的b2c好处是可以做到仓库24小时轮转，半夜下单白天都能收到，对于想省事的人来说是很重要的。。。以后有这种需求的人会越来越多的。

jd会员是效仿亚马逊的prime吧，没毛病的

对苏宁会员没兴趣。。。

多少好售后都被玩死，costco30天无理由售后多少人等着看笑话了。

便宜质量好才是零售的精髓

之前一波是送plus，现在是在送苏宁…每年的爱奇艺腾讯的活动参加一到俩次，送足plus，我现在是不能在jd续费了…都到2025.5.27了

的确是很成功的模式啊，我们小公司，目前最大的问题就是SKU太多了，希望产品部门能早日意识到这个问题。

从进口啤酒、牛奶和抽纸来看差远了。以前基本可以随用随买，现在有个好点的价格得赶紧囤货。

参考亚马逊

偶尔逛山姆，还可以

七天无理由退货能玩死多少商城

买京东的，第一不是为了售后么，物流是排第二的。

选京东大多是图个放心,售后有保障,物流真不是关键

costco会员费也没几个钱啊，199能赚出花？

任何人健身需要办会员我懂，任何人购物需要买票入场，先办会员，这观念差的太大。costco相当于把会员直接推荐给厂家放在货架上的接口，赚取中介费，这怎么感觉和购房中介差不多。costco能把这个模式做大，里边的人真特么天才。

Costco的核心价值是：优质低价，先不谈优质，因为先假设是同一个商品，costco用低价“把利润让给消费者，然后去向消费者收取中介费，这是Costco的核心思路”

这么一看，好像就是我仅仅收个门票，会员实际上花更少的钱买到东西，简直是双赢必成功的！


然而我不是天才，所以看不到也不看好这模式能在中国成功，不然它早就进来了，不是吗。不过，它还是来了，那么它是为转移内部矛盾和内部消耗而来，为攫取更多投资先干上一票再说，还是真有胆色和新的谋略来赚取这片天空呢

这个不一样，很多地方开不了Costco，可是JD全国都可以享受啊

大哥~讲道理~也就昨天大促一天火，至少能火上2-3年再去说他多牛逼吧亲~

山姆SAM超市很早就在国内落地了~~模式差不多~就是不太去~关键中国不缺小超市~另外还有就是网络购物绝对的价格压制~

人家成功的关键是商品的交易成本低，也就是广义税收低。

气啊，我也想买1498的茅台

知乎写的，国外costco不被网购压制？
其他的，有空我搜一下sam超市看看

开市客的会员卡，是每年300远？

羊毛出在羊身上，商家不是慈善家

赚会费和赚利润有啥区别？

人家学的是ama

京东要做的是跟亚马逊一样，改变人们的超市消费习惯吧。物流还是非常不错的