现在的药品业务员一般和药厂挂钩，业务找医院，但是好像不能有直接经济上的来往，需要第三方公司提供开户，医院和第三方公司结帐，然后第三方公司再把钱给到业务员。
1.为什么要这么一个公司存在。，完全可以直接销售啊，增加了中间环节，吃亏的是患者啊。
2.中间公司好像要什么牛逼的资格证书，现在貌似非常难办了，所以还成了一个垄断资源了。
3.这样的第三方公司有什么风险吗，比如之前业务员和药厂贿赂医院有关人员被抓一事，会牵连第三方公司吗

可以看看新版GSP

这个核心是医药分离吗

药品品种太多了， 扯淡怎么可能去直接对药厂。

每个月药剂科要出采购单， 各种品种各种剂型成千上万，当然是分发给几个医药公司去让他们采购送货然后最后结账。

无论是药厂和医药都没有人力物力和物流能力，直接对口。

2.中间公司好像要什么牛逼的资格证书，现在貌似非常难办了，所以还成了一个垄断资源了。

医药公司没有你想象中的那么容易赚钱，一来大部分都有国企身份或者前身，各种历史问题负债累累的不少。 二来医院付款问题，最好最好的医院最少也要压你1季度款，一般的医院，二三线城市的医院压半年甚至一年以上的款的比比皆是。 只靠医院和药厂之间的批发差价，医药公司基本维持不下去。医药公司现在利润最大的反而是所谓自己代理的品种， 也就是药厂的销售部门利润是给医药公司，由医药公司来销售。

3.这样的第三方公司有什么风险吗，比如之前业务员和药厂贿赂医院有关人员被抓一事，会牵连第三方公司吗。

基本不会。

[本帖最后由 vvvincent 于 2014-5-15 11:59 编辑]

1.为什么要这么一个公司存在。，完全可以直接销售啊，增加了中间环节，吃亏的是患者啊。


我觉得就看第一点，你不太适合干这行

我不干这行，了解下而已。
中间环节越多，羊毛还是出在消费者身上，增加成本。

喷了，这个模式很多行业都存在啊，快消业都有，找中间代理可以避规很多法律上的风险，而行贿这些东西你在国内不搞是不可能做成生意的好吧，这个时候你要做就只有让出一部分利润给代理了

有个中间机构 厂商能少多少风险……

了解了，现在想了解的药代公司需要什么资格证，总要有个入门的门槛，不然制药企业里面的职工有点人脉就能随便出来开，不乱套了

这都是潜规则了

什么意思

医保药品正常都要招标后才能销售，现在除了厂家（进口的就是总代或区域总代）投标以外，配送商还要搞遴选，一般医院是不备库存的，基本上随时下订单，一个外地的药厂是无法解决医院订单24小时内送达的要求的，所以才需要配送商，或者你说的第三方医药公司。这个中间环节是无法避免的，除非成立国有的大型医疗机构配置中心，但是这也是换汤不换药，中间环节依旧存在，而且国有化的效率未必比第三方配送商效率高。而且从供应链角度来说，假如我是药厂，我当然愿意把产品放给配送商，这样我不用针对那么多医院，每个医院的账期还不一样。你说的增加中间环节吃亏的是患者，从表面上行看是的，但是实际呢，药品的价格一般都是政府定价的，也就是说不管中间环节有多少，最终患者购买的价格是不变的。反过来说，或许可以砍掉部分转手环节，但是在现有体制下，增加和减少流通环节，我都不觉得对患者有啥好处。你说的那个证，应该是GSP证吧，这个证要通过的确有难度，当然只要你没什么大的问题，加上上面有点关系，通过还是没问题的。第三个问题是显而易见的，肯定有风险，只要你处在供应环节中，一旦出事肯定会被查，只是看你在中间扮演的角色是怎么样的，假如只是个配送商，费用不从你这边走，这是没问题的，但如果费用是从你这边第三方返出去的，那么你帐一定要做好，保管好，当然要保证不出事，最好上面有点关系，能收到点风声，这样才比较靠谱

按照这个销售额大概有多少利润，如果如果不方便可以pm我谢谢

利润不好说，如果纯粹是配送的，一般中标价或批发价的5%，自己代理的话，一般拿货价格在中标价或者批发价的20扣到30扣，再高就没必要做了，然后再扣掉支付出去的费用，你懂的，最后才是你的利润，这个也跟产品有关，一般产品，去掉费用，奖金，提成后，能保留15%-20%的毛利很好了，当然如果产品很有优势，又或者独家，专利，那利润就很夸张了。曾经听说一个客户有个产品，肝胆类的，厂家出厂才几块钱，零售价200多，代理商赚翻了。