我觉得你们都没抓住重点。

一款产品，你觉得可以解决一个问题，但是这个问题本身既不痛也不痒，而且还有很多已有的解决方法，相对现有的解决方法又没有什么优势。

就算定位解决了，你还要想最简单的盈亏平衡点的问题，成本在各个量的时候是多少，在各种价格下能卖多少。


这还没算上食品这个基本上最严的行业中各类准入要求。

我觉得不去扫码送饮料

正因为是行业新人。。。所以格外小心翼翼。。。第一批货的所有环节我都是亲自盯的。。。检测什么的也都是自己亲自跑下来的。。。。。那几个月整个人瘦了十几斤。。。

在互联网公司一直都是干的直接对接用户的岗位。。。所以还是有一些渠道可以了解到一些东西。。调研虽然未必准确。。。但也是做了的。。。。数据加上一些分析。。。。这个市场就算不是个天大的蛋糕。。。但让这个项目成立肯定是足够了

另外。。。写字楼里面的上班族。。喝水确实是个问题啊。。。很多人就是因为怕麻烦所以喝水少。。。能在办公室里面让人很方便的零负担解渴的。。。真心少

超市里的茶饮试过不少。。。讲真价格不贵的那些。。。。味道也就只能算是个将就。。。。。顶多是不难喝。。。

一瓶茶饮料就算三块钱。。。。。喝一整天起码得3瓶吧，这就10块钱了。。。

这个。。。确实冤哈。。。。。。。其实类似的帖子在好多地方发过。。。

但我又不是那种特别会玩论坛的人。。。。搞不懂那些复杂的套路。。。。。一不小心就被当成广告贴删掉了。。。。

这次发帖就下定决心绝口不提产品是什么了

讲真，来个体验装过渡一下会比现在好，159买回家不喜欢也是冲了厕所，还担一个坏名声

希望做成罐装碳酸饮料

真的爱喝茶的人，对于热水泡茶还是讲究个仪式感
随便喝茶的人，看重的是茶叶的价格实惠
这个产品的不确定性是对于随便喝茶的人可能会偏贵，对于爱喝茶的人是否能起到偷懒的替代作用而口味落差不要比泡出来的差太多

其实感觉对标的是速溶冲泡咖啡
亮点是天然健康，随意冷泡更方便
那么估计不会放入增加口味的配料，如奶，糖等。
可能存在的不足点是口味肯定做不到咖啡的浓郁，并且提神效果是否明显（咖啡因含量）

其实这个东西对第一次见到的用户解释起来的确是个麻烦。。。所以我在构思店铺页面装修的时候也是想了很久。。。怎么样尽量客观。。事实。。。。又能把问题都说清楚。。。。

相信愿意购买的人都是被需求打中的人。。。。至于说卖相口味。。。这方面的自信还是有的。。。

楼主你做点试饮装免费发一点，喝完觉得不错自然找你买了。说这么多干嘛啊

一点都没错。。。

本来有喝茶习惯的人。。。我也没打算不自量力去和茶叶抢生意。。。随便喝喝茶的人。。。。两个月两百块钱的茶叶是要的吧。。。。算是一个尝鲜

严格来说没什么具体对标的产品。。喝茶的人自然会喝茶。。。喝咖啡的人自然会喝咖啡。。。。非要说对标。。。我想对标的应该是不喝水或者少喝水的习惯。。。。

天然健康。。。但保健功能不是卖点。。。毕竟原料就是茶。。不是药物。。。茶叶的好处全都有

如果喜欢自己配口味。。。也是有很多选择的。。。就我自己的尝试来看。。。加奶。。加蜂蜜。。。加果汁都还不错。。。冰块是惊喜

口味上还是想照顾大众口味。。。喜欢弄一点的多放一些就可以了。。。。但是如果一开始就把味道调浓了。。。想淡下来就难了。。。

提神效果肯定有。。。但是这个就因人而异了吧。。。。比如我喝咖啡也照困不误。。。。

你们的办公室里都没有喝水的地方么？最低水平饮水机也行啊？

大哥啊。。。真不是不想做。。。而是各种客观条件限制。。。。前面提过。。能做小包装且卫生资质达标的大厂。。。。都是几十上百万的起订量。。。这个风险实在扛不住啊。。。

而且就算作出来了。。。。怎么送出去呢。。。。发帖送不又成广告了嘛。。。也没指望一个论坛能卖多少钱。。。。就是这儿各行各业的人多。。。。有想法的人也多。。。。否则也不会发帖问大家看法了。。。

这个感觉就是楼主臆想出来的伪需求啊。。

有啊。。。。我身边就是饮水机。。

白开水喝多了嘴巴里是真的淡出个鸟来。。。。。。。对我来讲味道特别重要。。经常就不想喝了。。。。做这个东西的初衷也在这儿

感觉楼主和罗永浩有点像，自己臆想出需求然后自己解决。

这个。。。讲真我自己也问过自己这个问题。。。。。但是调研的结果和身边人的反馈给了我不少信心。。。

感觉有饮水机的地方一般各类茶叶50%，各类养生冲泡物20%，咖啡10%，喝纯白水的20%，当然比例也跟工作学习场所的大环境有关

嗯没错。。。这个和大环境的关联很高。。。。

就拿我上一家公司来说。。。。。具体什么公司就不交代了。。。。年轻人居多。。老板有钱。。。。公司环境很好。。因为行业的特殊属性所有人都光鲜亮丽。。。。

整个公司100多号人。。。喝茶的大概不超过10个。。至少有1/3的人每天是拿着星巴克上班的。。。。。。剩下的几乎全是桶装水

行业属性。。。年龄区间。。。。。具体岗位。。。变化都还蛮大的

但是无论有没有饮水机。。。。总有一帮子因为各种原因喝水特别少的人存在。。。。

挺好奇的，求试喝。试喝装可以自己买小袋子封装一点，也不需要大厂来做。

楼主我就是你的目标人群，天天坐办公室，喝水觉得没味，喝饮料又觉得不健康。

这个帖子从头看到尾，你是努力把自己的观点加给别人，完全不考虑别人的建议啊，这样创业的态度跟不可取。

帖子里面很多人说了，199的劝退价你真的没有想过么？谁会花这个价位去尝试一个陌生的个人品牌的小众茶饮……

自己装的话效率会很低。。。流水线装的话。。。小厂的卫生达不到条件。。。。毕竟是入口的东西对吧

再说你是个个人初创品牌，你还要主打零负担，健康的牌。有多少人会信任你啊？要是真有这个需求，我还不如买成熟品牌的抹茶粉，口味还能差的了多少呢。

这个。。。。真的没有想把自己观点强加给别人哈。。。。

事实上很多朋友提到的问题都是之前已经遇到过或者思考过的。。。。所以我就把碰到的问题和思考的过程简单说出来。。。

有些客观问题是无法解决的。。。比方说试用装的问题。。。。小厂不达标。。大厂量太大。。。。

另外199是个原价。。实际上店里现在标的是159。。。。没有对价格聊太多也是怕被当成广告。。。。

这定价……真的是楼主臆测出的伪需求了……

万事开头难。。。。你有这样的想法其实特别正常啊。。。。我碰到新东西了好奇之余也难免会怀疑一下的。。。。

至于你说的信任问题。。。我相信日久见人心吧。。卫生安全上确保绝对不出问题。。。。然后尽可能在产品体验上下功夫。。。哪怕时间久一点。。。。创业嘛。。。总要经历这个过程

抹茶粉的口味。。。我还是自信可以赢他的。。。这个不吹牛逼

效率低不低对应的是有多少试喝的需求吧，如果现在有一万人想试喝，那肯定忙不过来。论坛里几十上百还是有的，蚊子再小也是肉嘛。以前论坛里有个哥们卖自制的酱，记得也送了不少试吃装。有个本来卖衣服的女生，一不小心在泥潭推广了午餐肉，分分钟淘宝店皇冠转型专卖食品了233。

买个带茶盒的冷水壶，用英国的水果口味的冷泡袋茶，比楼主这个比如何呢

PM你了

用过你说的这个东西。。。味道还蛮OK的。。。。

相比之下。。我这个的优势还是在于方便。。。因为即便是冷泡茶。。。也没办法做到想喝马上喝。。。总是要等待一段不短的时间的。

有时候市场调查的需求会是伪需求，你问人家会不会买，没掏钱的时候说会，真要掏钱的时候反而犹豫了。事实上实际转化根本没有市场调查时的乐观，等你做到开始售卖测试的时候才会看到人们真正的需求。

lz是不是长风rpg呢
想做生意不买公众号微博病毒营销
跟水区逗闷子一整天
谁不知道宅男恨不得一个怪出十个怪经验
水区在商言商地狱难度

怕你没看见在说一次
速溶抹茶粉

没错。。。说得特别对。。

其实现在这个阶段也正是在验证这一步的时候。。。。

现在也就是试卖。。。等过段时间看看效果如何。。。。

我也来帮你做测试如何？

你说的没错啊。。。。所以我一上来就说了。发这个贴不是为了卖货。。。

真要打开销路指望一两个论坛肯定是不现实的。。。而且效率奇差。。。。

所以真不是在商言商。。。。

PM你了

假装看不见

我这个既不是抹茶。。。。也不是速溶啊。。。。。

抹茶是避光环境中生长的。。首先考虑的是颜色。。。然后才是其他

我这东西就是国内产的绿茶。。。。。没有抹茶那么强调绿色。。。但也为颜色花了不少精力。。。。。可能没有抹茶那么漂亮。。。。不过也不差了

然后味道真的是两个味道。。。

简单整理一下到现在为止各位朋友的建议：
小包装试用装：尽管卫生达标的包装厂对于起订量有很高的要求。。风险过大。。但后续依然会慎重考虑这一点
199元价格过高：这是两个月的用量。。后续我们考虑出多种包装规格。。便于把价格分成几档。。。选择更多
看起来和抹茶没区别：没错。。看起来的确像。。。但真的不是抹茶。。。颜色只能说接近。。但味道是天壤之别。。为了强调这一点。。。后续考虑通过包装或者店铺给用户更明显的提示。。
各种喝法：除了简单的加水加冰。。。我们自己还试过不少。。比方说加蜂蜜。。。加养乐多。。加奶。。。应该还有更多。。回头可以整理一个东西出来。。。
给TG福利：这个没法细聊。。细聊就成广告了。。。虽然已经有很多人这样认为了。。。如果第一批货卖得好。等到第二批生产出来后。我会给TG众送一批。。。不卖。。只送

感谢大家

多问一句，深圳的包装行业在全国是个什么水准？

一个建议，无糖茶饮料，售价2元，一定有市场。

这个东西（或者说同样的产品）在我经常上的三个论坛都看到推荐挺

199的定价估计只有熟人会买，你也说了你们同事连桶装水都懒得喝的人你还指望买你的冲泡饮料？

应该是同一件东西。。。我本人在TG和S1都发过贴。。。。之前的因为名称提到太多被判定广告删掉了。。。S1也是。。。短期内不会在那边发了。。。

我就打算好好维护这个帖子。。一直更新下去。。。。。以后试新口味。。。。设计新包装。。。各种各样的节点。。。都会来问各位的看法

不是懒得喝。。。而是不想喝。。。因为嫌没味儿。。类似人挺多的。。

199是原价。。实收159。。。。不好说未来什么时候会恢复199。。也许不会恢复了

我觉得还行，现在这个年代还是要宣传，差异化已经有了，就剩下请网红来排队了

这就是一厢情愿

谢谢。。。差异化倒也不是刻意做出来的。。。。有了这么个思路。。。自然也就有差异了

至于说网红排队吧。。。。。。倒是真没想过。。。。一来自己的思维方式就干不了这个。。。二来目标用户也不认网红这东西。。。。