绝大多数企业定价还是基于成本费用以及目标利润率来搞的。
国内教育体系下，国人喜欢看毛利，但实际上企业经营中主要看的还是营业利润。
成本费用的影响因素很多，不同行业差距很大，制造成本只占小头，税有影响，但大多数情况下没你想象得那么大。
同样东西，美国日本销量明显高于国内、营销售后成本还更低，这时就会产生境内外定价差异。

但是吴桑你要知道，很多时候国内销量太低还是因为价格歧视，两三倍甚至三五倍的价格，真当人傻的啊？

那么问题来了 既然来开公司了 干嘛不愿意多买一点呢 你以为 老板傻啊？

这其实是个先有鸡还是先有蛋的难题。
外企有着几十年的成熟的商业环境和制度，通常遵循产品生命周期理论，对于新兴市场上有竞争力的产品当然希望在初期取得较高的利润，而非在有技术优势的前提下低价抢占市场呢？尤其这还是个山寨崛起特别快，产品生命可能被缩短的市场。
后者的案例不是没有，但是失败的比较多。你如何说服公司高管和股东去走这条高风险的路呢？要知道对于职业经理人而言，前者哪怕公司失败了不涉及你的个人责任，后者的话你可能搭上整个职业生涯。

抽风补丁……

本帖最后由 雾桑 于 2018-5-17 00:05 通过手机版编辑

嗯 有道理
很多时候 公司内部 部门和部门, 分部和总部总是打架呢

有那么复杂吗？我感觉简单理解应该是这家企业是想把利润留在中国还是国外。就我们公司为例子，外资独资，但是工厂在国外，工厂给我们的价格用美元计算。我们在国内有一套算法自动转为人民币，但是工厂给我们的美金价格是有歧视性质的，本来这算公司内部交易但是我们拿到的美金价格比国外合作伙伴的还有高不少。公司目的很明确我们国内结算都是人民币，但是我们内部交易必须美元，中国公司需要换美元购买内部国外工厂的产品，这样中国公司结算的利润就不高，税也大量减少，而产品实际成本是不变的，利润就变成美元回到国外工厂，这样实际集团在中国挣去的人民币无形中已经变成集团公司的美金利润。而这边留下部分人民币利润就会留在国内经营使用。而集团在国外注册地就是低所得税国家。所谓金融墙其实结算下来占比不大。

本帖最后由 chenchenni 于 2018-5-17 00:28 通过手机版编辑

你说的这个现象 貌似 我也有发现

比如 同一个公司 （同一个品牌下）A部门问 B部门买东西 价格贵的离谱。 很多时候 A部门可能宁愿买 竞争对手产品也不买 所谓的自己公司的产品....

雾桑对最近联想的事怎么看

这种跨国关联交易定价专业点叫转让定价，transfer pricing，我本职工作一部分正是这方面的。
其实这种固定汇率的内部做法更多是出于操作方便，拿价高则是货物交易来调整集团利润分配的重要手段。
转让定价的玩法很多，苹果谷歌这些美国企业都玩出花儿了震惊全球政府以致于被围剿。

啊。。。。。

主楼所说的只适用于国内有公司并且销售相同产品的吧，如果国内本身就没有该公司产品销售的呢？

没有但是一定要rmb可以找代理公司销售

看不懂，是说的联想这家外企呢还是蒸汽这家外企

如果产品小众销量不高，必然要提高单价弥补，而且外企认定这个价格来消费的都是对价格不敏感的真爱。
简单来说就是这个市场没有经过充分竞争，当然价格高。

只有知识可以免费传送。。。tg要的就是这个

tg有市场，市场有壁垒，洋大人想低成本，就要把知识传送过来，tg的鹅全部学懂了，自己就可以搞了

transfer pricing ... 懂了
看来内部买卖价格高是这个道理啊

一直以为是公司内部腐败呢。