问下销售达人, 如何做陌生拜访??

有何心得和经验之谈?

你们没销售培训？

你作为销售 早上10点居然还在TG发帖。。。。。。。。这会儿不正是大爷们在办公室喝茶的时候么 还不快去

脸皮够厚就可以了

首先要知道你要拜访的人是男是女，国籍，大概年龄。

根据对方性别，最好带个漂亮的异性助理，不是色诱，而是增加对方对你的注意力，使谈话更顺利的进行。

对方若是老外如德国人，最好这个助理是一个有过德留学经历的人，这样首先语言没有任何障碍，还能找到一些共同归属感。

根据对方大致年龄要预先做一下针对性的功课。年龄30以下：做流行时尚的功课，30～40：做育儿教育功课，40～50：做投资金融功课；50以上已经成精，只能言谈中看对方的喜好来进行契合。

当然，若你只是卖个保险兜售几双袜子那就不用care上面这些了。233

5楼真扯淡,你这还是陌拜么。陌拜就是脸皮厚，然后直接问重点，对方需不需要，速战速决。

理都不理这种
公司大门都进不了..

要看什么产品了
B2B的，还是B2C的

经验很重要。 第一次做销售，站在门口徘徊了半个小时不敢进门的路过。 :D

学习。

拜访之前不电话联系么？
我个人看法：
第一次拜访，主要是先认识一下，相互了解一下。
简单介绍一下自己的公司和产品，了解对方的需求，为下次拜访留个尾巴。

这行不好做啊。

第一次进去就推销产品，绝对下下等，等着被赶出来的结果。

这行业 淘汰率太高了

13年的销售飘过~~
陌生拜访的话，带齐资料名片，心理素质很重要，敲门进去寒暄一下，说明自己什么公司做什么工作的，今天刚好路过给领导留些资料，知道领导负责这方面工作，作为新人过来报个到。然后简单介绍介绍就行，过程中注重交互，尽量别给客户强推产品，或非要了解什么信息的感觉，提一些中性可发挥问题，让客户也有所放松，第一次主要就是留个印象，主要为了今后长期沟通，要是客户非常排斥的话，那么回头就需要自己心理调整，迅速拜托负面情绪，进入到新的客户公关中。
话说陌生拜访之前没电话预约吗？ 还是被拒绝过？拒绝过的话再陌生拜访的话一定还得想好一些措辞，比如领导您看，电话约了几次您实在太忙，我今天冒昧给您留些资料，打扰到领导十分抱歉。

花钱租个大波妹带着去拜访比较容易些。

改行做过桥贷款

咱们容易么

没有电话预约，成功率能有1%吗？
这都达不到的话还是想想其他办法吧。

胆大心细，不要老谈产品。

带好资料,名片,着装注意下,杀过去。第一次是留印象的。看对方反应,是否是继续聊下去。能就多聊会,不能就撤,顺便预约下次拜访时间。碰到态度不友好的,从侧面多了解信息,再做下次拜访计划吧

老手，不过这样说话方式估计只能用于妹子， 要是男人去推销的话 这么直接人家不听你说完一一半就烦了。

学习学习！！！

写销售日记很重要，时间长了对自己是笔很大的财富。

做过几个月销售,天南海北聊天,啊股市跌了,啊菜价涨了,啊美国人真坏,云云.......

电话毛线，我一般广告电话直接挂线。

不错，知道客户的需求重点。现在很多电子购物卡对发票明细有限制，你这可开任何发票一条就秒杀别人了。

傻妞只要低胸衣服，胸垫高点，裙子衩开高点，说话嗲点，对付30～60男性，基本上问题不大。

mark

不好意思 冒昧的告诉您 看了你的描述之后再加上脑补 我。。。我。。。我。。。我in了

陌生拜访说白了就是相互都不认识然后你去人家那坐坐认识认识，做好第一次拜访只是认识的准备，然后在聊天时用一句话说明你是干什么的，对方不拒绝你就慢慢试着继续说，如果对方有一点不耐烦，马上终止话题，再做下一次拜访的准备。
另外，陌拜别空手去，准备一件比如马克杯、签字笔之类不值钱但实用的小礼品，最好印着你们公司的logo，最恰当是在你感觉到谈话开始尴尬或者对方有逐客意思的时间拿出来，一是缓解气氛，二是为你离开打圆场，三是为你下次拜访做点铺垫。
特别提示：全程微笑即可，不卑不亢，大方潇洒，别一副我求你的样子。

喷了，你要知道对方联络人的名字才行啊，不然以上在前台就被赶出来了。。。

只有一条——毅力！

要看产品，如果是大型项目或者设备销售，，完全不存在这个问题。

mark

15楼真知灼见啊，另有两点ls几位也提到了，务必要提前想好:1，找准谈话切入点，2，编好借口注意措辞。。。

只能在广西用？

看一下你要去的是什么行业

然后去搜索那个行业协会会长的名字

然后去拜访时候说xx协会推荐的

傻妞这么好的妹子，要颜有颜，要身材有身材，性格又好，口才佳，啧啧…

让对方知道你了解他

女人做销售要是长得漂亮身材好的话，绝对比男人轻松一万倍~~~~~优势太明显了！

电话预约是怎么做到的? 我一般接到这类电话都是跟对方说一句"你介绍一下"，然后就把电话丢到听不见的地方，不管了。过个10分钟，推销的人自然就挂掉了。然后顺手拿起手机，投诉一个骚扰电话。

只知道到处都在招聘销售人才

脸皮厚！

学习贴，马克

学习学习

马克备用！

你自己都说了，是预约而不是销售，有什么整不明白的。就简单说明自己是谁，干嘛的，你同意就约见面，你拒绝就打下一个。这个销售是完全被带进你的节奏了。而且一般要预约的对象都是对产品有需求的，不会乱拨一个号码就开始推销。

本帖最后由 兰州 于 2013-4-12 02:03 通过手机版编辑