工作需要买一个APPLE新的MBP，看了一下市价$1500。按照公司政策，需要专门的采购渠道，结果给一个1700的报价。
不太明白，这种价格透明的东西，为啥公司非要找一个加价200的中间商？大公司应该不是个别人的回扣，$200的服务费？

开增票吧

不要问，问就是上门服务费，花你自己钱了？

回复1#veblen

原来我也右边类似的疑问.

原来在某券商, 集中采购的PC比京东也要贵, 不过后来发现好处了.

例如营业部PC的鼠标坏了, 打了售后电话后, 售后专门派了人, 跑了100多公里来到营业部, 给你换了个新鼠标.

估计普通用户绝对享受不到这个待遇. 啥问题打电话给售后就行了, 一般不用操心

大公司通病，为了上级核查，必须找供应商报价，而苹果不会给你们报价，那就供应商肯定要加钱呗……

用刀了报价也需要开中国增票？

都$了，你跟我说增票？

回扣当然有可能 账期有没有考虑过 一拖几年的 一句话就发货 结算总是走流程 iOS fly ~

京东也差不多啊，当然你那个可能你打完电话马上就派人100多公里送过来。

年轻的时候我也经常有类似的疑问。
现在已经释然。

不见得 很多外企报价用美金的

应该是有账期，另外还有返点。 iOS fly ~

别提了，你能想象2019年公司采购1w2给我买了2017的mbp么

付款有账期的，不是一手交钱一手交货的；另外经销商还有额外的服务的，省了很多麻烦；

大件当然走经销商；小件（没那么重要的）京东买都可以的，只要财务同意；

带服务的，比如上门或者延保

不一定是经手回扣，要看采购总成本。
不可能每样东西都要比价，按市场最低价格。对公司运营来说，选定供应商，供应商按一定标准供货，成本综合考虑，包括上面几楼说的账期、票据、服务等成本。
举个例子，IT设备采购可能一般打包给一个供应商，涵盖服务器、办公电脑。服务器大批采购，金额基本是市场集采价格，但零散的办公电脑就是普通行业价了，没法儿按市场价。但零散电脑采购对公司流程来说，放开个人去市场比价采购，这个太麻烦了，漏洞更多。所以就都由供应商供货就算了。

账期+服务。
你所感受到的服务，仅仅是采购合约中的很少一部分。

你去京东买是先款的。 没有中间的商务成本。 供应商是要出人力。 我们一次买一百台，装机。维修，都是很麻烦的事情，供应商就是赚这个麻烦的服务费。

为什么这么肯定不是回扣？

中间经过那么多人，大家不要吃饭吗？
换个说法：每个人都知道淘宝多少钱，京东多少钱，为啥每个公司不直接在淘宝买，还要有个采购流程

就是回扣啊，你直接从dell买，看人家保不保修

政府采购门道多 iOS fly ~

所以现在很多公司和京东签协议的。

个人消费者理解的保修和企业用户要求的售后服务是两码事，何况dell也不可能提供所有的it产品。

大公司病 当然也不是白加价
服务、账期、陪跑（流程）附加成本都在这里面出

有人吃回扣

大公司买个东西那能和个人买一样考虑：
售后要12~24小时内搞定，
账期60天以上付款还可能留质保金一年，
签合同规避各式各样的法律和质量风险。
等等，
那条没满足供应商就会被罚款

1500升到1700，200的差价还得是老供应商才会接，你开发个新供应商都不会接这种小case

公司电脑一般至少是3年保修，还有第二日上门服务

这叫合规，大公司不考虑这点毛毛雨

你看看zf的省采平台。

才加13%，很良心了

个人购物和公司采购的差异，很多人完全不知道，正常

因为中间商就靠这个。

京东有个企业账号，不知道采购额多的话能够享受到供应商的售后服务和报价服务，能的话就可以干死很多经销商了。
东哥可以挖一挖这个市场

看这些讨论真有意思，哈哈。

恐怕东哥没这个能力。
我们实施mes.设备比京东贵30个点，但是客户坚持一定要和我们签合同，我们不同意，最后再加10个点。
其实大公司的采购不傻，最起码比d版的专业。今后硬件才是最没有价值的，人的能力才是价值

大公司和政府采购的价格都不低，说是有售后成本，实际上很多都是通过设备官方渠道或者外包服务售后HiPDA·NG

企业买的是生产工具，个人买的是玩具。生产工具愿意多花20个点的成本将稳定性从95提高到99。个人愿意降低20个点的成本将稳定性从95降到90

有人花500买高性能黑裙，有人花2000就来了一个play版白裙，内存1g。那能说谁傻？恐怕在双方眼里对方都是傻叉，需求不同而已。

要求太高呗

回复9#ahx

正解，押款成本和服务成本都很高

正常，供应商入围的成本，你们单位付款滞后时间等等，你找京东来做他都不会做。

这种不要只看配置是否同款，要看些隐形的东西比如质保期是不是一样，上门不上门，先款还是先货，帐期多久。之前一台公司的集采电脑保修，直接第二天上门换块主板解决了。jd上自购的扯个三五天是常态。 世界属于三体

京东集采平台上的价格也比普通APP上的价格贵啊

采购的合同报价一般默认包含服务的，你自己买个东西不会给你专人售后，采购只要联系负责人就好了

道理还不简单吗 就跟帮人买电脑一样 除了不用先垫钱之外 还要帮人售后 以及解决各种电脑 软硬件问题

国内做熟了都是一个电话就发货了，货款个把月到手算快的，有些会先提供一定数量的机器放在客户那边，有新人了就随便拆，个把月对下账，还有当中的人力成本，就算不拿回扣吃点喝点也是成本啊

国内好多制造业4个月帐期加半年承兑



不同渠道价格不一样很正常。


京东什么售后都要自己跟进，经销商可能一个电话搞定有人上门搞定。

我原来卖过一个设备，这个设备不带mini usb线（标配就不带）然后客户自己找了一条说连不上他电脑。。说第二天要用。

晚上我连夜找了N家便利店，买了N条，开车50多公里给送过去了。随便那一条插上没问题，剩下的我都送他了。。。我们是个日企，我客户也是个日企