技术宅，去年因为工作的关系一年多来跟着销售跑了n多客户，见了各式各样的销售，有利害的，有水平一般的
发现这销售这个职位说白了其实就是要够自信，敢在客户面前扯，扯什么都行，只要敢扯，基本多少都能做点客户！
特别是平时在看来可能是得罪人或者不和场合的话其实很多销售还是照说不误，但是实际上客户听了也不见得就有多大反应！
细想下来其实也对，客户也是普通人，不可能算计着对方说的所有话是不是话外有话，或者这个话是不是不适合这个场合
所以基本上想什么说什么就好了，只要敢开口把事情说出来就行，老是算计着有没有说错话反倒基本上都是得不偿失的情况～
不知道实际情况是不是其实都是这样～

最大的要诀应该是“不要脸”吧。。。。

某种程度上可以这么说把，但是实际上发现其实人家也不是不要脸，而是根本不觉得丢脸！
譬如我这种宅男老算计着在这种场合某些话不合适说，结果销售根本不管，想到说什么，我在旁边吓出一身冷汗
结果客户和销售嘻嘻哈哈就过去了，事后问销售，为啥这么说啊，销售想想然后说……应该没事把，结果下次继续……
结果确实就没事……无语……
所以第一次你觉得他不要脸，多几次你会觉得这鸟人真NB！

底层销售是这样的

1.不要脸 2.坚持 3.坚持不要脸

看人下菜 自信是一方面

从宅转为销售的吊丝撸过

我如果买我做的街机用品真的很要这样

干什么不需要自信 啊？
刚刚做了差不多一个月的玩具销售员，感觉能把握客户的需求才是关键，否则说什么都不管用。

我做了5年营销，个人见解。

营销分3个阶段，产品设计，品牌建设，终端销售。

销售也分3个阶段，了解客户需求，展示专业性，催单。

你所谓的自信和扯，其实是展现专业性，取得客户心理认同的过程。

如果瞎扯还能有下一单？

一回生二回熟，熟了之后就好办事

明明是不要脸好么

满足客户的需求，知道自己的优势，把优势和客服的需求联系起来，吹牛是不可避免的。

就发现，大部分的招聘都是面向底层销售的，而且人流量极大

做销售？先从做人开始。

作为一名干了6年还觉得自己没入门的销售，我总觉得身边那些nb同事怎么就能妙舌生花，我就总说错话呢。。。

低端销售没做头，中端定向销售还锻炼人些。

对于顾问式销售，我们公司是这样识别和培训的，见附件。

我5年也只能做到思路清晰。

这是个做一辈子，学一辈子的活

这可不一定，我手下最牛的sales是典型的扮猪吃虎类型：看起来很腼腆，有时候还会脸红，非常擅长听客户讲话，自己比较少言，但是做方案报价的时候可是一点不手软，每单都能保证理想的利润率，比一大帮只会让公司让利靠低价签单的废柴强多了。我感觉这小子真把销售心理学学到脑子里了，因为他成功地用各种手段或演技，得到了用户的信任。

这年头 会说的人太多 会听的人太少 有点赚就签单的太多 能提高利润的太少

自信是每个岗位都必须具备的

最大的要诀是勤奋吧

自尊心不受损我觉得是

自信，话糙一点是不要脸

其实最后还是看产品

学习了。。。。。。。。。

门槛低，但却极难的职业。

有 具体 点的 吗 楼主

做销售最主要还是能够了解客户的需求，那些以为靠吹就能做好销售的，真以为客户是傻子吗？

最主要就是要不要脸 而且这也是分级的

就是不要脸的吹，反正有售后的技术部门来擦屁股，是不是这个道理？ :D

我的原则：
2不原则：不拼指标、不拼价格。只看效果。
低价中标别叫我来。
先技术交流、讲应用、再交朋友、再看品牌。

我们把技术问题在买设备前就交流好，我不行还有应用工程师，工程师不行还有总部支持。

不过第一次讲ppt特别紧张... 都tm教授、院长、总工...听我一死本科80后讲

[本帖最后由 gurdiola 于 2013-1-23 14:54 编辑]

干电脑2年，在私营大型机械设备3年。做销售还是门技术活。真的，上千万的合同客户信任你给你了，要懂得感激。

懂专业背景，很多牛销售都是技术出身。
要取得别人信任。

从技术到销售的确是最好的，不过也要看销售是什么行业什么类型的产品，而且最大障碍在很多做技术本身就是不善言辞，做的好几年这方面更加欠缺，那就是一条路走到底了

我也说一个，做销售的千万别做一单几万或者几千的，产品，无意义，要做就得50万起跳，遇到个大的一单就够了，

售后部门表示一定要独立核算不给免费擦屁股的路过

学习！

口才，能把死的说成活的， 假的吹成真的

行内人。我做MARKETING的，自认一直都只在维护品牌建设这个阶段