最近领导要提拔我去做理财经理。本来觉得就是个火坑，但是本身运营条线也是火坑。而且我喜欢做业务条线。也就答应去试试。今天仔细的了解了一下，真的被吓到了。
1：考核真的让人很难受。合格标准是每月3万的利润。这样你差不多能拿到1万月的工资。有不同的项目，最高的是活期，能有3个多点利润，保险2个多点，股票型基金近2个点。银行高的理财产品是最低的，因为几乎没风险，差不多0.3%个点。而且对你的考核是全方位的，必须每个项目都要做到一定的量。不然还要扣分。
2：买不同的产品需要你不同的执照。进去的时候头衔是理财经理助理，考出AFP和一些证以后才能转成理财经理。
3：业绩不合格的要末位淘汰。业绩做的好的，会提拔上去做高级理财经理。

明天去好好研究下文件，看看自己行不行，我觉得我会转岗去试试的。

既然是提拔还犹豫什么

个金部门虽然不是吃香的喝辣的 但也不差

沪狗不就是做这个的。

我知道这里有业内，一起交流下。
看看其他行是怎么考核的，我们行的老大是那个马明哲。

理财收入会高，就是考核严格，但是柜员实在是没啥前途啊，在中小型商业银行没背景的话柜员做到底无非是柜台经理。

我有个女同学，招行金葵花理财，我的金葵花就是她那里办的，07年基金火的的时候上位的，因为她是淮中支行的，是上海招行最牛的支行之一。所以业绩爆棚，然后排进上海理财经理业绩前10，07年还去澳洲兜了一圈，回来还升了职，其实她说完全靠天吃饭的，跟她本人没有太大关系。

我还是觉得有很多方面因素吧。

期待本贴给自己点启发

个金客户经理，十个字就足矣

坑蒙拐骗诈，翻脸不认人

问LZ业内，如果拿100w给理财经理做理财产品的话，经理能拿到多少提成啊

天猪说的这个的确是靠天多点

如果你同学还在零售这条线，你可以去问问她的日子有多苦
现在CMB的零售条线考核是不可能完成的任务……

都是给你细化的。
100万的部分，如果做银行的理财是最低的。差不多事300元的利润。
而你一个月要完成的任务是3万。就是差不多你要买一个亿的理财。
这样下来，你一个月能拿到基本工资，差不多1万元。

[本帖最后由 syo7o8 于 2011-7-12 20:41 编辑]

在银行大堂里拉客头的理财经理啊。。。
他们都不定比我懂的多。。。

赞同！！！压力大得鬼似的！！！不过怎么都比柜台好！楼主还是要去试试的

前半句实话

我是管理部门，谢谢

前线火坑 没啥意思
银行嘛，基层没啥前途的

去呗，最差不过回运营条线，又不会有什么损失。任务是不可能全部完成的，记住多和别人交换资源，比如客户要是喜欢炒股，那就别硬推自己的理财，介绍给相熟的证券经理，人家自然也会介绍业务给你。
以前我在国外做这个的时候，有个考核指标，是顾客的资金收益提高率。这是个很先进的概念。记住你拉客户的目的是让人家的钱增值就好。不过国内银行可供选择的东西不多，推业务的时候别老想着怎么完成任务，先想如果自己是客户，哪个产品最划算。

Mark :D :D

那我就说说我们的考核吧
现在在CMB某支行做低柜理财 上岗半年有余 我们的考核现在主要是以分数说来计算 30分才能入围考核范围 不够30分就是最低级 分数越高级别越高还有两个强制指标 1个季度偏股型基金销售250万，达标金葵花7户
达不到话 考核分数砍一半，每一个产品都有分数 做多少东西 得多少分 每一个季度按分数排名决定你在整个分行的位置和待遇高低
做的好的一个月上万很轻松 再加上卖卖保险什么的 钱还是挺多的 但这也是少部分人 零售业务尤其是理财这岗位靠天吃饭 而且支行的资源也很重要

[本帖最后由 アクセル-アルマ 于 2011-7-12 23:09 编辑]

合法高级传销人员

我想问一下，这些投资产品怎么销售出去啊？

在银行大厅边上摆个小桌子吗？

还是也要拉关系托亲戚？

还是要刷写字楼？

去年刚辞职进银行个金部，因为以前不是在银行上班的，所以要学的东西很多。也在考AFP，虽然不一定用上，但还是备着点。客户经理各种压力，任务烦多

国内现在的银行基本上没这个 尤其是代销基金这一块儿 为了挣点手续费提高点中收 坑了不少人

[本帖最后由 アクセル-アルマ 于 2011-7-12 23:16 编辑]

mark

就是拉人头的变相合法传销罢了！

和传销性质完全两样。
合法传销的是安利那种类型。

LS说的那个考核帮客户资产提升量的也太夸张了吧。就我知道的，很多人的理财目标不一样，会造成收益和亏损不一样。比如说我现在有很多70岁以上的老客户，他们都会给自己留点养老钱。如果来我这里理财，这部分的钱一般都应该推荐他们购买国债，或者是完全没有风险的理财产品，理财目标也就是比定期高，可以及时的支取。我觉得这个考核，应该是考核各类操盘手的。

前两个月应聘上了某银行的DS 最终还是放弃了

国外银行利差比国内小的多，所以产品也多。那个考核比国内细化也人性化很多，不是考核单纯的数字。
举个小例子，我在的那家银行信用卡你刷5万之内是返1个点的现金，那么有客户来开支票来买车，你一看他有信用卡，你就必须推荐他用信用卡支付，而不是让他花5块钱买张支票了事。当然那里人比中国少，服务也细致很多。虽然国内服务做不到这么细致，但是人家这个概念很先进，工作的时候可以参考

好吧，你一定要认为是坑客户，我也没办法。

人性化考核，这个太让人羡慕了

话不是这样讲的
买了理财产品能真的增值了，那最好了，客户开心经理也开心大家都开心
但是有没有包赚不赔的产品呢？没有！那这个时候该怎么办？继续让客户买？让客户马上卖？

回过来说说产品的事情，现在的一份产品说明书一拿出来厚厚一叠纸，里面除了银行的免责条款其他都是绕来绕去的废话，就是不说明核心问题，这个产品靠什么来赚钱，为什么能赚钱，这些都是关系到客户购买产品实现财富保值增值的最重要的部分，都是语焉不详的玩文字概念花招，这些连客户经理自己都不相信的东西要客户去相信去购买？

所以说，这行当就是十个字
坑蒙拐骗诈，翻脸不认人

现在银行做的信贷类的理财，全国没有一份是亏损的。你的抱怨不过是为自己不努力找借口吧。
做理财对经济至少要有点知识吧，对证券要有了解吧。
我每年的股票基金任务都超额完成，在2600点以下让客户买指数型基金，3000点左右赎回，每年能做一两次。
你如果完成任务靠坑蒙拐骗，只能说你能力有限。

[本帖最后由 liq1014 于 2011-7-13 20:59 编辑]

说的是卖这些产品的实质，和我能力有毛关系，和我努力不努力有毛关系，我又不做这行当都明说了是亏的，还推荐客户买不？上面有没有任务压下来要推销给客户？这算不算坑客户啊？

就指数基金这种玩意儿要赚个2600点爬到3000点的帐目盈余，先不说下次3000点到底是什么时候再能出现，这客户得憋多久啊，不要2年也要个1年吧，憋屈的慌了吧，到头来一算，还不如加息的时候换成定期存
又说回来了，现在所有的基金经理有多烂自己心里都有数，别说跑大盘了，根本就没一个能跑的，还推荐客户买基金……喷了
什么？你说XXXX基金？扯，那是少数“特定人群”的玩具，水中捞月的东西，你能给客户买到？真能买到有多少要多少，自己买还来不及，给客户买？秀逗了吧
还是好好忽悠忽悠客户做基金定投吧，要忽悠客户做长线，不把基金在手里撰个十年八年的，还真对不起理财这个称号

看起来就是个大白天张嘴骗人的正规职位。。。

个金客户经理很赚钱，我只能说这个。

代客购买海外基金 客户的钱会保值or升值吗？

http://news.cntv.cn/20101204/107625.shtml

http://www.baidu.com/s?bs=%BA%A3 ... %D3&inputT=3146

还买？

1资源决定一切，好地点比啥都强

2就是有一点要记住，行里下的任务全行都在执行，如果今天客户你没搞定，明天就被别的网点搞定了