一个条形灯，在本坛被炒热了，因为两个天差地别的售价。先说说观点：小米有低价跑量的权利，明基有高价保质的选择。两家都让生活变得更美好，明基做产品开发，在产品端做了从无到有；小米做低价市场营销，在用户端让更多人可以从无到有。作为一个用户来说，两者的行为都是好的，不分高下，从一个用户角度的观点和态度，享受对应的产品就是了。

但是，（要说“但是”了，哈哈）
- 首先，来点现实的：小米真的能做到低价倾销，跑量这个灯，从这款产品获利么？
很多人觉得小米低价从未失手。然而，其实从有小米品牌开始，大量产品已经被清除出小米生态了，留下的都是销量足够大的。其中不乏曾经的热销款，包括产品，包括供应商（有些品类还在，换了几波供应商），比如摄像头，比如家用餐具系列。石头机器人最近就很不好过，在寻求小米生态之外的生存空间，尽管扫地机人口碑很好，卖得也还不错。电动牙刷的素士和贝医生也是在拼命出低价再低价的牙刷，相互撕扯，越来越吃力。
我在一个帖子里问过一个问题，如果大家如此热情期待这个灯，销售肯定没问题，为啥小米会把它放在众筹平台上？明基千元都卖这么好，小米百元级别，怎么可能不好？直接大单下去直接销售就行，成本优势更明显，为啥要众筹平台小批量跑一波？因为没底气。一般用户不太会了解众筹平台的实际作用：测试市场容量。原因在论坛几个讨论贴里就看出来：这个灯不是刚需，有其特定得使用环境和用户群。小米要低价倾销，没有量，是做不了的。目前看，我感觉很悬，就算10-50块钱这个价位段，也不见得会有足够多的人买。

- 其次，说行业。把明基干死，小米是不是就赢了？答案是否。不要总觉得垄断了就牛逼，垄断的行业/品类很重要。一个非刚需的灯垄断了也没意义。这里我再举石头机器人的例子大家就明白。扫地机器人自从小米以超低价格推出后，基本垄断市场，没有其他企业再做研发了，价格被拉到底线后，再做这市场已经没有意义。可是你看到石头机器人有过上幸福的日子么？产品迭代的速度还有日新月异的感觉么？并没有。尽管赶走了竞争对手，自己也没累积到未来的筹码，而且机器人品牌整体市场因为变单一了（相对单一），反而变小了，失去了市场活力。没有足够多的人去做研发，产业链变短，规模变小，成本无法进一步降低，这就是僵掉了。因为小米的用户再多，也只是整体市场的一部分而已。只有你一个人做的市场，没有百家争鸣，是很难持续保持活力的，市场也难以持续扩大，变成国民产品。


- 然后，小米的用户。描述词语就是：理工宅男。拆开就是：理性，货比三家，追求极致性价比，电子产品爱好者，男性为主。小米推了很多家用类产品线，也是这个群体为主。没有扩散到muju之类的用户人群去（小米自身是希望的，生活化，高品质，相对高客单价）。这样的用户和明基目前做的有重叠，但有差异，明基最近一系列动作在做细分高端，更注重品质和创新性的男性极客。我的感受是，明基的产品消费不太会受到小米这波影响，有的话也有限。


- 最后，说说细节，不说具体所指，我就泛泛说ABS塑料和LED灯珠两个东西。是不是所有的ABS塑料都是一样的？天差地别是我唯一想到的词，当然价格也是。目前PC和PP还被大企业垄断，因为确实生产难度高，ABS已经随便生产了，所以低端料充斥市场。LED也是一样，亮度差异，寿命，蓝光比例，频闪，变压电路能耗……好多参数细节可以决定产品的售价，看钱袋办事吧。


明基也好，小米也好，各自有取舍。消费者如果足够理性和耐心，会催生出更多更好的产品，如果消费者不理性，高价低质，低价劣质都不会消失，而是会愈演愈烈。
所谓品牌，就是人性集合的写照。

贵的有贵的好，便宜的有便宜的好。选择适合自己的就行了。不必对别人指手画脚

明基明码标价也没什么值得吐槽的，
至于线控和环境光传感这玩意见仁见智。

你确定你说的不是手机市场一样？安卓和水果？一个遍地拼命拉低价格，一个贵的一B？

有钱我也想上明基。可就是实力不允许啊！
一直关注B站这哥们DIY的屏幕灯，做的也不错。费用大概也要个百八的。那就不如入小米了
https://www.bilibili.com/video/BV1Pb411e7f4

DIY成本肯定高。我曾经试过做这样的灯，太难了，必须有一体模子。

但我发的这个视频目前应该是B站里做的最好的了

详细的看完了.
感觉核心意思是过低的价格进入不跑量的市场会把市场作死。

我的问题是：本来就跑不出量的市场，为什么要精心呵护？如果我是小米/低成本做一波营销，每个月定期跳出来带一波节奏/目的就达到了/这个行业关我啥事？

读了几遍这句话，今年还真是水果拼命拉低价格，安卓一个比一个贵的一B

你确定明基高价保质？
看评测没有小米好

有些功能听上去高大上，反应到产品端，设计师和工程师都觉得莫名其妙，但是营销团队会需要，他们需要“点”去卖，去打仗，“点”多一些没错的。更重要的是，小米的用户群是吃“点”的，要多才有用。
奢侈品消费你见到哪个品牌会罗列一堆参数的，一个极致的点可能就足够了。

之前买过明基的落地灯，体验不错，这次众筹了小米的挂灯。

数码产品能当奢侈品做吗。我看不能。靠逼格，价格维系的数码产品比如耳机，音箱这种，乱象还不够吗。

这有个卵子好吵的,小米向来都是价格屠夫,但很多产品就是明着抄袭成功产品的,明明一个卖在之前,一个低价入市在后,就要骂早卖的没吃相?那小米迄今为止所有大小家电都可以这样骂了,不然小米不靠价格靠什么?靠品质么?笑话了...

不太一样吧，手机已经算是刚需，品牌，型号也更复杂，低端的nokia功能机我觉得才能拿来比较讨论吧。
这个灯就是一个产品，一个市场，一小群人，所以说起来也简单直观些。

小米的“点”和别人的点是不一样的。
它会在反复强调价格，也就是你为了这个新特性付出的成本是多么的划算，至于在这个点上面是不是极致，全看缘分了。

没量，你可以看看小米会不会直接撤掉这个灯。
小米的整体套路就是不断选品，然后找供应链。低价杀一波，成了继续下单，不成换下一个产品上……
淘汰的产品非常多，你如果接触过小米生态的人会更了解它的残酷。

自己做和3D打印机那个风潮一样的概念。你要DIY爱好者，不光是灯，啥都可以自己来。我一朋友就乐于在农村自己盖房子。

你要说成本，你不可能比量产的便宜。但是diy花的时间不能算时间，是享受过程，对吧？

主要这个灯最近比较热。小米其实很多抄袭跟随的品类自己最后出局的很多。

什么时候小米也出个新产品，让友商跑一下量？

哦，现在好像是荣耀亲选和网易亲选在对标小米跑量的货色~~~

说到乱象，你看小米的音频类就一般般，仿一个真力比如？不一定要100%水平，70%肯定可以，然后售价百分之一应该没问题。你说小米为啥不在这个领域做一个真正的屠夫？

蓝绿有一段时间也是走网销路线，设计和营销都是往线上凑。
不过因为有自己的实体基础，模式调整相对自由，再加上用了脑白金那种网格覆盖模式的确是弯道超车。
前几年街道上举牌子游街，品牌店门口大喊口号，历历在目，我的长辈们好多都是那时候换的智能机，一两千的价格用的联发科低端处理器。

这两家现在就是选品直接上了，都不是自己的东西。小米选品成功的产品说明市场容量足够，可以杀进去。

这倒是的，就是价格也不算最低，淘宝9.9包邮的产品海量。小米还是做的理工宅男类产品，有些低价他们不做的，比如美容仪。

显示器挂灯是明基先有的？我记得我好多年前就搜过这类灯，但是后来没买而已。

手工diy的确晨美做的很好，其实咸鱼上也有很多仿照明基做的量产方案，有好的有差的，只是体量很小，小米这波进入算是给消费者又一个选择，

不知道发生了什么争论，说错了留我小命别K。
我动机很简单，没接触任何值得买或是直播之类带货，纯是因为习惯性刷小米APP的新品，刷到了众筹灯，这种不贵的东西，直接无视，远离耍猴和等待……
然后再看推荐里有倍思灯，138元，其实以前在DIY频道上也看到，在TB上也看到，就是习惯性的购物心理和环境吧，买了一个。
加了两晚上班，从安慰自己不是交智商税到感觉还是有点用。
于是，再买了一个，仅是因为协调……
【作为一个射鸡湿，对于一分钱一分货是很有感悟的，让我弄经济适用和极稳定高逼格，都能弄也弄过。看得到看不到的地方都有办法，短期长期都有办法，所以一直都抱着“贵的东西除了贵其它全是优点，便宜的东西除了便宜全是缺点”的观点去选很多的东西】




果然是复杂的人啊，上面的【黄字】就是用来打自己脸的。

左图：看到支架很熟悉，买了两个，铝合金，35一个 右图：3、4年前买的橡胶支架，国外设计，理念很好，128元，全TB只有这一种价格

如果现在买，打脸的是：如果今天，我再选择128的就是脑子进水了----橡胶软，转轴磨损很明显，用了两个月那个条儿就耷拉着不断往下掉，因为本子背面通常高温，总是不停的滑移，而且，这货考虑了笔记本重量，但没完全考虑本子在使用中手传递的冲击力（支撑腿力臂过长）
当然是35块的铝合金香得不要不要的，阻尼合适，铝型材加工精密，中轴是钢柱而不是橡胶的铁丝，抗剪和搞弯性能不一样。

打脸的是刚刚说的，【便宜和贵的区别】

当然，时间不一样啦，脸打得稍轻一些。

明基的灯，又送了一年延保。今年买的，保到2024年了。

这套言论任何一个产品都能代进去啊

仔细看了下，楼主是从做产品市场角度出发，说实在的，我也不懂，不多说。

个人作为用户，以前也知道有这个灯，但是并没有多少兴趣，就简单的觉得用不到，连价格都不知道（明基），看到小米众筹才知道这个灯的大致功能说明，不过还是觉得用不大到，然后看论坛基友们都挺热情的，想想是不是也买个，就硬是想了个需求出来，书房LED灯太亮，太吸引蚊虫了，只开这个灯会不会好点，就这么下单了，说实在的，因为便宜所以就下单买个试试，明基的价格的话我试试都不会考虑买

世上领域千千万，为什么小米不在每个行业都插一脚。我也不知道。

总有先来后到啊。
过个几年，你信不信小米还能卖避孕套。

讲个笑话，小米的创新。

我觉着你论据就不对。
小米的扫地机器人又香又实惠，在小米的扫地机器人出现以前，市场上的都是什么货色？
国产的是科沃斯一千多的随机乱撞式的垃圾，和国外几个大牌相对好用但是价格4000左右的一些机器。
扫地机器人的市场热度也没见到怎么萎缩啊。京东随便搜一下，品牌多了去了。

让市场上多一些对消费者有利的选择，难道不对吗？

本身就是这样的一个道理啊
就好像之前问为什么微星没有军规itx了，回答是“销量少”，产品是消费者决定的

产品随着生产力提高而下沉是合理的。设计师加油

小米现在是平台，只要以小米品牌可以出货量达标的产品，他没有理由拒绝。米家上现在的品类已经非常齐全了。有些它确实卖不动，这和李佳琦卖不动男士化妆品一个道理

第一，安卓整体的价格是往上的，这几年各家旗舰的定价其实在往上走
无疑，安卓各家是希望这种情况的，给厂家更多的利润并不是坏事
其实也就是当年做手机有足够的利润所以才会打成现在的市场

第二，水果确实在涨价，但是另一点，正是因为水果拉高了高端手机的价格基准线，所以才能把更多的价格空间留给安卓，这点安卓各家是乐意见到的，所以安卓家最恨的是iphone SE

小米之后，你看是你选择多了还是少了？这个市场的玩家都在撤退，石头机器人也在想办法离开小米。现在小米平台吸尘器类是追觅在做。和石头的差别就是更低价……

我不信哈哈，小米的用户群画像，不存在把妹高手这个特点。个别特例另外算啊。

现实问题，你的消费行为不代表产品的市场容量可以推高到足够大，比如，100元有1000人买，50元可能就会有2000人买，20元或许有4000人买。但是成本临界值对应这三个价格可能是5000，100000，10000000这样。不知这样你理解否

感觉还是会照在屏幕上,不过已经很牛逼了.

(其实不如直接去买倍思)

(不过现在有小米了,观察一下表现如何)

还有别的选择，你看看这个，特点是接入wifi，也有遥控器，物联网不就是这样的趋势吗

现阶段还是手工自用，可惜还是慢了，我告诉他小米出了之后，给他造成一些影响

https://www.bilibili.com/video/BV1Lt4y117WM

更重要的是，提供了一条思路，有个那个小板子，可以物联控制很多很多东西了

我不会代码，不会从无到有，所以我还在等他出那个板子，我再简单修改点代码，干其他事情

可惜现在感觉他要延后一段时间了

我发视频的这个up主diy的时候还没倍思呢

你这个视频的确牛逼

你京东搜搜看看？

小米这个原理和明基是不一样的，明基是反射光，小米是折射，和yeelight其他产品一样的技术，下面是yeelight的专利的结构，7是透镜，所以从技术角度来看是完全不一样的，不能说是完全的抄袭，但是整体肯定是参照明基的。

什么都做 什么都做不好