消息来源:
http://www.nintendo.co.jp/ir/en/stock/meeting/150626qa/index.html以下是我乱翻译的,请不要相信。
问:3ds和wiiu的软件有两种类型,实体版和下载版。似乎现在下载版的售价高于实体版(因为零售商会打折)。你如何看待这样的价差?
岩田聪:先为不常玩游戏的股东们提供点补充信息:3ds和wiiu的软件通过两种方式贩卖;一种是『实体版』,以卡带和光碟的形式发售,另一种是『下载版』,通过因特网传输软件。
这位少侠的问题指出,下载版的最终零售价可能高于实体版,因为eshop(就是任天堂直接销售下载版的地方)并不经常打折,而零售商们却倾向于在实体版上给出较下载版更高的折扣。
在实体版和下载版价格这个问题上,我们任天堂珍视自己软件的价值,认为两个版本的售价应该一样,因为作为软件产品,它们的价值一样。但问题还能从别的角度来看。比如,有的软件发行商会降低下载版的价格,他们的侧重点在于下载版不能卖给二手店,又或者零售店里极少减价销售下载版,有时候发行商直销更是从不打折。因为下载版和实体版的售价反映了软件发行商的态度,所以任天堂为顾客提供产品时定价一致,我们的前提是它们软件价值相等。
现在来说为啥实践中实体版和下载版售价不同:因为零售商面对的商业风险等级不同。零售商订购实体版的那刻起就要面临库存风险。而下载版的情况是,购买与支付是同时发生的——消费者付款,下载卡(日本才有)才在收银台激活。这套流程中零售商并无库存压力。考虑到下载版和实体版对零售商的库存压力不同,本公司为两种版本开出的批发价也不一致。但请理解,任天堂并不决定最终零售价,版本间的价差是零售商自行决策之结果。
我们明白,要总比实体版贵,买了很多下载版的顾客会不服。在现正开发中,准备取代『任天堂俱乐部』的新会员服务里,我们正考虑提供一个能为每个顾客提供(独立)折扣的系统。等本会员系统系统一切就绪时我会解释详情,目标是这个秋季上线。