jun4rui有些和我相似的地方，比如很早接触电脑。我从小没什么创造力，就是做事非常认真细致，并且非常有耐性，2004年还在上学的时候外号人肉制图机，做了个非常细致的东西震撼了老师，老师给我推荐给他的一个朋友————某韩资通信品牌驻京办事处的彩信部负责人，我从每天画128x128甚至更小的手机彩信gif像素图开始干起，多数人干两天就烦，我兼职画了一年，后来毕业就转正，并接触flash，搞一种在当时韩国彩屏手机上能实现简陋的卡拉ok的玩意，又干了一年，2005年，曾经的同班同学当时多数还在家里蹲，顶多找个快餐店打工的时候，我已经是每月6000多的产品经理

结果到了2006年，韩资公司总部倒闭，驻京办事处一夜之间散了，我突然发现彩信行业已经变成泡沫，就算还有人做也是低端密集型产业，这一整年我都很颓废，每天在家玩死或生沙排、丧尸围城什么的度日，中途我曾经找过一个小破公司，坐车还要2个小时才能到，每天做flash电子书，正巧那时腿上还让虫子咬了，之后居然化脓溃烂了，自己怕花钱不敢去医院，就这么烂着每天留着脓，当时连死的心都有，养了半个月终于给养好了，养好就辞职

到了2007年，我仗着当年搞彩信时弄的一个歪门邪道的技术，应聘市场专员宣传公司品牌和公司每周的活动，别的不会就会做彩信并且滥发彩信广告，当年非常有效而且几乎零成本，但搞了三个月感觉彩信逐渐被管控了，看彩信的人越来越少，我就自告奋勇的开始建设公司的新版网站，几天没睡觉整了一个全flash的网站，倍儿他妈漂亮，用表面功夫把老板给糊弄住了，公司里正好没有美工，我就把美工的事情也揽了，我也知道flash网站无法做seo优化，就找几个懂程序的帮我一起正经搞个公司网站，再找人给网站做seo以及客服，做出效果我就拿着获得的客户找老板谈成了做百度付费推广，这就解决了公司持续获得客户的问题，也就是销售的前端，如此一来，销售有了业绩，我也跟着要分红

后来屡次遇到销售业绩上不去，销售牛逼哄哄，互相打架，当客户为儿戏，公司又没有妥善的管理方法，问题日益严重，已经是2010年，我就私下琢磨怎么有效管理销售，甚至售后。我琢磨着用人治肯定没用，我就搞管理系统，最初的管理系统其实就是一个excel，表面漂亮而已，然后我就找懂程序的帮我想办法，算计来算计去我感觉时间成本高，就找市面上现成的crm，找到一个最便宜的，我索性自己掏钱给买了，几万块吧，公司压根不知道有这笔钱，只知道是我一个人在某天早上突然解决了困扰公司很久的问题。几乎就是从那一天开始，我不再做任何技术，正式升到管理层，然后我就给crm各种魔改，多数都是表面功夫，偶尔也有突破，那是因为我和做crm的私下混熟了，人家按我的想法修修补补的给实现的

当然我也跳槽过几次，只要我一走，原公司不到一个月肯定开始各种乱：一些台柱随我而去、客户量随之骤减、销售为了抢日渐紧缺的客户资源而打架、更多人离职、整体业绩滑坡，全是这个流程。现在我管着公司线上线下的各种投放与渠道合作，以此获取客户，同时管理销售，处理售前和售后，任公司副总。这十年前前后后我自己为了妥善管理以及处理各种问题，私下掏过不少钱，大小钱都有，给下属私自发放各种红包，各种奖励不计其数，即便我手底下有人走了，我还会私下给钱，并且我能有理有据的告诉对方，是因为你当初干的那个事，现在开花结果了，我如今得了甜头也有你的份子钱。我自己赚到的是私下掏的五十倍以上应该是有的，没具体算过

我觉得，首先别吊死在技术岗上，尽快走管理岗，而且要和销售的业绩有关，从中捞销售的油水，逐渐管理销售，我手底下每个人做的每件事都要和公司业务有直接的关系，虽然他们自己未见得懂，他们每个人做的事情就相当于是个零件，所有零件拼在一起就是我要用的那个机器，我用这个机器死磕公司的主营业务。管理团队或者求人帮忙，靠面子沟通协调基本没用，就算有用也浪费大量的时间成本，不如直接使钱，而且要了解对方的爱好，投其所好。每个老板都想不花钱就解决问题，自己掂量问题有多少和业务有关，以及能得到的回报，如果回报可以和投入持平，就自己掏钱把问题解决，如果回报很少或者无法与业绩产生关系，就是吃力不讨好的事情，那么尽量躲远，这种事情一般找外包解决就行，说白了就是无所谓的鸡毛蒜皮，如果老板成天抓这样的事情，说明公司吃枣药丸，应该另谋出路

我今年36，有房，北京三环以内

有脑子，做事稳重又江湖

说的轻松，不是说转就转的

感谢分享经验

都是36，怎么差距那么大……

学习了

是的，楼主分享的是一条很经典的向上发展的路子：

先发现公司存在的问题=>提出解决方案并实施（这可能需要和上头商量好）=>成功后如果老板不蠢一般都会把你提升到管理层帮他解决问题。

真心牛逼，但现在自己进了大公司，感觉根本不会有机会

楼主为啥没自己创业 看起来是个好老板

讲的不错，早十年看到就好了

抓住SALES，推广渠道和人脉，比做任何技术都靠谱。公司的命脉就是SALES.

眼光，格局，视野
楼主从彩信能看到网站优化，从公司管理混乱引入crm
这个能力大部分上班的人就没有
应了那句话，做什么样的事，就会成为什么样的人

赞。不走技术走管理很好啊。

性格决定命运

肉食者如狼, 为了狩猎可以苦练爪牙, 进化自身(技术-销售-管理) , 为了更大目标可以与狼共舞
草食者如羊, 空有犄角只能用于守护自己那片小草地, 美其名曰"不想当坏人"

起点相差不大, 但重点就差多了

思路决定出路啊，LZ起点不如BAT的那些高材生，但赚的不比他们少，这就叫本事

人生赢家现身说法，LZ堪称泥潭楷模，比那些假把式强太多了

抱怨不如力行，这道理很多人都懂，但大多数人只会抱怨，并且从来不觉得自己有什么问题。
而且更重要的是，很多人其实就是被时代抛弃了，不愿意承认而已。

哥们儿是明白人啊

Posted by: Xiaomi MIX 2
相当有脑子，会做人会做事

做不了销售，可以管理销售，哪怕销售支持， 这一点深以为然， 尽量走到利润中心，而非成本中心

lz说的很好，做技术是有天花板的。而管理是有套路的，就看这套路玩的如何了

学习了，MARK一下

我目前还没找到自己喜欢从事并且趋势还在稳步上升的行业，还要能充分调动目前掌握的资源与经验
2014年年底曾经找了个加拿大身份回国创业的女股东尝试过一次，前后也就1个半月，结果发现这娘儿们太鸡毛太自以为是
为了一张指甲盖大小的头像叨逼叨逼一整天，非要自己招人，招人看星座，一个人都招不来，于是变成又想让我一个人当孙悟空，又想等我把台子搭好她再接手，结果老子不干了，黄了，娘儿们立刻滚回加拿大，已经买好的复印机之类的东西都不要了
索性我个人没有任何损失，弄到半截发现那娘儿们有问题我就搂住了没往里垫钱
这十年我接触过不少女的中高层管理者，没有一个办事着调的，要么死抠鸡毛蒜皮，要么主观感情用事，实际管事的都是在背后至少有一个男的撑着
我觉得女人在公司里，就适合在基层单兵作战，比如当个前台、财务、人事行政、编辑、客服、翻译、四处陪睡的渠道专员、见人发骚打电话发嗲的销售

凭心而论,楼主说的我都懂..
可我就是懒...也不愿意和人这么费力的沟通..
也过30了,今年开始考证....对管理这行是一点期待都没..
但确实,国内的环境,不管搞啥的,技术的天花板都比不上管理...

LZ执行力很强。做惯技术了，感觉管理方面的经验很欠缺，有offer都不敢接。比如做技术目前年薪65万，在BAT，然后外面有一个技术小主管的offer100万。权衡了下，好像还是呆BAT稳妥，喷了。

楼上厉害了