为什么说吐槽，每到618或者双十一，论坛总是各种喷，说马云骗子，刘强东坑货，活动复杂等等。确实，从09年第一次双十一开始，国内电商大促发展十年了。规则有些复杂，花样多，但是能发展十年，并且变成全民狂欢，肯定尤其巨大的价值在，能被绝大部分人认可。
本人某小电商负责人，讲讲自己的认识，一家之言，大家随便听听即可。
天猫平台，领券加津贴算起来麻烦些，可能有少数标品价格不是特别给力，或者有极少数甚至涨价，但每年双十一，几亿人买东西，如果真优惠，大家都不傻，不会比价？
简单科普下，除了红包和某些平台券，其他产品的价格优惠都是商家自己提供的，天猫不出钱，天猫当然希望商家越优惠越好，能吸引买家反正它是抽点的，稳赚，但作为商家，其实希望尽可能少降价，要利润的啊，所以为什么规则会复杂，因为天猫要商家更多降价，给消费者让利，大部分类目双十一报名价格是最近60天最低成交价的9折，但是这样的力度还不算大，于是引入津贴，凑满相当于再打8.75折。对于大品牌来说，反正溢价搞，活动有空间，但是对于小商家来说，平时毛利才30%，双十一毛利直接低到10%以下，还只是毛利率，整体看基本是赔本赚吆喝。
我们公司去年双十一做了600万，结果毛利30多万，算上广告费和各种人工，亏的。
所以大家不喜欢的话不买就好，但不要轻易对整个活动下定义，毕竟群众也不傻，特别是无数大晚上还在集喵币的女同胞。 iOS fly ~

回复1#xpamiceftk

你们公司卖啥的

价格没得说，大促肯定是大促的价格，不过我看大部分人吐槽的是，淘宝限流，双11之前开始蓄水，等当天泄洪，这无疑是对商家 快递的一种折磨，双11业绩只能涨不能跌，年年都要创新高，诶～ iOS fly ~

恩

这论坛的都老龄化了,没功夫和那个耐心陪你们这帮商家折腾了.

便宜个块八毛的不够劳神费力熬夜损失那点脑细胞的呢

另外年年这么麻烦耍着玩,早晚有大家都烦了那一天

你既然亏了，下次就把成本加给消费者。很合理啊。

所以一年比一年差。

https://bbs.hupu.com/30047887.html?share_from=kqapp

这个吐槽就是形容楼主这样的电商

就像黑五或者万圣节，我们双十一618也会延续，重要节日，每年双十一固定一双scarpa的鞋子，最早三夫6.5的折扣下来还得1.2左右，这两年一直双十一大促买，700-800之间，平时是绝对没这个价格的. iOS fly ~

回复2#zoubeibei
家居类目的 iOS fly ~

回复6#hongxin
兄弟没理解我的意思，阿里是抽点的，不管卖多少，他都有一定比例的收入，给阿里的钱可以理解成是固定比例的成本，对商家来说，亏的是损失的毛利，这些都让利消费者，是额外让利的 iOS fly ~

今年想买的只有京东购物车里的一堆书，不知能优惠多大。

骂的是先涨价再打折扣的行为
双十一号称六折七折的很多，但是不少都是虚假的，实际上就是9折而已。 iOS fly ~

厂家有没有双11特供货？？

回复12#颜心童

现在有100-50

回复14#ALIENCANADA
特供肯定有，有很多商家专门给双十一备货的。特供的词是中性词，不代表质量好坏。 iOS fly ~

回复13#lanwater
大品牌才会这样搞，看起来力度大一些。像我们主要走日销的小商家，没办法涨价的，不然平时卖不动 iOS fly ~

回复1#xpamiceftk
淘宝，购物车里的东西全涨价了…… iOS fly ~

回复18#wwtbyr
购物的价格并不是到手价，而且现在也不是双十一的价格，方便说下具体什么东西呢 iOS fly ~

回复20#playdgg
规则复杂是从2015年开始的，因为平台为了更优惠引入了津贴。 双十一规则复杂被吐槽是应该的，增加了购买成本。 iOS fly ~

回复19#xpamiceftk
衣服 iOS fly ~

最后一句有同感，论坛里加的很多微信群玩各种助力的都不多，后来小区群有人帮拉到一个pdd助力群，真是太热闹了，未读消息随便就上千，点几个微信头像看女的很多。

电商部门说11全年优惠力度最大，当天的类目前十，销售1亿的公司

这么多年经验就是有啥要买的，在双十一之前买 iOS fly ~

现在这种大环境，网店还能赚，已经可以庆幸了。

认识一个朋友，本地某家居市场有几个商铺出租，最近几年，租金年年降。。

问一下楼主，双十一之后的流量和销售情况有变化吗？小尾巴~

要达到这个人效果就是每年更早限流 去年已经到20号了 以后可能十月初就要限制促销了 当然里面刷单的成分也很多

小二甚至是暗示刷单的

我最喜欢狗东，套路少小尾巴~

双11对商家而言，很多是赔本准备来年收割的iOS fly ~

便宜吗？是便宜的。但是类似累活便宜20块钱。年纪大了，真没空折腾。

收割节，大家一起抵制就好了

根据经验,11号当天必坑，低价大概率出现在前几天，因为买家觉得节日更便宜的心理，一般前几天看到低价都会在等等的

回复33#cctvmtv8
京东可能，天猫肯定双十一当天优惠 iOS fly ~

商家赔本可以不卖,都不降价不就OK.

哈哈，反正再怎么复杂我媳妇弄得明白就行了，平时看着挺笨但双11买东西我算不过她。 去年双11买一双匹克的运动鞋我下单价格是125，媳妇说用她的账号下单，七算八算最后是80多块钱成交的。我服了，以后双11要买东西全交给她。

那是因为大部分人都不关注平时的最低价，要都像论坛里这样的，怎么会觉得便宜，299的ub双11能做到？

不参与，但是我要评论，很多商品双十一涨价，再设置复杂的优惠组合，这不是耍猴是什么？ iOS fly ~

除非能便宜个万八千的，现在买东西图个随心了。反正买的没有卖的精。

这个常年有的，满减之后和当当不用券价格差不多，耍人玩的。在等看看有没有大额可叠加的满减券。

我不怀疑你们降价了，只不过能不能干脆点说成交价多少啊？这个那个的，谁有那闲工夫算来算去

楼主说的没错 作为商家 双十一的毛利绝对是低的因为这点优惠力度都是商家让利出来的结果 而淘宝却是实实在在的在抽佣 如果不是大品牌有议价 算子来就是亏 但卖的总比买的精 小牌子 可以搞特供降低成本嘛

我去年就不参与了，因为我发现我不缺这点，而且被玩的感觉很不好。商家应该也花了真金白银，你看看是不是被大胖给撸了

早就不关心双11了，没那个精力去计算

消费者没挣到，你作为商家没挣到，那谁挣钱了不是 一目了然嘛。
对消费者自然就认为双11是大坑！

回复45#flyinmoth
消费者显然是挣到的，商家少掉的利润，都补贴消费者去了 iOS fly ~

虽然套路多又麻烦，但不能否认确实比平时便宜，刚需噜噜噜

我个人觉得真有大优惠也是被各种羊毛群给橹走了,个人买家觉得反正现在规格越来越复杂,直观感觉就是套路越来越多了,有时根本算不清到底成交价是多少,买得没有卖得精这是没错的,刚需就没啥说的,反之强东家就更直观些,而且今年强东家也有点仿淘宝的游戏了,但相对而言更直观,能一眼看出成交价,少了很多乱七八糟的套路!

楼主是否可以加下你的微信，请教一些电商经验

回复48#向北2011
1.京东的价格，平均肯定是比天猫贵的，京东入驻的抽点比天猫高得多，自营履约成本高，平均的价格肯定比天猫贵；
2.领券这一套玩法，就是京东玩起来的，天猫照学 iOS fly ~