公司一项主营业务的供货商开发的新产品，LED照明灯泡，该供货商自有工厂为GE等品牌代工此类产品，品质方面无问题，目前如果放到市场上的话，最终零售价会看到1XX，我没有这个经验，但是感觉又是个机会，捏不准，问下CHH玩家有没有干这行的给点建议。

截图一张，各种内容比较清楚

看地方看消费人群

这个不懂，顶一帖，闪人睡觉。。。

市场应该还是有的了~关键还是要做到接口的兼容问题~美国的借口都是统一标准化的~中国呢也是统一标准化但是关键是中国的标准化是有美日欧中3重标准并行~如果能解决这个问题的话市场应该不成问题~起码奔着LED亮度寿命可以强出很多这一点来讲我就会选它~*/-12

这种说贵不贵，说便宜不便宜的未来型产品最难拿捏了，捏准了就是个金元宝，捏不准亏一长截，纠结啊*/-94

有市場但重點還是時機

看图接口跟咋们平常用的该没区别~但是，这个LED多少W？用多久？
还有LED的缺点是光谱啊~我养海水的时候就试过一个台湾卖家的LED水族灯，
总功率150W,是50颗3W的LED，散热很成问题，光是够光了，而且很耐用，就是光谱问题很纠结，养不好角（硬珊瑚）
最终还是转回去用金卤灯。。。
在家用，LED灯的市场主要在比较富得那群人使用，就像丰田的混合动力车，明摆着开5年左右多出去的油钱就省回来多花出去购车的钱，但这车在中国卖的不好，一方面是人们的节能意识，另一方面能接受一个灯泡过百的是小数。。。。

再有，你代理这东东总有好的地方，没听过总代会亏钱的*/-12支持环保！即便比较贵，其实算起来还便宜*/-19

家庭用户估计不会买，估计用电量很大的场所会感兴趣，饭店、商场、运动场馆什么的。。。

我会买几个玩玩*/-49

还没有拿到详细资料，不过据说是三色LED同时激发做出的白光，应该很接近标准色温，要不为啥卖这么贵，始终对这种一次性相对较大投入的产品捏不准。。。。。。

还好有几个朋友做这类高端装饰业务的，明天打电话问问先吧*/-49

你看到的9X，那是发给代理商等内部渠道看的。。。

从第一轮报价来看，如果按照总代－代理－大分销－零售商四级渠道来看，大分销和零售商开始向最终用户交货的情形，以5％-5％-10％-15％的利润加成来算，一般最终用户到手的价格会是1XX。

而且台达本来在这个领域的知名度是0，前阵子台达的换气扇出来，我去问搞这个的，别人还反问我台达是神马品牌，前有松下、GE，后有各种山寨，这个是大形势。

如果以价格作为切入点的话，更加杯具，对于这种没有终端拉力的品牌，没有利润就等于没有推力，既拉不动，也推不成，这个也相当麻烦。

不过正是基于以上几个原因，如果能做起来，那回报必定会比轻松的产品更丰厚，所谓风险和利润成正比。。。 。。。

经常换灯泡好烦

要都有你这种想法的话，这个买卖就太和谐了*/-93

最好做的买卖还是快消品，低值易耗用品和高技术含量垄断产品，不过以上行业都饱和了，竞争也很激烈，格局也相对清晰，从新的夹缝切入市场也许可行。

在明年高通胀预期的大背景下，要确保公司资产的保值增值对我们这些经营者来说压力大啊。*/-21

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让他们做方案的时候就做进去*/-19

我朋友开了个LED灯泡厂……有什么问题可以直接联系我。

这东西在国内有市场，非常省电，但一般家用的不多。

市场主要在路灯，国家建筑内照明。

一般采用先试用后采购，
比如，给某机关先免费换一层楼的照明，过仨月，让他们自己对比电费照明效果，
加上人际关系运作，无意外的话就会下订单采购。

当然也有一部分是招标投标制。

这玩意飞利浦也在做，竞争还是有的……

我觉得产品简介严重不靠谱，四个中有三个实际上就是同一个特点：省电。
还有就是上面说的光谱，如果光谱不好的话起码我是不会考虑的。是灯适应人不是人适应灯，尤其是这个价格的。

哇咔咔~可以推荐给ZF采购~

节能灯刚上市的时候70元/节，而且是山寨的品质

LED灯早晚也会1xx元跌倒1x元的。

而且现在有N多上寨LED已经1x元了，所以楼主要么你卖GE这个牌子，要么卖1x元的山寨

就我个人使用经验来讲，led灯的寿命并不长……

走ZF采购
只此一途
节能灯好的是10000以上的小时数

我只觉得在民用市场，这个价格有点不好卖……

还有，这东西为嘛这么贵？因为节能？节能就需要消费者为环保买单？！这是我最不可以接受的！如果成本高，那厂商可以通过申请ZF补贴，将产品的价格降下来，让使用人群受益。而不是将环保的成本转嫁到消费者身上。打着环保的幌子谋取暴利，那我还是情愿去使用不环保的灯泡，看看电力有多少年都没涨过价了，而且我相信明年也不会涨！

单卖不好卖
你可以加个灯座嘛 做成台灯 卖499 不就得了

*/-41话说无论用日本还是美国的芯片，目前LED灯的实际寿命其实并不好，台湾的就更不用说了
要想民用的话，一般人还是不值得这样消费
目前最好还是推ZF采购和特定场所的使用

应该是好东西，现在都带净化空气的。

我朋友也有这方面的资源，做LED灯泡出口生意的，国内的这种产品也比较成熟了，相信不会比国外的产品质量差到哪里去。前些日子他们做了很多路灯出口到欧盟的一个国家（具体是哪里我忘了），销售反应来说很不错，又加大了订单量。

个人觉得这类东西在国内有两种渠道可以做，
1、ZF机关、大机构的采购。ZF机关这方面就不说了，大机构比如说煤矿、移动、中石油等大机构有的是钱，但是这方面肯定是要有关系才能进去的。（前一阵子某煤矿刚买了一批节能灯泡，每个定价都是2xx）
2、高端装修市场，可以跟装修公司或者建材商一起来做这个。
零售真不好做，个人认为。

个人感觉一个是光谱，一个是寿命，至少以前我用过的LED灯泡寿命很不稳定，不知道现在质量有没有提高。
其次，LED用的是直流电吧，这种灯泡内部应该有交直流转换，考虑到国内悲剧的电网质量，这种东西放国内寿命能成啥样还有待验证吧。（曾经用过飞利浦的白炽灯泡，使用了大概3000小时左右，某次开灯就炸了（灯丝熔断）*/-41）

围观..

应该没有市场,现在超市能买到的飞利浦的节能灯泡,也就5-9w,价格也很便宜

普通家庭，谁没事回花1XX买个灯泡？即便有，也是蛋疼了买一个两个玩玩的

有意。。。不过家里几乎全是环形日光灯了。。。这种灯泡用的很少

他的这种应该不是山寨的那种0.几W的普通贴片~应该是1W以上的，1W以上的单LED灯片山寨的还较少，因为技术还没简单到这程度，不过国产东西一有能力生产，价格铁定会跌~

补充一下~LED正常使用寿命该是6000H左右~厂家的值是理想环境下的值，LED散热不好会老化。

+1

确实。节能灯也很便宜好用了。。。

终端市场很难做的，今年刚装修，很多地方想换成LED灯的，可是在西安市各大建材市场找遍了，没有做家用这一块的，有也只是样品，东西是很好，可是想把市场开发出来很难的，在中国，从白炽灯到节能灯发展了多少年，国情如此。

如果只是以省电作为卖点的话，在这个及其不环保的国度，销量堪忧
倒不如说光谱或者护眼方面着手

确实如此

要是我會買

多谢楼上所有兄弟关注，这两天深入了解了下市场细节，确实推广难度很大，打算看了样品再进一步评估吧。。。 。。。

*/-49有关系什么都能搞定，民用就困难咯！

如果作为一个民生产品，都不能靠民用市场的话，我自己也会谨慎考虑。

公司已经有不少业务和一些同事做着靠关系的买卖，不想这个东西再把自己的手给弄脏了。

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嗯，出发点很好呢！
那仔细想想按目前的民生，有多少百姓愿意消费这个灯呢？

这东西。。。天朝ZF的市场大大的有啊。。。

做大看关系了，个人购买能力实在有限。

*/-27这么说吧,如果我去买灯泡,我能接受的价格上限是30块一个,而我的消费能力肯定达到是上海平均消费能力的.